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谈判力

1

这本书讲什么？

《谈判力》，这是一本指导我们有效谈判的经典作品。它已经出版了近30年，一版再版经久不衰，已经成为全球最为经典的谈判书籍，是处理谈判问题的权威指南。

本书一共有3位作者，这3位作者均是来自“哈佛大学谈判项目”组成员。所以，这本书也被誉为哈佛大学关于谈判的最权威指南。这3位作者分别是：罗杰·费希尔，哈佛大学教授，“哈佛谈判项目”主任，为众多的部门、企业和个人提供谈判咨询服务；威廉·尤里，国际谈判协作组织顾问，“哈佛谈判项目”创立者之一，曾在哈佛商学院为企业家和官员讲授谈判课程；布鲁斯·巴顿，“哈佛谈判项目”副主任，曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。

2

我们平时是怎样

处理谈判的呢？

谈判这个词，看起来很正式。但实际上，生活无处不谈判。比如，两个人商量晚上吃什么、说服孩子早点睡觉、和老板谈加薪、在菜市场讲价，这些都是谈判。

我们平时常用两种谈判方式，分别是：温和式谈判和强硬式谈判。

温和式谈判，是为了避免双方的摩擦冲突，是希望在达成共识的同时还能保全彼此的面子和维系彼此的关系。为此，用温和式谈判，很容易在谈判过程中做出让步，甚至承受单方面的损失。然而，最终他们却发现，自己被对方利用了，吃了闷亏。

用强硬式谈判的人，则认为谈判是一场零和博弈，不是你赢就是我输，所以宁可头破血流也坚决不让步。这种硬碰硬的谈判方式，不仅会使自己筋疲力尽，还会伤害到与对方的关系。

由此可见，无论是温和式谈判还是强硬式谈判，其结果不仅不能照顾到谈判双方的利益，还会破坏谈判双方的人际关系。

你或许会认为，谈判就是如此，利益和人际关系就像鱼和熊掌不可兼得：想要利益，就要以牺牲人际关系为代价；想要维系人际关系，就需要吃点亏。

很多人和你一样，有这种想法。所以，许多人对通常的谈判技巧并不满意，甚至对谈判敬而远之。

3

利益和人际关系

真的不可兼得吗？

非也！

“哈佛大学谈判项目”研究出来的“原则谈判”方法，就能公平解决谈判双方的利益冲突，还能进一步促进人际关系，为以后的合作铺路。

原则式谈判是指，在道理、原则上强硬，对人则取温和的态度，既不强硬也不温和，而是刚柔并济。原则式谈判，是一种“鱼和熊掌可兼得”的谈判方法，也是迄今为止“谈判世界”里最有效的谈判策略。而本书之所以被奉为谈判圣经，就在于本书详细介绍了原则式谈判。

原则式谈判，真有这么神奇吗？

原则式谈判之所以是最有效的谈判策略，源自它的4个原则，这4个原则分别是：把人和事情分开看；谈判双方的利益都要照顾到；为共同利益创造方案；尽量找到中立客观的评判标准。

4

原则1

把人和事情分开看

我们每个人都是带有强烈情感的生物，在谈判的过程中，感情往往和客观利益纠缠在一起，这无疑会影响谈判结果。所以，要想解决客观利益问题，又不影响彼此的感情，就需要把利益问题和人际问题分开处理。这就是原则式谈判的第一个原则：把人和事情分开看。

比如，你随口说了一句“厨房怎么这么乱啊！”丈母娘很可能会火冒三丈：“我天天变着花样给你们做饭，你竟然指责我！”

你只是在陈述事实，但丈母娘却认为你对她进行人身攻击。丈母娘就是没把人和事情分开看。

把别人提出的问题看作是对自己的指责，这是把人和事混淆带来的第一个后遗症。

把人和事混淆的第二个后遗症是，把别人的意见和反馈进行主观推测。你跟老板提加薪，老板却跟你聊公司最近业绩不是很好。你心想：完了，老板开始哭穷了，这是不想加薪的节奏啊。于是，你心生不快，开始反驳，说自己如何如何努力，公司整体业绩不好不是自己的问题等等。老板一听也急了，你是公司一分子，公司业绩不好怎么会和你没关系。这么聊下去，两人不欢而散，谈判失败。

其实，老板和你说公司业绩不好，并非不想给你加薪，只是想卖个人情给你，意思是公司在业绩不好的情况下还是会给你加薪，希望你更卖力地给公司干活。但是，由于你把老板的反馈做了主观推测，从而导致了谈判失败。

该怎样区分人和事呢？

首先，你要认识到，要想在谈判过程中利益和人际关系兼得，就必须把对方视为合作者，并且要让对方感受到你的这份认识。这样才可以避免对方把你提出的问题看作是对他的指责，或者对你的意见和反馈进行主观推测。

其次，在沟通的过程中，只说自己而不谈对方。在很多谈判中，双方都会花大量的精力和时间去解释、谴责对方的动机和意图。这样做，会使双方陷入互相指责的境地。要想在谈判中取信于人，就不能一味地分析对方做了什么，或者为什么那么做，而应该专注于表达自己的感受。比如，你可以说“我很失望”，而不是“你违反了承诺”；可以说“我感受到了歧视”，而不是说“你是个种族歧视者”。表达自己的感受，既传达了信息，又不会使对方取守势，拒绝接受你的意见。

5

原则2

谈判双方的利益

都要照顾到

谈判为什么会谈崩，即便达成了共识为什么双方心里都憋着一肚子的火？原因很简单，就是每个人都在为自身的利益做争取，而没有考虑到共同利益。所以，要想双方友好地妥善地解决利益冲突，就需要将双方的利益都照顾到。这就是原则式谈判的第二个原则：谈判双方的利益都要照顾到。

谈判双方的利益都要照顾到，也就意味着我们在谈判时，要着眼于利益，而不是着眼于立场。利益可以找到共同的利益，但立场往往是各自为政。

然而，我们许多人在谈判过程中，着眼点却在自己的立场，其结果就是上文说到的，谈判谈崩，或者即便达成了共识但彼此心里都憋着一肚子的火。

比如，你提议去看《侏罗纪世界2》，但是你女朋友想看一部国产的小鲜肉主演的爱情片。

你与女朋友产生分歧，就在于你们的立场不同。你的立场是，好不容易有时间看**，当然要看口碑好的热门大片；你女朋友的立场则是，这是我和男朋友的约会时间，当然要看浪漫的爱情片，否则就表示他不把我放在心上。

弄清楚双方的立场之后，就会发现，要想“解题”就容易多了。比如，你带着女朋友去看《侏罗纪世界2》，与此同时你还买了零食和鲜花一起入场，或者看完**后带女朋友去高级餐厅吃饭，给女朋友一个浪漫且难忘的夜晚。

如果你始终纠结立场问题，就会觉得女朋友不够善解人意，女朋友也会觉得你不在乎她，甚至不爱她，那问题就严重了。

从这个例子可以看出，每个人的立场是具体明确的，但立场背后的利益却可能不明显；谈判双方的立场是对立的，但背后的利益却不一定是完全冲突的。立场只是表象，利益才是本质。透过立场的表象，发现各自需求的利益的本质，这才是达成共识的关键。

怎么才能完全照顾到谈判双方的利益呢？

方法是站在对方立场上，多问问“为什么”。

比如，上班的时候，你觉得办公室很闷，想把旁边的窗户打开，和你并排坐的同事却很不乐意，坚持要关上窗户。你们两个人为此争论不休。开窗户与关窗户，是两个完全不一样的立场，如果一直就这个立场谈判，永远不会有结果。但如果问问“为什么”的话，事情就明晰了。

