江小白瓶身文案有何成功之处_江小白瓶身文案有的成功之处

江小白瓶身文案有何成功之处_江小白瓶身文案有的成功之处

       对于江小白瓶身文案有何成功之处的问题，我有一些了解和研究，也可以向您推荐一些专业资料和研究成果。希望这对您有所帮助。

1.江小白凭什么能成为白酒市场的搅局者呢？

2.再遇江小白散文

3.“江小白”为什么短短几年成为家喻户晓的白酒？

4.江小白的成功，真的是因为文案触动心弦吗？

江小白凭什么能成为白酒市场的搅局者呢？

       江小白这个品牌是由陶石泉在2012年创立的，是一个年轻而又充满竞争力的品牌，在竞争非常激烈的传统白酒市场里能分得一杯羹，足以证明江小白这个后起之秀是有它独特的品牌魅力在的。

       陶石泉最初的时候将江小白定位为?新青年群体的青春型小酒品牌?，这是为了抓住青年这个白酒主流消费群体，同时避开老酒的锋芒，品牌创立之初便具备?叛逆?的特质，这与时下大部分年轻人渴望叛逆和情感?不谋而合?。

我把所有的人喝趴下，就是为了和你说句悄悄话?等等充满感性色彩的文案让江小白一下子在青年人群之中有了知名度，而恰好它诞生的年代又是一个话题和流量爆发式增长的网络信息大发展时代，独特的文案设计和适逢其会的品牌成长一下就让江小白成为了当时白酒市场的弄潮儿。

       但回归到现实层面，江小白似乎又并没有我们想象中那么成功，其业绩对外透明度一直不高，相信其市场份额并不突出，这不仅与其相对低廉的价格相关，也与糟糕的产品体验有关系，产品跟不上口碑是江小白最大的痛点。

       不难看出，江小白的营销模式看起来做的很成功，但实际转化率却并不很理想，究其原因，是难以靠产品抓住用户，无法让用户忠诚于这个品牌，给大部分用户的体验都是购买的是情怀而不是产品。

       其实江小白的成长模式就类似于现在网络时代的网红，用话题度引来关注度之后就吸引了群众的眼球，但能否留住观众就需要真正的能力了，如果没有能力就会很快被遗忘，而有能力的就会越来越被认可。

       兜售情怀能让一个品牌风靡一时，但却不会让一个品牌流芳百世，江小白近年来开始逐渐增加品牌投资，通过影视和多种线下活动来增加曝光度，这种投入力度无疑是不小的，但却远不如有一个行业爆点更加重要，因此，江小白要走的路还很长。

       三句话总结：一是要在产品上取得突破，既然要做大年轻人的市场就应该有独特的产品优势，何必非要遵循传统白酒的定义呢？二是要有一个恒久的行业爆点，类似于支付宝的寻找锦鲤一样帮年轻人实现某种脱离生活的理想，增加用户粘度。三是培养用户的忠诚度，这个定位可以不必那么高端，但一定要让用户形成某种场景下不喝江小白就难以抒发某种情感的认知，例如?喝最烈的酒，祭奠最纯粹的爱情?之江小白特别版，?感情不倒，千杯不跑?的江小白友情岁月版，?逃离生活，年轻真好?的江小白梦想版，这里面可以帮用户实现某种梦想，无论是环球也好，为江小白代言也好，这都可以实现。

再遇江小白散文

       江小白这个品牌是由陶石泉在2012年创立的，是一个年轻而又充满竞争力的品牌，在竞争非常激烈的传统白酒市场里能分得一杯羹，足以证明江小白这个后起之秀是有它独特的品牌魅力在的。

       陶石泉最初的时候将江小白定位为“新青年群体的青春型小酒品牌”，这是为了抓住青年这个白酒主流消费群体，同时避开老酒的锋芒，品牌创立之初便具备“叛逆”的特质，这与时下大部分年轻人渴望叛逆和情感“不谋而合”。

       “我把所有的人喝趴下，就是为了和你说句悄悄话”等等充满感性色彩的文案让江小白一下子在青年人群之中有了知名度，而恰好它诞生的年代又是一个话题和流量爆发式增长的网络信息大发展时代，独特的文案设计和适逢其会的品牌成长一下就让江小白成为了当时白酒市场的弄潮儿。

       但回归到现实层面，江小白似乎又并没有我们想象中那么成功，其业绩对外透明度一直不高，相信其市场份额并不突出，这不仅与其相对低廉的价格相关，也与糟糕的产品体验有关系，产品跟不上口碑是江小白最大的痛点。

       不难看出，江小白的营销模式看起来做的很成功，但实际转化率却并不很理想，究其原因，是难以靠产品抓住用户，无法让用户忠诚于这个品牌，给大部分用户的体验都是购买的是情怀而不是产品。

