卖货文案怎么写吸引人_卖货文案怎么写吸引人气

卖货文案怎么写吸引人_卖货文案怎么写吸引人气

       大家好，今天我将为大家介绍一下关于卖货文案怎么写吸引人的问题。为了更好地理解这个问题，我对相关资料进行了归纳整理，现在让我们一起来看看吧。

1.电商文案如何写出淘宝爆款文案

2.电商带货文案怎么写?

3.高销量卖货文案，都用了这3个“开篇金句”模板！

电商文案如何写出淘宝爆款文案

       随着淘宝内容化，做电商运营的都会涉及内容运营问题。

       而内容运营也都会牵扯到营销软文，说白了就是文字包装产品图文，把它用在各种图文渠道去引流。

       运营大家应该都有涉猎，对于电商的文案撰写估计大家接触的不多。

       电商平台的商品文案相比于直接拿着喇叭在商场叫卖来说，它精髓在于给商品赋予文字艺术的灵魂，能够让用户去心甘情愿的去买买买！

       对于商品详情页来说，最重要作用就是用卖点去吸引正在犹豫不决的浏览用户。文案运营者写商品详情页，首先要有清晰的思路，其次有一套自己的方法论。

       为了帮助运营更好的撰写商品卖点，阿朱特意甄选了一篇干货，希望对有所帮助。

       01

       九宫格思考公式法

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       文案很多时候就是刺激犹豫不决的用户和激发用户的临时需求。给大家介绍一种常规的方法：九宫格思考公式法。

       举个栗子：

       最近写的美容仪品牌，它有一款叫做“ReFaCARAT微电流经典款”。用9宫格思考法，可以在中间这个“产品名”格子会填上“ReFaCARAT微电流经典款”这个商品名称之后，在其他八个格子就会填上这个商品的可行性销售优点“获取COSME、明星同款款、微电流、去水肿瘦脸、提拉极致皮肤、使用无痛感、小巧便携。

       这种方式能够让你形成发快速挖掘产品亮点的思维，然后能够辐射性运用营销技巧去写文案，针对优点，我们可以写出几种方式文案，比如淘宝经常提倡的场景化：

       什么是场景化

       要把场景拆开，场和景。“场”是时间和空间的概念，一个场就是时间加空间。用户可以在这个空间停和消费，如果一个人能在某个空间去停、消费，这个场就是存在的。

       “景”是么意思景就是情景和互动。当用户停在这个空间的时间，要有情景和互动让用户的情绪触发，并且裹挟用户的意见，这就是场景。

       那么就可以利用美容仪上面的卖点中能用于用于场景化词汇辐射写开，比如“水肿瘦脸、小巧便捷”能写到的场景：自拍、旅行、跟男友约会、跟前任撕逼、公司的聚会、职场的面试等等。

       消费者会被这些场景化的词触发情绪开关，而情绪是促使用户行动的发动机。

       02

       商品详情文案6要点

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       1）搭配出色

       小标题提纲挈领、说明、对比深化。再动人的文案不如一张有情绪高的商品照片，长篇大论不如图文并茂地解说。

       商品的详情页文案不是写作，你可以把它理解成单页的电子型目录来看待，是详情页的重点，底下可斟酌加上一小排用于说明的小字。

       另外还请记得要用小标题提纲挈领，这样会使阅读效果更佳，让用户快速的扑捉到上商品卖点。

       2）通过客服了解用户需求

       对于在做电商运营的小伙伴们，极力的建议大家去做一段时间的客服，或者去查看一些客服的历史消息之类的东西，因为从这些信息里面你可以更准确的了解到用户的需求、购买心理以及用户定位。

       只有这样你才能做好更吸引用户的一些商品文案，更有力的抓住用户心理，大家也可以用阿里指数对商品用户数据进行分析参考。

       3）注重单页标题SEO的优化

       在我们电商运营圈有这样一种说法“不会写商品文案的人，文案是写给自己看；会写商品文案的人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案的人，文案是同时写给目标对象和搜索引擎蜘蛛看。

       文案对标题的优化对站内搜索起着至关重要的作用，好的文案对于标题的SEO也应驾轻就熟。

       特别是对于在类似某宝这样电商平台卖货，现在有蛮多用户购买商品时是通过搜索来找到自己想要的东西的，所以一个优秀的标题SEO是可以带来超出想象的销量额。

       现在蛮多字媒体也开始卖货，如果想被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛读取，需要注意标题和文章中的商品名称是否完整出现(包含品牌/中文/正确型号/卖点)，以及商品名的出现频率（至少2-3次）。

       4）诱导消费：买赠、买送形式要精通

       赠送、免费、立减这些字眼是最容易诱导用户去购买商品，对于电商运营者你要时刻掌握你所负责的商品销售情况和库存量，即使调整销售战略，可以借助打包售卖来增加一些市场不好的商品的销售量。

       5）善用商品的外部包装

       这个商品获得什么奖源自哪个知名品牌是目前哪个通路的销售冠军是哪个网站网友口碑最佳的商品哪个当红名人代言这个商品或凸显这个商品的绝对价格优势（例如历史最低价）。

       6）商品文案随客户提问、季节、销售数字修改

       在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同，这些差异化的文案都会让你的店铺销售气氛十分到位。

       促销的本质就是帮消费者找出为何要在此时机购买的好理由，就这么简单。

电商带货文案怎么写?