你为什么要开窗户？因为你觉得闷想要呼吸新鲜空气；

你同事为什么不要开窗户？因为他认为开窗户会有穿堂风，把桌上的文件都弄乱了。

这时，“解题”的“答案”就清晰了：可以把隔壁的窗户打开，这样既能让新鲜空气进来，也不会有穿堂风弄乱文件。

你看，着眼于利益，照顾到谈判双方的利益，而不是着眼于立场，就能找到有效的解决问题的办法。

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原则3

为共同利益创造方案

照顾到谈判双方的利益之后，我们要为共同利益创造方案。为共同利益创造方案，可以确保谈判双方在这个过程中，都能得到自己最想要的东西，使谈判双方都能实现利益最大化。这就是原则式谈判的第三个原则：为共同利益创造方案。

然而，现实生活中，我们很多时候并没有创造方案，而是紧盯着单一的方案，所以双方并没有得到自己想要的东西，或者即便得到了自己想要的东西但并没有实现利益最大化。

我们来分享一个小故事。一个大人给了两个孩子一个橙子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。然后，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。

回到家后，其中一个孩子把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放进果汁机里榨果汁喝。而另一个孩子，则把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。

这两个孩子看似谈判成功了，每人分得一半的橙子，但实际上并没有获得利益最大化。

一人拿橙子肉，一人拿橙子皮，这才是利益最大化。

而这样看似谈判成功实则没有实现利益最大化的例子，在我们日常生活中比比皆是，原因就在于没有创造方案，而是紧盯着单一的方案——眼前的这块蛋糕，绞尽脑汁地想，该怎样切割，才可以分得多。

上文中，把隔壁的窗户打开，就是为共同利益创造方案。为什么说，这是为共同利益创造的方案呢？

此前你和同事纠结的是你身边的窗户，而现在“解题”的“答案”却是隔壁的窗户。这就是创造出来的方案。

想要创造方案，确保双方都能得到自己最想要的东西，使谈判双方都能实现利益最大化，就需要我们摒弃单一思维，不要切割蛋糕，要想到把蛋糕做大。

设，你是一家炼油公司的老板，每年你向市上缴100万的利税，但现在要求你每年上缴200万的利税。你心想：蛋糕就这么大，如果上缴的利税翻倍，就意味着落进你自己口袋里的钱少了。这时，你该怎样与谈判呢？

我们不妨来进一步分析。

想要什么？想要钱——用于市政建设，或减轻普通纳税人的负担。但是，仅从你这里，并不能得到现在和将来需要的所有钱。所以，除了提高你的利税之外，他肯定也会提高其他企业的利税标准。与此同时，为了促进当地的经济发展，肯定也想推动企业的进一步发展。

你想要什么呢？你当然不想多交利税，你想拿着钱去改善工厂的炼油技术、扩大规模，把生意进一步做大。你甚至还想吸引一些塑料厂把厂房建在自己公司附近，以方便使用自己的产品。然而，如今，提高企业利税，估计不会有塑料厂来建厂房了。

如此分析，你和的共同利益就变得明显多了。你们的一致目标是：加速工业发展，推动经济发展。

这时，你就会发现，要想照顾到共同利益，不仅不用切割现有的蛋糕了，甚至可以把蛋糕做大。

比如，你建议，对新企业实行5年免税政策，以吸引更多的企业进驻。看似免税了，但是进驻的企业越多，会加快推动当地的经济发展。从中得到了利益，而你也会从中得到利益——吸引塑料厂建厂房的想法也可以落地了。

说到这里，相信你有了惊人的发现：正是由于双方的需求不同，所以我们才可以把蛋糕做大。但是，日常生活中，我们却总是认为双方的差异会造成问题，会把原本不大的蛋糕切得四分五裂，殊不知差异也能解决问题，甚至做大蛋糕。

所以，为共同利益寻找方案时，一定要“创造”方案，而不是紧盯着面前的蛋糕思考该如何切。

7

原则4

尽量找到中立客观

的评判标准

怎样判断为共同利益创造出来的方案是否有效呢？这就需要找到中立客观的评判标准。比如，用市场同类标准、专家的意见、惯例、法律等等标准来评判。通过中立客观的评判标准，而不是单凭各自的意愿，谈判双方就都不用让步，还能得到公平的解决方案。这就是原则式谈判的第四个原则：尽量找到中立客观的评判标准。

我们来看一个常见的购物案例：

顾客：老板，这个手镯怎么卖？

卖家：好眼光！这个手镯是我们店卖得最好的一款，800块。

顾客：咦，这边上磕了一点呢，要不500块得了。

卖家：进价都不止500块呢，你这是要我亏本了卖啊。

顾客：那就550块吧。

卖家：如果你诚心想要，我让一步，你也让一步，就750块吧。

……

无论这个手镯最后以多少钱成交，买卖双方心里都会不爽，买家仍旧会觉得贵了，卖家会认为买家太精明自己没赚到钱。并且，这样的成交毫无效率可言。

但是，如果“明码标价”或者“扫一扫立即可以查看市场行情”，那么，买卖双方就不会为了价格纠缠不休。

“明码标价”或者“扫一扫立即可以查看市场行情”，就是中立客观的评判标准。

那么，我们应该怎么制定中立客观的评判标准呢？

制定中立客观的评判标准，需要我们分两步走。一步是，制定公平标准，下一步是，制定公平程序，只有标准没有程序，标准就不会得到落实，公平也就不会发挥作用。

道德标准、先例、科学判断、行业标准、效率、传统标准等等，都可以成为制定公平标准的参考。

标准制定出来后，一定要制定程序。没有公平的程序，会使公平的标准得到滥用。有一个经典的故事，是说一个寺庙里有7个和尚，由于僧多粥少，所以经常出现矛盾。如何让每个人都能喝得上粥，成了当务之急。

起初，7个和尚每人每天轮流值日负责分粥。结果是，只有负责分粥的人能吃饱，其他人都吃不饱。后来，7个和尚共同推选出了一位德高望重的老和尚来分粥。结果是，与老和尚关系好的人能吃饱，其他人却连一次吃饱的机会也没有了。这种办法，竟然滋生了腐败。

再后来，成立了3人分粥委员会和4人监督委员会。结果是，两个委员会常常互相攻击、扯皮。等粥好不容易分完时，粥已经透心凉了。这种办法，效率太低。

最后，7个和尚总结经验和教训，想出了一个办法：7个和尚轮流值日分粥，但分粥的人要等到其他人都挑完后，吃剩下的最后一碗。奇迹竟然出现了，从此以后，和尚们都能均等地吃上热粥了。

你看，和尚们都知道公平的标准，那就是每人都分得一样多的粥，但由于没有公平的程序，所以公平的标准总是落实不了，甚至还滋生了腐败。后来，分粥的人要等到其他人都挑完后，吃剩下的最后一碗——公平的程序形成了，公平的标准也就落实了——和尚们都能均等地吃上热粥了。

制定中立客观的评判标准之后，该怎样运用客观标准与对方进行谈判呢？

首先，双方应就每一个问题共同寻求客观标准。比如，你准备买套二手房，不妨开门见山地对房产中介说：“你要想高价，而我想要低价，那我们不妨看看同一小区同一户型的二手房现在卖多少钱？以此作为参考吧！”