       其实江小白的成长模式就类似于现在网络时代的网红，用话题度引来关注度之后就吸引了群众的眼球，但能否留住观众就需要真正的能力了，如果没有能力就会很快被遗忘，而有能力的就会越来越被认可。

       兜售情怀能让一个品牌风靡一时，但却不会让一个品牌流芳百世，江小白近年来开始逐渐增加品牌投资，通过影视和多种线下活动来增加曝光度，这种投入力度无疑是不小的，但却远不如有一个行业爆点更加重要，因此，江小白要走的路还很长。

       三句话总结：一是要在产品上取得突破，既然要做大年轻人的市场就应该有独特的产品优势，何必非要遵循传统白酒的定义呢？二是要有一个恒久的行业爆点，类似于支付宝的寻找锦鲤一样帮年轻人实现某种脱离生活的理想，增加用户粘度。三是培养用户的忠诚度，这个定位可以不必那么高端，但一定要让用户形成某种场景下不喝江小白就难以抒发某种情感的认知，例如“喝最烈的酒，祭奠最纯粹的爱情”之江小白特别版，“感情不倒，千杯不跑”的江小白友情岁月版，“逃离生活，年轻真好”的江小白梦想版，这里面可以帮用户实现某种梦想，无论是环球也好，为江小白代言也好，这都可以实现。

       PS:江小白老总没有雇佣我是真失败_

       真正会白酒喝酒的。。谁会喝江小白。。就是个文案公司。。加上抖音小视频里面各种兑着喝。。年轻人就上当了。。一股酒精子味。。

       迎合年轻人爱装逼的心理，文艺范的宣传文案，配合文艺范的包装，价格比较适中，至于好不好喝就另当别论了。应该说是中低端白酒市场的搅局者，高端市场几无影响。

       看问题的时候要透过现象看本质。

       是收入涨了70倍，而不代表利润涨了70倍。

       这种传统的白酒行业，不是说你靠一个互联网的概念，或者你在网上做点广告就可以发展起来的。

       你需要的是线下的各个级别的代理商和经销商去帮你铺货销售产品。

       在大部分城市，一个新的白酒品牌能进入这个城市的原因，不是这个白酒品牌有很强的营销能力，或者你这个白酒非常非常好。在纯高端白酒以下的各种白酒品牌，对于普通大众来说。口感差距没有那么巨大。

       对于一个白酒品牌来说，或者对于一个新的一个产品来说，只要它给予经销商足够的返利，足够的利润以及足够的保障。什么叫足够的保障？就比如说我不出去货以后多长时间没有销售，那么这个货厂家是如何回收？如何结算。在很多大型超市，有部分产品保质期在50%的时候，就要求所有下架退回经销商了。

       所以说一个白酒品牌的收入涨了多少，他不一定他的利润会涨那么多。甚至还有可能是亏损的。

       与其把一个品牌定位成网红品牌，定位成搅局者。

       更准确的说应该是叫资本品牌。投机者。对于资本来说，只要在一轮一轮的漂亮的，报表的掩护下。完成了资本的三倍和资本的撤出。就完成任务了。

       所以这个白酒品牌，一定有一个强大的经销商网络。也就证明在核心管理层当中，有一个在传统经销行业，非常有经验和人脉的人。同时有一个比较会互联网媒体营销的人，在做策划。当然还有一批想挣到钱的资本家。

       同时我们虽然看到了他的问题。但是我们要在这个过程当中学到东西。看问题的时候真的是不要只看表面。如果想把一个品牌做起来，或者把一件事情吵起来，不是说你只有钱，我只有想法就可以了，你是要对这个行业真正的了解。有真正的人脉。真正的基础才可以去做。就像前几年一拍脑袋一个想法就想拿到融资的，或者是有这种想法有人愿意给融资的，这都是非常愚蠢的一种做法。企业只有在自己的专业领域不断的发展。纵向或者是横向的发展。而不是跳来跳去靠想法，别的东西就可以把企业发展起来的。