       1、干货，知识分享

       可以分享一些关于产品的干货，知识等一些有价值的内容，文字不要太多，可以用进行呈现。

       2、产品使用的各种场景

       这样的场景可以用或者是视频进行展示，你的产品可以做什么，可以在哪些地方进行使用，用具体的场景进行展示，更加能引发客户的共鸣。

       3、客户对产品的评价和反馈

       所有客户反馈好评截图，客户担心什么问题，客户使用之后有什么样的感受，用具体的案例进行展示；这样更加真实，更能够让人接受。

       4、成交记录

       成交记录也可以晒出来，我每天都在卖货，而且我生意很好，这样的内容也可以促成交。

       5、产品的生产过程、细节、发货

       如果是自由工厂的话，还可以发一些产品的生产过程，生产中的细节，可以体现我们产品好的；仓库发货的场景、快递单或者是产品的实物照，都可以在朋友圈进行展示。

       6、微博热点的跟踪

       微博的热搜每天都在换，有时候也会出现一些和你产品相关的热点，可以蹭的。比如做医美的，之前有个热点就是关于秦岚做医美来保持现在的状态，这个就可以蹭。因为一些东西都是潜移默化的，如果有一天客户有需要了，自然会想到你。

高销量卖货文案，都用了这3个“开篇金句”模板！

       1.发掘产品的卖点，将产品的卖点发挥到极致

       最好的案例就是李佳琦的直播，看过他直播的都知道，将口红产品推销的很好，一个男生为什么会比女孩推销更加有用呢，文案就是其中一个重要的因素，将口红细分，给每个口红定位，将它推荐给适合它的人群，让产品的优点价值发挥得淋漓尽致，让产品有了灵魂，吸引用户购买。

       2.产品的详细信息说清楚详细

       就比如口红是多少克的，有多少个色号，价钱，将详细情况说明，能够避免后期出现纠纷!再就是强调优惠力度，还有带动买家情绪，比如限时特惠只有多少货卖完就没有啦!之类的话让用户减少考虑的时间，让产品能够更快的销售出去，使产品能够大卖。

       3.文案排版要求

       文字精炼简洁，图文结合，字号大一些，配色忌花哨，重点内容突出显示。

       第一个句式

        如果说……那一定是……

        要说……一定是……

        这个句式我是在一篇文章看到的，原文是这样的。

        "如果说这个世界上有一种东西，能让人像着了魔一样疯狂爱吃的，那一定是榴莲。

        要说比榴莲还让人嘴馋的，那只能是——榴莲千层了。"

        第一步"如果说……那一定是……"引出一个大品类，第二步"要说……一定是……"，再引出产品，有了第一步的铺垫，第二步就很自然了。

        第一次读到它，我不由自主地感叹：只要一句话就能把一篇生硬的广告，转变成好玩的软文，而且完全不生硬。

        这一"开篇金句"，你完全可以收入囊中，收藏起来备用，即学即用。因为它几乎适用于所有行业。比如你卖知识付费，卖抖音培训课，你套用这个句式，可以迅速写出一个很棒的开头。

        第二个句式

        如何……一个故事

        这个句式也非常好用，每个人的生活，都有各种各样的盲区、烦恼，焦虑，她希望获得有价值的信息，帮助她避免痛苦，获得快乐，该"如何做"？你帮她提出疑问，她会感到惊讶：哇，你说到我的心坎里了，我想看看你这里是不是有答案！

        我们身边有个朋友，就在实际生活中充分利用了这个句式。

        她是知识付费讲师，教创业者写商业报告书课程。这种课程文案，我相信你看了很多，开头无非是写"5年商业报告培训经验，金牌讲师&&教你商业报告6大要素，抓住投资人的心，快速打动投资人！"纯看标题这样写也挺有诱惑力，不过也会有疑问，不知道你说的是不是真的，你有没有这个实力。同时也没有立马让他采取行动的点。

        相比上面的文案，我的朋友是这样写的

        数据直观明了，为100+，世界500强企业做过商业报告辅导，直接表明了他的经验。读到这里相信很多人会对数字有怀疑，这是不是太夸张了，我怎么确认你说的就是真的？

        接下来3位创业者拿到100万融资这个点印证了他的的经验方法的效果。即便这也有可能不是真的，但这个数据已经说服了大多数人。

        如果你是一名想拿融资的创业者，如果你恰好不太会写商业报告，你一定会迫不及待地往下看。你的脑子里可能充满了疑问：拿了100万的报告都写了什么？怎么做到的？找这个老师写份报告要多少钱？

        再举个例子，比如社群里，有一位朋友是卖抱被的，就可以立刻用上这个句式，写出一句让妈妈无法不读的话。

        "如何让宝宝放下不会醒，一觉睡到天亮？"

        接着，再以一个两个孩子宝妈的口吻，讲自己用抱被，让1岁小娃一觉睡到天亮的故事，妈妈们一定会往下读，一定会看到最后，考虑是否购买。

        第三个句式

        大多数人……却……

        这句话不是所有都适用，只适合于创新型的产品。这个句式可以颠覆读者认知，暗示下文会提供新价值信息，吸引读者往下读。

        如果你经常洗碗，又讨厌把手泡在洗洁精里，读到这句时，一定会迫不及待地往下读。正如上面所说，它给读者双重吸引力，第一，是颠覆了"人人需要洗碗"这个认知，读者非常好奇，这是为什么，第二，是文案暗示接下来会讲不洗碗的方法，吸引读者想找到答案

        总结

        1）? 如果说……那一定是……

        要说……一定是……

        2）? 如何（提出疑问）……+讲解一个故事循序渐进

        3）? 大多数人……却……

        这三个句式都记住了吗？记得运用到你的软文或者海报中哦！

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       好了，今天我们就此结束对“卖货文案怎么写吸引人”的讲解。希望您已经对这个主题有了更深入的认识和理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我，我将竭诚为您服务。