其次，要做到以理服人并乐于接受合理劝说。比如，你向老板提出涨薪，你的参考标准是，自己的绩效优异，同岗位别家公司的薪水标准等等。但是，老板却答应你期望值一半的薪水，并提供给你在岗进修的机会和费用。这时，你就应该权衡老板答应的薪水加上在岗进修的机会和费用，是否符合你的期望值。如果符合，就不应该继续纠结于实际到手的薪资。

最后，遵从原则，绝不屈服于压力。压力的形式多种多样，如贿赂、威胁、强迫、武力或者拒绝让步。面对压力，我们应该让对方摆出理由，提出适用的客观标准，否则坚决不妥协。

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这本书书名可改为

《赢得利益还能促进友谊的方法》

以上就是《谈判力》教给我们的有效谈判策略——原则式谈判。

我们来总结一下。

通过《谈判力》这本书，我们掌握了既能够保障谈判双方的合法权益，公平解决双方的利益冲突，还能进一步促进人际关系，为以后的合作铺路的谈判方法——原则式谈判。

原则式谈判之所以有效，源自它的4个原则。这4个原则分别是：把人和事情分开看；谈判双方的利益都要照顾到；为共同利益创造方案；尽量找到中立客观的评判标准。

这4个原则，其实都指向这样一个观点：谈判的各方关系，往往比任何具体问题的结果都重要。也就是说，维系关系的意义远远高于谈判的结果。

这真是一个令人大跌眼镜的结论啊。

但，仔细想想，它并不颠覆。

因为绝大多数的谈判是在人际关系不断发展的情况下进行的。因此，谈判应该是围绕着促进而不是有损人际关系，以及为以后的谈判铺路的目的而展开的。

并且，能够进一步促进人际关系，为以后的合作铺路的谈判，也一定是保障了谈判双方的合法权益，公平解决双方的利益冲突的谈判。

最后，我们再跳出谈判本身来看这本书。

这本书，实际上为我们解决了这样的一个问题：如何化冲突为促进人际关系？

这本书告诉我们，冲突与人际关系并不矛盾，先要搞定人际关系，才有可能妥善解决冲突。

搞定人际关系的方法，也就是原则式谈判的4个原则。

这么说来，这本书适合我们每个职场中人阅读，它能帮助我们有效地提升沟通能力，以及解决利益冲突的能力。因为冲突无处不在，沟通时时发生。

好了，以上就是《谈判力》的全部内容，恭喜你又掌握了一个解决冲突促进人际关系的方法。

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1.拼读法

掌握正确的拼法与读音之间的关系，可以根据单词的读音，正确地拼写单词。例如，我们知道元音字母O在重读开音节时读作[+(]根据这条规则，go，hope，home，note等词，不用费什么劲就记住了。另外还有一条发音规则：在o之后，如果是m，n，v，th时，o可以读作[Λ]。根据这条规则，我们不会把mother，

some，

come，dove，done等单词中的o写成u。再举一个元音字母组合的例子。ay读[ei]。中学教材中所有带有ay字母组合的词，如say，day，way，pay，ray，may，lay，play，spray，不仅发音容易，而且拼写也没有任何困难。当然，英语发音规则很多，又有许多例外情况，要记住它们并不容易。但是为了帮助记单词，花些时间，记住一些常用发音规则还是很有用的。

2.谐音法

尽管有些语言学家认为，用这种谐音记忆法记忆单词不科学，对学习者正确掌握发音不利，但学习外语的实践证明。在最初学外语时，尚未掌握外语的构词特点和记词规律的初学者来说，用谐音法记单词确实能有效地记住一部分难记的单词。不过，在用谐音法记单词时必须注意的一个很重要的问题是，只可把此法作为记忆单词时的谐音联想手段，以增强和加深记忆，但绝不可将其作为模仿发音的依据，而必须按照单词的标准发音去读记，以避免这种记词法干扰正确发音。

用谐音法记单词的基本原理是，根据外语单词的读音到汉语中去寻找与其读音相类似的谐音，而且这一谐音必须能同某些人、事、物或单词所表达的意思有趣地联系到一起，从而使学习者对单词谐音所联想的事物发生好奇的兴趣，以此对大脑皮层产生突发性刺激，进而在学习者的大脑中留下难以遗忘的印象，甚至终身不忘。这也正是这种谐音记忆法的绝妙之处。

示例

mouth[mauθ]嘴[联想：说话“冒失”的就是嘴]

hair[hε+]头发[联想：头发真“黑氨]

talk[t&:k]谈话[联想：谈话“套客”]

sing[siR]唱[联想：唱歌应有“声”]

wife[waif]妻子[联想：“我爱抚”的就是妻子]

think[θiRk]想[联想：想时要“深刻”]

behind[bi’haind]在…背后[联想：“被害的”是在背后]

joke[d*ouk]笑话[联想：“揍客”就成了笑话]

bus[bΛs]公共汽车[公共汽车俗称“帕斯”]

gas[g$s]煤气;瓦斯[联想：煤气能害死人是“该死”]

lee[li:v]离开[联想：“离吾”就是离开]

3.前缀法

前缀记忆法就是借助重要的外语构词词素——前缀来记忆单词的方法。用前缀法记忆单词就是把具有相同前缀的单词编为一组，以同一前缀为主线将它们串联起来记忆。

示例

a-(加于名词、动词和形容词之前构成副词，具有in，on，at，to，by，of，with之意)

atop在顶端

aloof离开

abreast肩并肩地

aloud高声地

aright正确地

ab-(离开、摆脱、消除)

abdicate退位

abscond潜逃

aberration越轨

ablate切除;蒸发掉

ad-(具有at，to之意)

adapt使适合;适应;改编

adaptable能适应的

add添加;补充说

adhesion粘着，附着

adsorb吸附

adulate谄媚，奉承

ana-(上;回;再、又;后;类似)

anabaptism再洗礼论;再洗礼运动

anabatic(风、气流等)上升的

anabiosis复苏，回生

analeptic①强身的②

analogic相似的;类推的

analogize作类似说明;作类似推理

analogous类似的;模拟的

analogue①类似物②同源语

anamnesis回忆，回想

4.词根法

词根是构成外语单词的核心，它是表示该词最基本意义的重要词素。所以，任何词都有词根，如果按照构词法给同一词根分别加上不同的前缀和后缀，就会构成以该词根为核心意义的词义各异的词，这些词就叫同根词。例略。

5.后缀法

后缀是外语单词重要的组成部分，它不仅表示单词的词类和词性，而且不同的后缀还含有不同的词汇意义，例如：

英语词millionaire(百万富翁)的后缀-aire不仅标明该词是名词，而且表示它是表人的后缀。

suburban(郊区的)一词的后缀-an，不仅标示该词是形容词，而且具有“属于……的”、“有…性质的”、“属于…地方的”之意。

由此可见，根据构成外语单词不同后缀的特点和规律及其词汇意义来记忆单词，也是提高单词记忆效率的重要手段。

6.构析法

应用构析法记忆单词的基本原理和方法是，根据外语的构词规律，在大量掌握外语单词的前缀、词根、后缀和其他构词要素及其词素意义的基础上，借助词表的结构分析、剖析和词义逻辑综合的方法来记忆单词。这种方法的实质是，先将要记的单词按词根——后缀;前缀——词根——后缀;复合词第一部分——词根——后缀;复合词第一部分——复合词第二部分;复合词第一部分——词根——复合词第二部分;词根——复合词第二部分等形式分解开，然后根据单词各组成部分的词素意义来记忆单词。对结构各异的单词，如单根词、双根词、复合词等均可用这种构析法进行记忆。