       短期看来确实有搅动市场的走势。但是利弊各自分居。江小白的营销模式待我细细道来：@美酒

       利：江小白成功的企划营销紧紧抓住了时下各种流行因素。产品定位在年轻人。定价也是大学生都买得的酒。充分利用来抖音

       自媒体

       网络

       等手段。大力发展潜力渠道

       小馆子。快餐店。网红餐厅。小超市等年轻人固定的消费场所。媒体制作了各种花式喝法

       利用年轻人炫酷的心里在网络上迅速传播应势而起。做流行品牌不做高端品牌。自媒体口碑。如果要保持市场必然会经历转型

       江小白能不能把品牌长远的走下去是个关键。至于为什么必然转型就是我后面要说的弊端

       弊：酒在中国是一种文化的沉淀和窖艺的传承。正所谓酒香不怕巷子深

       产品的特性文化是江小白的短板。直白来说随着年轻人逐渐成熟经济水平随之提高会开始转向高端的认知品牌比如汾酒茅台五粮液。加之更多的江小白模仿者网络媒体自平台的加入

       江小白的流行优势将成为过去式。中国以家庭为单位逢年过节家庭聚会等场合正是酒文化的传承之所

       长辈们口口相传的好酒正是一代代人培养出来的经典品牌。江小白何时能把产品运营到大多数老辈人年夜饭的餐桌上才算成功的转向成功。

       说了这么多也响应流行趋势分享给大家一个江小白鸡尾酒的调制方法

       江小白30ml

       红酒5ml

       雪碧70ml

       蓝莓果酱

       半勺

       冰块。若干

       放入顺序：果酱。冰块。雪碧。江小白。红酒

       口感超爽。一口闷。见女神。走过最深的路是你的套路。哈哈

       好啦。如果大家喜欢就给点个赞吧谢谢

       1价格定位精确，18元。

       2年龄定位精确，小年轻。

       3酒精度定位精确。

       江小白的成功离不开年轻一代人的追捧，说白了现在竞争力最大的就是年轻市场，年轻人买东西若口感，味道，品质相差不大，还是会以喜欢为主，江小白主打的就是情怀，现在年轻人压力大，江小白上面的话语很多都会让人深有同感，觉得心有灵犀，自然而然卖的也就多了

       新酒上市，人们都有个好奇心，一阵风，酒质不行，长久不了。

       没喝过，没听过。

       江小白是一个动漫的一个主角的名字，，

“江小白”为什么短短几年成为家喻户晓的白酒？

       路路下机早，约好出去吃串，到了河坝，看到把串烤糊了的路路，不禁莞尔。服务生过来问，需要什么酒水么，脱口告诉他：江小白。

       　初见江小白，是孙洪雷主演的《好先生》中做的广告植入，感觉这个广告创意有趣且有新意。与其初次相遇，也是与路路，也是在河坝的一楼，印象最深的是瓶子包装纸上的“语录”——“肚子胖了，理想却瘦了”，一句话，一刹那打动了我。而入口清冽绵甜，不烧膛的品质也颇让人心动，虽如是，还是喜欢小烧酒的直白、经济。

       　今次为什么会直接点江小白呢，大概也是没有什么更好的选择吧，相对于啤酒，我还是愿意喝点白酒，就有了和江小白的再次相遇。期间，给江小白来了个特写，发到朋友圈，这个举动是油腻中年男的一个特征？读着酒瓶上的语录：“宁愿高效地独处，也不违心地迎合”，真是应景应时应人。把这句话读给路路的时候，他肯定地说：江小白的营销做得好。

       　除了《好先生》，在我看过有限的几部电视剧里，我看到了《小别离》、《大嫁风尚》里面，都有江小白的身影，做为混迹微商界已一年的路路，对营销之类的`案例会信手拈来，他说江小白最成功的地方在于其独特的“语录”，并将语录的话语权交给了消费者，定位精准，包装精简。看我不愿意听的样子，路路又叫了一瓶，居然是“约了有多久，我在等你主动，你在等我有空”，是谁做出这样的脑洞大开的文案？句句戳心。

       　从木炭中发散出来的热量炙烤着对坐的我们，大厅里嘈杂而混乱，从江小白的文案，谈到文字，谈到因灵感枯竭痛苦之类的话题，也许是其他顾客群里不曾有过的吧。从来文学与写作，都是小众的东西，他说我的字里行间，偶尔会存在着逻辑上的问题，有些话题蜻蜓点水，展开的不够。然后他告诉我，申请一个公众号，传播的要快一些。这些意见，很让我惶恐，也许是对“师不必贤于弟子，弟子不必不如师”最好的诠释吧。

       　看到路路疲倦的样子，一丝心痛浮动着，出门来，细碎的雪花飘浮着，我们只需要穿过两个小区就可以回到家，他静静陪我走在雪中的楼群里，就想让这时光缓缓地静止在这样的画面中，一如江小白的独白：愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友。

江小白的成功，真的是因为文案触动心弦吗？

       在前几年，无论是喝酒还是不喝酒的，都会被一个品牌洗脑过，这个牌子就是江小白。凭借自己独特的营销方式，江小白成为了家喻户晓的白酒之一，进入了年轻人的餐桌上，在很多超市也能够看到它的身影，有的地方还专门设立了江小白的专门货架。

