文案的作用和类型_简述文案的作用有哪些

1.文案对于营销的主要作用是什么？

2.好的广告文案究竟能产生多大的效果呢？

的作用。

①加深印象。即通过广告口号的反复宣传加深受众对企业、品牌、产品

或服务的印象。例如，中国建设银行龙卡的广告口号“龙的传人用龙卡”，

经反复宣传，已经深入人心。中国人都会想到自己是龙的传人，也就会对龙

卡情有独钟。广告口号令消费者对某一个产品、服务或企业的印象不断加深

，帮助广告主在市场上扩大知名度。受众不可能记住广告文案的全部内容，

但却可能对广告口号兴致盎然，历久不忘。

②长远促销。好的广告口号由于提示了产品个性和消费者需求的内在关

系，能达到长远促销的目标。

③树立形象。广告口号还可用来传播企业(广告主)的精神、观念和宗旨

，为树立企业的良好形象而发挥重要作用。例如，IBM公司的广告口号“四

海一家的解决之道”，表现了企业为实现世界大同而作出的努力。

④倡导观念。广告口号有能力改变受众的消费观念，甚至引导新的流行

文化。有些产品的推广，就是在有意识地培养受众的消费意识。

“女人更年要静心”，更年期购买保健品成了必需的选择。“水晶之恋

。爱你一生不变”，买果冻不再是小朋友的专利，谁说大姑娘、小伙子不能

吃果冻呢

广告策划书

广告策划书，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书有两种形式，

一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。

另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部的搞要，它的目的是把广告的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究； 撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。 在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语

文案对于营销的主要作用是什么？

一、营销推广文案是当今时代与消费者沟通的好方式

传统营销主要是靠营销人员一对一的与消费者进行沟通，即使是一对多的会议营销，能沟通的人数也很少超过上千人。在进入移动互联网时代之后，我们的目标客户数量一下就暴增了（因为任何小众需求，放到互联网上就会成为“大众”需求）；但是由于消费者居住非常分散，用传统营销的方式已经不能满足和每一个目标客户沟通的需求。为了能在更广的范围，和更多的目标消费者进行沟通，我们就必须把营销放到线上。说到这里我想大家也都已经明白，我们写文案的目的就是为了能在更广的范围，和更多的人进行交流，以达到传播品牌和营销产品的目的。

目前主要的互联网营销都需要用营销推广文案来支持。而在手机上阅读文章已经成为消费者的生活习惯，以微信为例，用户每天在微信上阅读5.86篇文章；订阅号的80%的阅读量来自于朋友圈；情感、养生和政法新闻最受关注；61%的用户转发文章转到了朋友圈。所以在移动互联网时代，营销推广文案就成为我们与消费者沟通必须的、低成本营销方式。

二、营销推广文案能降低营销成本

我们做营销最大的目标就是用最低的成本获取最大的收益，特别对于中小企业和创业者来说，需要花钱的地方太多，对于营销的钱是能省则省。创业者甚至希望与别人相同的投入能带来不一样的回报。我们先来研究下目前的主要营销媒体，分析下其主要优势和不足。

好的广告文案究竟能产生多大的效果呢？

那肯定是重要，但是有多重要呢？

我认为还是很重要的，这个下面慢慢说。

首先，不管营销、海报营销、营销等，不管那种形式的营销，都离不开文案。而且文案是营销的最后一个环节，也就是最终和消费者接触，让消费者最直观感受的最终端，所以，文案就像人的外衣，让人第一眼对你有一个大体的印象，然后才是选择。

这样说来文案确实很重要。

但是具体说来，文案在营销的体系中占据什么位置呢？

其中我认为文案是终端，那初端是什么呢？我感觉是策略，首先对于产品或者是服务进行剖析，譬如产品本身的差异化优势，竞争对手的优势，然后看看是否能够扬长避短，找到一个有利的战场，哦不，是一定要找到这个有利的战场，这个是策略的问题，策略决定了文案输出的方向，而且这就有了对文案是否适合的评判标准。

其次，才是战术的问题，包括你营销取的创意形式，传播渠道、内容体系和视觉设计等，这些是要服从于整个战略的，这里面有一部门就是文案，那这一步要做到的就是统一性，也就是你表达的情感、内涵以及视觉颜色表现等都需要和文案进行统一。

所以，我认为文案很重要，但是文案不是独立出来的，是要首先服从于战略，其次还要和其他的战术步骤相互统一和协调，保持步调的一致。

我是叶蕾，欢迎关注微信公众号：营销航班

感谢邀请，在说广告文案前，有几个问题，我们很多企业家们做广告是为了广告而广告，为了活动而活动，在此之中，各种模仿，各种构思都有，有用吗？如果不回归到自己生意的本质，清晰自己的定位和战略方向，做什么，写再好的文案也是无效的。

1、首先清晰自己是做什么的，要什么。

2、清晰自己的用户对象是谁，或者说是要给谁看，能解决什么问题，有非常清楚的用户画像。

3、依据解决什么问题，传递价值，文案内容自然而来。

4、给予方便和快捷，留有便捷的通道，让客户可直达想要的点。

5、深度运营转化，从经营产品到经营用户，从流量到留量。

以上几点拙见，一个清晰的广告文案就能发挥非常好的作用，不在于你投放多少，而在于内容能触动多少，进而形成不自觉的转发，这才是文案真正的魅力。