用构析法记忆单词时，需按以下三个步骤进行：首先，把要记的单词按上述的各个组成部分分解开，这里需注意一点：对单词的分解必须准确无误。有些外语单词无前缀，只由词根和后缀构成，如英语中的dormant(休眠的)一词只有词根dorm-和后缀-ant;而有些外语单词却是由双重前缀或双重词根加后缀构成，或无后缀，如俄语中的HeполвйжиьIй(不动的，静止的)一词就是由He和no两个前缀构成，分解单词时，切不可误划为Heп—олвйж—н—ьIй。又如英语中的aeronautics(航空学)一词是由aere(天空)—naut(船)—ics(学)双词根和后缀构成的。

下面。我们分别以构词较复杂的典型单词为例加以说明。譬如，我们要想记住英语中的anticarnivorous(反对肉食的，素食的)一词，第一步：按照单词结构将其分解为：

anti—carni—vor—ous，将该词分解后便可得知，它是由前缀+词根+词根+后缀构成的。

第二步：根据前面介绍过的常用的英语或俄语前缀、词根和后缀的意义，使该词被分解开的各组成部分与其所包含的词素意义“对号入座”，将该词各组成部分的词素意义析出：前缀anti-意为“反对”;词根-carni-意为“肉”;词根-vor-意为“食”;后缀-ous意为“形容词后缀”。

最后一步：将该词的各部分词素意义通过逻辑综合的方法组合到一起，使其形成合乎逻辑的完整词义，其词义为“反对肉食的，素食的”。

尤为重要的是，这种单词构析记忆法不单单可用来记忆单词，在阅读或翻译原文时，还可借助它推断许多生词或被遗忘单词的词义。从而能大大减少查阅词典的次数，有效地提高阅读和翻译速度。例如，我们在阅读或翻译原文时，遇到生词是形容词的词组a

bactericidal

agent，其中a-gent一词的意思已知，意为“药剂”，而词组中的bactericidal一词的词义是未知的，现在我们不查词典，用上面介绍的构析法便不难得出其词义。先将该词分解为：bacteri-cid-al，再使其词素意义“对号入座”：bacteri意为“细菌”;cid意为“灭(杀)”;al(形容词后缀)意为“…的”。最后，对该词各部分析出的词素意义进行逻辑综合，即得词义“杀菌的，灭菌的”，再将得出的词义与agent一词的词义搭配起来，所得词组的汉语意思是“杀[灭]菌剂”。综上所述，凡在阅读或翻译过程中，对遇到的绝大多数生词，基本上可根据上下文的意思，借助此法推断出词义。

7.分类法

用分类法记忆单词能充分发挥大脑系统、全面地记忆单词的潜力，其优点是：(1)被归为同一类的单词其语法功能相似，结构相近，便于从整体上记忆和掌握，有助于对单词形成完整的类别概念。(2)便于展开比较，有利于掌握各个单词的异同点。(3)便于集中词汇，从而可灵活地进行替换和运用。(4)能使已掌握的杂乱无章的单词条理化、系统化、门类化。

用分类法记忆单词犹如把种类繁多的铅字按汉字结构的偏旁部首井井有序地排列和存储在打字机下面的字盘里，需要时随用随取。

通常，学习者可因人而宜，按以下类别对单词进行分类记忆：时间、会议、学科、院校、专业、运动项目、亲属、动物、植物、文化用品、蔬菜、水果……

8.分组记忆法

把你所要记忆的单词分组记在笔记本上，如果你要记住一个十位数的数字1127772235，只要我们把这个数字写成112-777-2235，就很容易记住。这种方法在记单词的过程中是很有效的。设你要记住二十个单词，可把它们每四个分成一组，分组进行记忆，也可把一个长单词分成若干部分，如unselfishness，可写成un-self-ish-ness，这样可以用最少的时间，记住最多的单词。

9.对应法

外语中有些分别表示男性和女性或雄性和雌性的不同性属的同类名词，在记忆单词时，如果对一个表示人的男性或表示动物的雄性名词联想与其相对应的同一类女性或雌性名词，同样能挖掘我们大脑联想记忆的潜力。譬如，当我们记忆father(父亲)一词时，可同时联想与其相对应的同一类女性名词mother(母亲)。这样对应记忆单词可同时记住两个词，从而使记忆单词的效率提高一倍。

示例

grandfather(外)祖父—grandmother，(外)祖母

father父亲—mother母亲

uncle伯父[舅父]—aunt伯母[舅母]

son儿子—daughter女儿

brother兄弟—sister姐妹

man男人—woman女人

groom新郎—bride新娘

husband丈夫—wife妻子

youth男青年[小伙儿]—girl女青年[姑娘]

grandson孙子;外孙子—granddaughter孙女;外孙女

boy男孩—(little) girl女孩

schoolboy(中、小学)男学生—schoolgirl(中、小学)女学生

schoolmaster(中、小学)男教师—schoolmistress

(中、小学)女教师

此外，对那些虽无性属区别却同样具有对应关系的词，也可以用这种对应记忆法进行记忆。

10.反义法

任何事物都有相对性，诸如：快与慢、高与低、好与坏、大与小、明与暗、热与冷、上与下、左与右……等等，不胜枚举。反义记忆法是利用外语学习者对事物相对性的反义联想来挖掘大脑记忆潜力的一种学习手段，这种记忆单词的方法能使学习者对单词的记忆上升到反义对称的逻辑性高度。凡具有反义对称性的形容词、副词、动词和名词，都可以用这种方法进行记忆。

11.比较记忆法：1)英汉比较如：mama，cigar，beer，bar，fee等。2)单复数的比较如：good-goods，spirit-spiritswood-woods3)同音词的比较如：right-write，eye-I4)词的阴阳性的比较如：actor-actresshost-hostess

12.折迭纸法：

在笔记本里记下要记忆的单词时，可将一张纸分成三个部分，把新单词写在栏Ⅰ中，将其中文含义写在栏Ⅲ，在中间部分写上一些起桥梁或暗示作用的单词。例如，当你要记declare这个单词时，可以用say

openly这一暗示词。在你看到新单词declare这一单词带来很大的帮助，同时也可以让你准确地记住这个单词的英文确切意思。在进行这一记忆法时，请记住一定要使用双解词典，以便给出正确的暗示词。

13.小卡片法：

笔记本随身带，既不好用，又不方便。你可使用小卡片。在卡片的一面，记下要记忆的单词;在另一面写上该词的中文意思。这样你就可以每次带几张卡片在身边，只要你一有时间，就可以很方便地拿出来记。看着中文想英文，看着英文想中文，这样经常性的记忆，对一个要记住许多新单词的人来说，大有益处。只要持之以恒地记下去，总有一天你就会成为awalking

dictionary。

14.听视法

听视法是快速牢记外语单词的又一重要手段。用听视法记忆单词的基本原理是：充分利用视听设备和外语音像器材，发挥人的听觉和视觉器官易于接受外界音响和图象信号刺激的特点，进而在学习者的大脑中留下难以遗忘的深刻印象，以求达到牢记单词的目的。不少通过听视法学外语的学习者，想必都有这样的亲身体会：凡是通过听视法学习过的外语知识，较之用其他方法记忆得快而扎实。这正是听视法记忆单词的绝妙之处。

用听视法记忆单词可因人而宜、因地制宜地选择以下几种形式进行：

(1)听录音。通过听录音的方法记忆单词时，还可取听教材和自录自听两种方法进行。

①听教材。对外语初学者来说，可根据自己所掌握的词汇量和外语程度，选择与基础外语教材配套的录音带，对照教材，由浅入深地定期定时放听。由开始放听单词逐渐过渡到放听词组、短语、句子乃至整段课文和全文。