陶石泉根据市场调查，决定将江小白得目标消费群体定位在新青年，将江小白打造成一款青年人喜欢的青春酒；同时，摒弃原来的酒瓶，设计出一款小巧文艺的瓶子，并在外包装上印有软萌卡通人物以及充满情怀的文字，江小白一经推出，便迅速吸引了广大消费者的关注，它的个性化包装以及生动有趣的江小白语录，俘获了一大批粉丝，江小白横空出世，打破了消费者对白酒的固有认知，白酒竟然也可以这么年轻个性、软萌可爱。

       “我是江小白”迅速脱颖而出，短短时间，便是迅速崛起，成为白酒行业不可忽视的一批黑马。这款售价二十块钱的白酒，迅速抢占大量市场份额，销量保持大幅度上升。陶石泉独创的江小白花式营销，在激烈的市场竞争中，一路高歌猛进；之后，江小白抓住互联网经济的发展机遇，积极发展电商经济，实行定制化营销模式，并主导制作了短片《我是江小白》、《我是江小白2016》，进一步推动了江小白的娱乐发展趋势，从而提升了江小白的品牌影响力，以及加深了江小白在消费者心里的印象，很好地与消费者之间产生互动。短短六年时间，江小白便从零逆行到年销售额五亿元，迅速在白酒行业站稳脚跟，成为白酒行业一颗耀眼的新星。

       事实上，江小白定位青春酒，很好地打开了白酒的消费市场，也推动了年轻消费者对白酒的认知，

       江小白怎么成功的？

       江小白做了7年了，从0做到10个亿，还有利润2亿，已经非常了不起。

       也有人说，这样做是在石头上挤牛奶，为什么不做一个更大的市场呢？道理也很简单，就是没有这样的机会嘛，如果能做高端酒，干吗还要这么苦逼的做中低端酒。

       这里实际上就涉及到一些本质的问题。

       第一，酒类市场的本质

       啤酒卖的是社交场景：爽！所以，漓泉1998这个“爽”字概括了啤酒的一切。

       高端白酒卖的是社交文化：面子，尊重，最有效的词是：厅-局-级享受。

红酒包括洋酒卖的是品味，高品味，最有效的词是：生活方式，逼格。

       本质是缺红酒文化，核心是场景不够。

       没有这两者，中国葡萄酒没法立住。

       找到场景是最重要的。文化之下，品位之下，还可以年轻化，找到心灵的爆点和兴奋点，欲罢不能，才是刚需和流量。

       但，红酒在中国确实没有消费场景！

       江小白的营销打法

       很多人都说江小白不好喝，但又搞不懂，为什么在年轻人的群体中还很好卖。也就是说，不搞清这个问题，你就永远也无法理解江小白是怎么销售出去的。

       江小白在卖白酒吗？我觉得对它的核心消费群而言，不是，卖的是85后，90后聚会的情绪和场景。这就是消费洞察，也是我们说的认知，更是江小白的营销逻辑。

       江小白怎么做到的？

       江小白用IP化的品牌塑造、场景化产品策划，社群运营驱动渠道，自媒体引爆市场和消费。

       确实做得很牛逼。

       很多人都说，江小白的酒不好喝，酒体质量一般······这似乎都是表面现象。

       江小白的消费群是哪些人吗？85和90后，本来，他们就不是白酒的核心消费群体，他们喝的是一种情绪和聚会场景下的即时需求，他们需要一种氛围和宣泄载体和助推剂，从这个层面说，江小白就是。

       因为江小白懂他们，好喝还是不好喝，都不重要了，这就是江小白的品牌和产品观吧。

       至于你们说的文案很好，被你们津津乐道的包装、文案、情怀、梦想，扎心啊，感动啊，美妙啊，什么的，都是深刻洞察消费者和场景下的产物。

       以上那些，那是打动你的载体而已，表面现象，但本质是：水到渠成，底层逻辑是对年轻人聚会场景和情绪释放的深刻洞察。

       因为江小白懂他们，跟他们一起成长，这难道还不够吗，就是什么，就是一种场景之下的心情罢了。

       还会有人说，江小白能做多久？

       这个问题放在传统时代，确是一个大问题，但互联网营销的边界已经被拓宽了，你有了销售，有了粉丝，以后你还可以卖很多其他相关，或者不相关的产品。江小白已经开始向白酒的线下和生态链进军了，收购白酒企业，并开发了更多和更丰富的产品组合。

       至于以后，十年，二十年，互联网的世界变化那么快，你怎么知道这个世界是怎样的？

       观点：深知精准营销CEO蒋军

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       好了，今天关于“江小白瓶身文案有何成功之处”的探讨就到这里了。希望大家能够对“江小白瓶身文案有何成功之处”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。