②自录自听。学习者如果没有与教材配套的现成录音带，可取自录自听的方法进行。把要记的单词、词组、短语或句子排列组合好，请一位发音规范且嗓音宏亮的外语教师将备好的语言材料录制在磁带上，然后经常放听。为了增强记忆效果，还可取边放听边跟读的方法进行。

(2)听广播。听广播的方法有两种：一种是直接收听外台或中国电台的外语广播节目;另一种是用录音机将电台播放的外语节目收录到磁带上，然后多次放听。

①收听广播。由于外语词汇纷繁众多，外语节目也五花八门，所以要想通过直接收听外语广播的方法来记忆单词并非易事。因此，在收听外语广播时可取以下方法：即先收听外语广播的新闻节目、天气预报、体育节目，待听力有明显提高时再收听文学艺术节目。须知，新闻节目、天气预报和体育节目较其他节目容易听得懂。收听时，切勿急躁，开始只能听懂几个单词，通过一段时间的听力训练后会逐渐听懂一些词组、语句或一个语段的大概意思。在这一收听过程中，凡是听过的所学单词，均能在大脑中产生深刻印象，这种听广播的方法，不仅使所学的单词加深了印象，而且能提高听力。

②收录广播。在直接收听外语广播时，学习者可能会因外语广播的语速太快以及本身所掌握的词汇量少和听力较差，出现听了前面的跟听后面的脱节现象。在这种情况下，可在收听外语广播之前把录音机和磁带准备好，把未听懂和漏听的外语广播收录到磁带上，然后再反复放听。③听视结合。对有视听条件的外语学习者来说，要充分利用电教设备，边看外语录像边听其外语配音，这样听视结合，记忆单词的效果会更好。在视听过程中，为了学新故旧，可预先准备一个笔记本，把视听过程中遇到的陌生的单词、词语、语句和屏幕上的外文字幕随时记录下来，以便事后查阅词典找出其意，学习和巩固。

(3)听对话。听对话也是巩固和记忆单词的好方法。听对话就是充分利用与外宾接触或出国的机会，或在两者用外语对话的场合，在一旁注意听交谈者们的外语对话，认真“捕捉”对话中的每一个单词、词组和语句，细细品琢其语义，久而久之，要记的单词不仅记得快，记得牢，外语听力也会明显增强。

15.生活记忆

即结合生活实际，有意识运用所学词语。有时还应进行必要的语言素材的整理工作，有目的地将一些词语组成句子并成为一段话语，来描述某一动作或日常生活。这是一种极为有效的记忆方法。中学生英语中的大多数词语都是与生活实际相联系的。因此，结合生活实际记忆所学词语不仅是必要的，而且是可行的。例如：学了book(书)一词，你就可以组成若干句子。如：I

he an English book. A book is a friend of mine.There are some books in my

school bag.等等。

16.阅读法

阅读法就是通过经常大量阅读原文来学习、巩固和记忆单词的一种记忆方法。从语言学的角度看，用阅读法记忆单词至少有以下几大优点：

第一，外语原文是外语词汇、词法、句法、惯用语、句型、各方面知识的综合体，坚持经常定期阅读原文，不仅能巩固学过的单词，还能学到一些新单词，从而扩大词汇量。

第二，在阅读过程中，势必会遇到涉及词法和句法的各种语法现象，如果遇到的语法现象是过去学过的，那么通过这次重现会使其语法知识得以巩固和加深印象，起到温故知新的作用。如果遇到陌生的语法现象，可促使你到语法书中去找答案，通过查阅和学习又认识和掌握了新的语法知识，从而起到温故而知新的作用。

第三，在阅读原文过程中，还会遇到许多学过和未学过的词组、语句、惯用语、句型等语言知识，从而既达到温故知新的目的，又丰富了学习者的语言知识。

第四，任何一篇外语原文，都是表达一种完整的立场、思想、观点、方法或某一学科和专业知识，因此能读懂一篇原文，就等于了解了一种思想或某一方面的专门知识，从而可丰富学习者其他方面的知识。

第五，经常阅读原文，能明显提高阅读原文的速度，为快速浏览原文和检索外文科技文献资料创造了有利条件。

在用阅读法记忆单词时，如遇到学过的单词或词组，可读上几遍或用手指画写一遍单词的写法，以巩固和加深印象。如遇到生词或未学过的词组，必须马上记在本子上，然后查出词义，多念、写几遍。每次阅读时遇到的生词都应在以后的阅读之前复习几遍，这样久而久之，生词就会变成熟词，记得又快又扎实，从而收到事半功倍的学习效果。

17.语境记忆法：

在阅读一些有趣的小文章时，你常会遇到一些你不认识的单词。最好不要立即去查词典，因为这会影响你对文章的欣赏。可借助周围的单词或句子先猜猜该词的中文含义，也许你可以得知这个不认识的单词的大概意思。如果该单词在短文中多次出现，就该查一下词典。慢慢地你就能学会判断什么词值得查词典，什么词不值得查。记住并不是每个单词都必须准确地拼写出来才能明白它的中文含义。有的单词你只须认识，而不需使用。因为即使以英语为母语的人也不能够全部地使用他们所认识的所有词汇。有的词汇你每天都要用到，有的词汇可能终身也难得用上一次。

18.标注法

如果我们能把人的视觉感官易于接受外界形象信息刺激的特点应用于外语单词的记忆中，定会收到可观的记忆效果，这样记忆单词的方法叫标注法。

用标注法记忆单词可分以下两个步骤进行：

首先，可根据自己的学习进度和所学的生词，把每次学习的外语单词写在一小块白色橡皮膏上，然后将其贴在与外语单词相符的物品上。一名正在学校读书的中学生，在用标注法记忆单词学外语时，可将日常生活和平时学习时常见常用的一切文具和用品都标注上外文单词进行记忆：教室、讲台、课桌、椅子、黑板、板擦、粉笔、盆、笤帚、托布、书包、红领巾、眼镜、文具盒、铅笔、钢笔、彩笔、小刀、橡皮、直尺、圆规、圆珠笔、笔记本、练习本、教科书等等。

第二步：将写有外文单词的橡皮膏从物品上揭下来，以后每次看到或使用这些物品时，要经常重复说它们的外语名称，时间越久，外语单词复现的次数就越多，单词记得也就越扎实。用这种标注法记住的单词，不易遗忘。

19、图示法

借助立体感很强的生动的画图来记忆单词，不仅能鲜明地揭示出外语单词的内在涵义，而且能形象地描绘出某些词义抽象单词的空间意义，使学习者对所记忆的单词一目了然，在大脑中易于形成直观概念，从而避免了使人感到枯燥乏味的语言叙述。

外语中的介词[前置词]、动词、名词等，特别是那些概念较为抽象、词义易于混淆的单词最适合用这种图示法进行记忆。

图示记忆法的适用范围很广，它不仅可用于记忆介词[前置词]、动词、名词，还可用来记忆其他词类。所以，在记忆单词时，尽可能用图示法，将会受益匪浅。

20、实践法

人的生活和社会实践是一种语言的实践过程。因此，根据不同的场合、地点和情景，把从书本中学到的外语单词随时随地地运用到我们的日常生活和社会实践中去，而且多次反复地运用，便是牢记和巩固外语单词的一个捷径。这里，先举一个例子，此例与单词的实践记忆法密切相关：一个正在读大学或已经走上工作岗位的人，未必都能说出他在小学时的同班同学的名字，也未必能完全回忆起他们的模样。然而，对跟他经常来往并一直保持密切联系的小学同学，不仅了如指掌，而且对某家庭成员甚至其他亲属也很熟悉。这是为什么呢?其中的道理很简单：凡是我们经常接触的事物就会使我们的大脑产生深刻的印象，凡不常接触的事物，不但不会在我们的脑子里留下深刻印象，反而会随着时间的推移逐渐从我们的记忆中消逝。对外语单词的记忆过程也与此同理。在学过程中，我们对那些复现率很高或常说常用的单词，不仅运用起来熟练自如，而且不易遗忘。可是，对那些复现率很低，甚至只学过一次就再也不摸不着的单词，不仅倍感生疏，时间一久就会被彻底忘掉。实践记忆法正是出于对人脑的这一记忆特征的考虑而设计的。如果用一个简便易懂的模式来表示这种速记法就是：学习新词—→第一次情景实践(复习和巩固)—→补学新词—→第二次情景实践(复现和巩固)……(多次循环往复)—→多次情景实践(长期巩固)。

如：每当我们去商场购货时，可按着各商品柜台的排列顺序从头至尾走一趟，做到看——想——说三者同步进行，即眼看着柜台或橱窗里的商品，脑子里就回想它的外语名称怎么说，嘴里同时说出商品的外语名称。如我们先来到水果商店，看到各种水果时，便可用外语说出它们的名称。

依此类推，无论走到哪一类百货商店或商品部，都按照这种方式用外语去想去说。在用实践法记忆单词的过程中，如遇到某些商品的外语名称不会说时，可先将其中文名称记在一个小本子上，此行归来后，再借助外文词典查出其外文名称，并将其写在小本子上，反复念它几遍，待下次再去购货时，仍旧按照第一次的路线进行第二次情景实践的巡回记忆练习，这样一来，既复习和巩固了旧词，又通过直观实践的记忆方法学到新词，以后凡去商场一次，就按照这种方式进行一次实践记忆练习，日久天长，收效惊人。随着时间的推移，学习者的外语词汇量不仅猛增，凡用这种方法记忆过的单词，就会在我们的脑子里深深地扎下根，在日常生活和工作中，一见到实物或进入具体场合，就会产生条件反射，所见实物的外语名称就会立刻从脑子里蹦出来，随即脱口而出，这样记住的外语单词很难遗忘。

这种实践记忆法并非仅仅限于购货时逐词的进行，还可以按另一种方式进行，即根据自己生活、学习、工作、、游览、参观、访问等具体情景和场合，触景生情地进行。譬如，我们每天从早晨起床后的一天的活动，均可用外语来表达，以此通过实践活动达到记忆单词的目的。

英语示例

每天早晨起床后，我们可以自言自语道：I get up very early every day. I dress，wash and go out to

do exercises. Then I he breakfast.After breakfast I go to work.

Lunch is at twelve.After lunch I take a short rest.In the afternoon I read

the newspaper in the library.Then I play ball games.

After supper I often go for a walk.In the evening I listen to the English

broadcast.I go to bed at half past nine.

(通常，我每天起得很早，穿衣，洗漱，做操，然后，吃早饭。早饭后，我去上班。

12点吃午饭。午饭后，我稍息片刻。下午，我在图书馆读报纸，然后去玩球。

晚饭后，我经常散步。晚上，我听英语广播。9点半就寝。)

早饭后，当我们上学或上班去时，凡路途遇见的一切人或物都力争完全用外语来表达和描述。每天这样循环往复地重复记忆，循环记忆的次数越多，单词记忆得就越牢，而且口语实践能力也会明显提高。

简单大气的眼镜店名字？

问题一：眼镜店怎么经营才能吸引顾客 我们都知道展柜是眼镜的载体，为了突出橱窗里的产品的视觉强化和气氛的烘托，不仅要求橱窗的照明有美感，还必须灯光层次分明，具有变现力。大家知道，传统的店铺橱窗灯光的追求只要能打亮商品就好，但是，如果希望你的商品看上去更高档，更有品质，就有很多灯光处理的讲究了。眼镜店装修中，橱窗照明设计非常重要，因为如果我们在橱窗里用上背景灯，整个橱柜都会完美呈现，就像一个人的头发，夏天用小花点缀，煞是好看，这样我们甚至可以不需要顾客走到商品跟前，从远处就能感受到我们商品的，所谓，未见其物，先闻其光。但是如果过于追求华丽，往往会适得其反，衬托不出产品的夺目光彩，而让人感到眼晕，疲乏等。据心理学家研究，刺眼的灯光还会对顾客和眼镜店内的营业人员造成情绪上的影响，也影响眼镜交易的成功率。

问题二：怎样来经营好一家眼镜店? 服务特色化

对于众多处于乡镇和城郊结合部的小眼镜店而言，走专一项目经营的特色路子并不现实，由于乡镇和城郊结合部的顾客群体有限，要求所有的眼镜店都必须兼顾所有的顾客群。因此，乡镇和城郊结合部的小眼镜店必须从服务方面着手塑造自己的特色，也就是走服务特色化的道路。

服务是一个含义很广的概念，对于小型眼镜店而言，显然无法提供全方位的服务。因此，绕开和大型眼镜店的下面竞争，推出一些独具特色的服务项目，用“曲线救国”的方式是一种可行的思路。

比如，上海某鼎镜店就抓住了大店和顾客沟通不到位的弱点，通过开办沙龙的形式来吸引潜在顾客。这家眼镜沙龙位于上海南京东路步行街的某宾馆，是上海第一家以沙龙形式开出的眼镜店，其经营特点就是员工给每一位顾客配镜几乎都需要一个多小时，其中包括与顾客的沟通。在舒适的氛围中，顾客很容易放松自己，眼镜店员工在与顾客的接触过程中了解到顾客的职业（收入）、身份、大致年龄、肤色、脸型、此后就很容易为顾客挑选到合适的眼镜。正是这种“不配没关系聊聊天好”的沙龙经营形式，使得顾客少了在大店的那种压迫感，从而更能打动顾客。

甚至有可能你的服务只是免费为顾客修理、清洗眼镜，甚至是为顾客的眼镜免费换螺丝，相信只要你长期坚持，就能取得意想不到的收获。

当然，服务的内容很多，只要用心去发现，相信所有的眼镜店都能塑造出自己的服务特色。

问题三：如何开好一个眼镜店 开眼镜店详细市场投资分析

1、投资：眼镜店主要在于首次的投资较大，针对普通的店面而言，通常说来设备3万，进货大店3万，小店1-2万，装修1-2万，房租则根据店面大小以及各地情况不同有所差异，最低投资10万即可拥有一家属于自己的眼镜店，以后就是每个月补货及人工等费用，大概每月几千到一万元不等，后续开销并不很大。

2、利润：眼镜店的利润主要来源于配镜销售，普通店面平均产品利润在10倍左右，根据定位不同，豪华店的利润可以更高。当然，由于眼镜店主要靠产品的利润大赚钱，销量一般不大，所以开眼镜店一般也比较轻松。这也是我们看到不少眼镜店为何门可罗雀，但老板却依然可以长久经营的原因所在。

3、市场：几乎都需要，中国青少年学生、儿童的近视率已居世界第二位，小学生近视为28，初中生近视为60，高中生近视为85，大学生近视为90(网上可查相关数据)同时，即使不是近视的也会佩戴墨镜、平光眼镜以及老花镜。而眼镜的更换频率一般是一年一次，有些人把眼镜店当装饰品的就更多了，而大多数顾客在购买了你的产品后都会继续在你那里有二次、三次消费，甚至成为你的终身顾客，所以市场其实是相当的广泛。

4、开店选址：现在一般大城市已经接近饱和，繁华路段几乎都已经被眼镜店占据，房租费用也较高，创业者需要较多的钱财和一套优秀的管理方法，因此建议一般的创业者可以考虑在小区周围或者二级城市开店经营起来会更容易，也有很大的市场。

5、技术：现在开眼镜店技术一般不难掌握，基本都是自动化，更多的是一些销售技巧的学习，所以不会有隔行如隔山的顾虑。

6、发展：眼镜店发展前途很大，如同衣食住行一样永远不会淘汰，所以开店永远都可以发展、扩张，家族式的发展模式只要你能坚持下来就一定有钱赚。

7、货源：各个大城市都有专门的眼镜批发市场，创业者可以就近拿货。

问题四：眼镜店要怎样经营比较好 1.完善专业的配镜技术，在竞争市场上占有一席之地

2.学习良好的沟通技巧，使客户成为朋友，降低返工率

3.有效的眼镜店销售话术，增加技术业绩和产品业绩

4.有效的眼镜店活动策划方案，明白活动策划的原理和卖点

5.正规化的眼镜店管理，打造企业文化

6.专业的眼镜店数据表格分析，量化，精准化，正规化管理，使眼镜店走上正轨

7.打造优秀的营销管理团队，眼镜店没有成功的个人，只有成功的团队

8.有效的开发新客源，客源就是眼镜店的命脉

9.有效的留住老客源，并且让老客人带新客人

10.建立系统的眼镜店管理机制

11.建立完善的眼镜店培训系统，人才是免费的，他会创造价值

12.正规的眼镜店服务流程，提高眼镜店品质

13.提高眼镜店的影响力，利用简单.低成本的方式更有效的扩大宣传

14.培养得力助手，打造优秀团队

15.眼镜店成本核算，增加利润

16.建立系统的眼镜店服务体系

17.系统的人才管理体系，有多少人跟着你干，就代表你又多大的事业

18.详细的眼镜店客户管理系统，客户就是

19.高品质的售后服务，做出眼镜店的口碑

20.眼镜店连锁店的运营模式，思路决定出路

问题五：新手怎样经营眼镜店才好 今年开眼镜店主要还是在技术、服务以及选址定位方面做好就行，如果自己不太懂的话 可以去阳光巴士参加眼镜店体验式培训吧，关于如何开店这块会有专门的指导一定能帮 到你的

问题六：开了一家眼镜店，请问怎么推广好呢 不知道你周边有没有什么学校之类的，可以去搞一些活动，比如给学校的学生免费验光、办理会员之类的。还可以做一些促销活动、广告什么的。给你分享一篇关于眼镜店推广的文章吧，希望对你有用。

眼镜店开起来了，我们要如何去推广，如何去销售，让更多的人了解我们的店面，购买我们的产品，这里，就讲讲我们应该如何去推广眼镜店。

首先，我们应该为自己的眼镜店确定一个口号，并以此为传播核心，营造出配镜首选的竞争态势，确立品牌，在消费者关注的质量、价格、配镜实力、专业度、服务等方面去确立眼镜店的优势。

1、软硬兼施：用心打动顾客，用行动赢得顾客

推是一种硬手段，要强有力，拉是一种软手段，要温馨和具有说服力，如同对消费者打一下，又拍一下，打得要痛，拍得要舒服。在推广的前期，基本以推的战略为主，强调专业、规模、专家服务等，目标是重点树立品牌形象，增加信任度。

在品牌形象建立以后后期以拉的战略为主，建立消费者的偏好，增加吸引力。在发展不同阶段要取不同的方式，一味地强调推或拉而不考虑公司发展阶段只会错失良机。

总之，消费者永远是第一位的，做好客户服务工作是重中之重，用心打动顾客。

2、整合传播：有效率、有效果、形成竞争优势

充分挖掘，对品牌进行包装，围绕消费者配眼镜关心的问题，提炼出你的优势。充分利用各类媒体，整合传播，在当地人喜欢看的报纸电视等媒体上进行有效投放。

各大报纸均有自己的广告专版，长期阅读该报的读者已经熟悉了各个版面的安排，他们会忽略广告版面而读其它版。由于习惯使然，虽然该报的发行量和受众较多，但广告专版往往得不到读者足够的重视。所以在投放广告时，最理想的版面应该是所在地区新闻或要闻版，读者对本地区的新闻都具有浓厚的兴趣，在阅读时会不约而同地看到商家的广告。

投放网络推广的投入产出较高，应统计分析消费者在网上搜索时提交的关键字有效进行百度、谷歌等的推广。

3、差别对待：有效地面推广，发掘区域消费能力

距离中心城区较远的门店，应锁定所在区域的客户群，消费者的年龄偏大，这跟所在区域的居民消费能力和层次不无关系，在推广的时候应该重点锁定这些客户群，周边市场的客户源、社区居民、学校都是潜在消费群体。

市中心锁定偏高端的客户，白领、高校学生、周边社区。在附近争取户外广告支持，参加社区各类主题活动，公益活动，使更多的人知道。

4、主题分明：树立独特的品牌形象，打造强势品牌

“少即是多”，眼镜店的产品同质化现象太严重了，很难找出一个“羡煞众盘”的独有卖点。围绕一个主题展开，专业、诚信。每次促销推广只着重诉求一个卖点，围绕这一点展开，如此劲往一处使，自然就容易形成穿透力。

问题七：想开眼镜店应该怎么做 说说如何开一家赚钱的眼镜店。

一个好的眼镜店需要以下四个元素：1技术2证件3设备4经营。

这是开好一个眼镜店的核心部分。要想赚钱，1是要看行业好不好，2是要看如何去经营。可以肯定的是 1这是一个好行业，近年来小学生的近视比率达30%--40%，中学生的近视比率达50%-60%，大学生的近视比率达到70%--80%。中国的近视率排世界第二。而平均2~3年就应换副眼镜。可想而知这个需求量还是很大的。2有了1个好的行业环境，想要赚钱就要看如何去经营。要开好一家眼镜店，第一你要有一个过硬的技术，没有专业的技术水品不仅自己的店很难经营，而且也是对客户的不负责任。第二证件，这是让顾客看到你的技术的一个证明，用什么来让顾客放心的在你这里配镜，那就是证件了。第三设备，现在配镜都是自动化的，一套好的设备不仅让你的技术发挥的更好也能提高工作效率，让你赚更多的钱。第四经营，再好的项目如果没有好的经营方式都会做死，而再烂的项目有了好的经营都能做得非常红火。

。加盟，最主要的目的就是一个品牌以及稳定的货源问题，但也不是唯一的方法。如果有相应技术及货源，宁愿自己开店，不用加盟。

像眼镜这样的行业来讲，更多的人选择的是加盟，只是大多人没有这方面，其实不用选择加盟。

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问题八：如何做好眼镜店的营销！ 目前根据调查我国的近视人群的数量程明显上升趋向，我们走在大街上随处可见带着眼镜的人群，近视人群数量的激增使得眼镜行业的市场异常火爆，一些眼镜连锁店也是越来越多，，随着这些眼镜店面的增加，竞争也随之而来，怎样做好眼镜店的营销提高门店的销售业绩成为许多经营管理者所关心的问题，那么眼镜店如何做好营销呢？1、树立专业形象，销售输出的应该是专业而不只是产品在眼镜零售业竞争日益激烈的今天，消费市场的日益成熟，我们的消费者变得越发精明，我们面对的消费人群80%以上的属于再次甚至多次消费，对于眼镜商品知识的掌握程度会越来越高，对于自己本身视功能的要求也越来越高。为此，其一我们的店铺员工必须熟练的掌握相关专业技能及眼镜商品知识，能够感同身受的从顾客的角度出发，选配其合适的眼镜。树立专业的眼镜光学权威形象，对患者能够形成有效的科学配镜指导。其二我们的店铺员工还要注重着装行为上的细节问题，打造专业的个人形象。2、贯彻戴镜指导及护眼常识，增加更多信任我们的消费者，尤其是青少年患者每次配镜度数总会增加，如何控制度数加深保持视力不下降这个问题是他们最为关心的，我们的员工一定要以专家的形象对消费者贯彻卫生用眼指导，这样消费者对我们所配眼镜的认同感会更强，尤其是在销售成功之后的售后服务过程之中，能够及时的对于消费者以后用眼的注意事项进行相关的解答和指导，对于后续销售和老顾客带动新销售的服务极其重要。3、强调换位沟通，切实体味客户的感受成功的沟通在于双方强烈的共鸣感，有了共同的共鸣感才有很多共同的话题，眼镜销售人员要站在消费者的角度去考虑患者的感受，感受其视力模糊的苦恼、戴镜无奈的痛苦和对学习、工作、生活等各方面的严重负面影响，能够换位思考进行相应的换位沟通，才能更好的引起患者思想的共鸣。4、强质量弱价格，避免陷入价格战，体验式的重点介绍眼镜的功能与特点，并适当做出质量保证，同时在整个沟通过程中，以介绍产品的品牌、质量特点为主线避免过多的讨价还价。5、重视亲情服务，销售自然不难在任何时候，亲情都是人类必不可少的，由于竞争压力的迅速加大，亲情友情越来越淡化的今天，更包括店铺和消费者明显的对立关系的情况下，亲情服务将是沟通患者关系的良好润滑剂，商务星眼镜店销售管理软件认为只要亲情服务到位，成功的销售必是水到渠成，亲情服务包括见面时的问寒问暖，一些家常话题的讨论，定期的电话问候和回访，生日祝福，以及提醒客户眼镜免费清洗保养，而完成这些都可以借用专门的眼镜会员管理系统轻松解决。6、弱化商业氛围，减少销售对立情绪销售的最高境界，在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销我们的产品。眼镜店无论店铺的装修布置还是销售沟通的过程中，尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中，要尽量弱化商业氛围，我们可以从专业的角度引导顾客消费。业内有很多出色的销售人员甚至不用出验光室就能将一笔生意做成。所以说不要让消费者感觉到明显的浓厚商业气氛，包括明显的销售语言和相关的销售举动，如很多人围着一个消费者让其尽快下单，不时的围在销售区询问销售情况等等现象的发生。眼镜店在经营的过程中，碰到的问题各不相同，所以我们想要做好营销不能生搬硬套，各个眼镜店开展营销活动，还需因地、因时、因人制宜，摸索出一套最适合自己的方法，这样的营销方法才是最适合我们眼镜门店发展的。

问题九：开眼镜店要注意什么 创业开店，准备的越充分，成功的几率也就越高，如果你马上就要开眼镜店了，不妨最后再跟着笔者好好盘点一下，看看是不是所有的东西都准备好了呢？ 1、开眼镜店需要审批手续 眼镜店作为一个半商半医的特殊行业，相应的手续也比其他行业更为多一些，因此创业者更需要好好盘点，以免因为证件不齐造成不必要的损失。 通常说来，一家眼镜店需要包含如下证件：1、工商执照，和一般个体户的申请相同，提供本人的复印件、一寸照片等到工商局填表办理即可。2、税务登记 证明。3、到质监局办理生产许可证，只有拥有生产许可证的眼镜店才能够从事验光配镜业务。3、劳动部门或者眼镜培训机构如阳光巴士办理的验光员定配工资格 证。4、如卖眼镜需到药监局办理医疗器械经营许可证。 2、开眼镜店需要充足的资金 开眼镜店毕竟不是一个投资很小的项目，除开开店初期店铺、装修、设备、进货等需要较大资金外，创业者一定要有备用资金，因为创业之初，往往有太多的不确定 因素存在，很多时候都可能需要你拿钱出来，如果资金链不能到位，很可能就会导致经营上出现问题，比如引发员工不满，产品质量降低，货源供应不上等等，最终 形成恶性循环。 3、开眼镜店需要准确的定位 开店定位主要来源于两大方面，一是自己的资金状况和能力，二是周围市场的状况，资金量充足且能力较强的创业者自然可以考虑做豪华店铺，定位高端，而资金量较少或者能力上较为欠缺的创业者，则应该考虑中低端路线，以学校或者小区为经营范围来做。 此外，开店定位还离不开周围市场的状况，如果当地市场较小，消费能力不是很高，那么创业者即使很有钱，也不建议做得太高端；如果当地市场很好，竞争很激烈，那么对于资金量较小的创业者而言，就最好避而远之，选择相对低端一些的市场来做。 4、开眼镜店需要好的选址 弄清楚了定位，接下来就是选址了，定位高端的店铺自然需要考虑核心商圈的铺面，而中低端则可以考虑小区或者学校周围，甚至是网络店铺。但是，实际选址也绝 不是简单说说这么简单，我们还得考虑到周围的竞争，店铺的租金、转让费等等，比如有的商圈虽然看起来很不错，但是房租贵得不可思议，那么就可以考虑选择租 金较低的二三楼甚至地下店铺，眼镜店毕竟一般人不会进来闲逛，所以选择一楼的意义其实也并不是很大。另外，有时候我们还可以多看几家，说不定，还能遇到没 有转让费的铺面，那就更好了。 此外，某些城市可能会有眼镜店批发市场，这批发市场周围，通常会形成一个集中的眼镜商圈，尽管竞争很大，但是由于顾客群体非常集中，且店铺租金不会太贵，所以，如果一旦看到有店铺转让出来，可以优先考虑。 5、开眼镜店需要了解未来趋势 市场总是在不断地变换之中，开眼镜店除开了解产品尤其是太阳镜的风向标外，还要随时了解周边的市场变化，比如人们的生活水平是不是在提高，周围是不是又开了一家眼镜店等等，从而及时调整经营思路。 6、开眼镜店需要多总结那些失败的教训 成功的方法很多，但失败的原因总是惊人的相似，开眼镜店之前，试着去总结那些过往失败的教训，铭记于心，这样当自己一旦在开店的过程中遇到同样的错误，就可以及时提醒自己，悬崖勒马，回到正确的轨道上来。 7、开眼镜店需要出色的技能 开眼镜店，涉及到很多方面的能力，比如验光配镜、接待销售、库存管理、管理，以及以上提到的重重分析判断能力。

LOTOS眼镜的是什么，都在哪些国家有专卖店？

眼睛是我们身体很宝贵的东西，从狭义上分析，我们看电视需要用它，玩手机需要用它，吃东西需要用它等等，从广义上分析，眼睛能够带我们欣赏世间一切美好的东西。但由于现在大家过度用眼，产生了眼镜这种产品，眼镜店应运而生，要是眼镜店能拥有一个简单大气的店名，会比较有吸引力。

简单大气的眼镜店取名知识

眼镜店起个简单大气的店名，会给店铺的形象增分不少，一起来看下取简单大气的有哪些知识吧。

一、眼镜店取名要素

（突出店铺主题）

眼镜店的主要产品就是眼镜，主营收入也是来自于眼镜，在起名的时候，就要突显出眼镜店的这个产品主题，找与眼镜有着相关联的字词，直白了当的告诉顾客这是一家与眼镜有关的店铺。

（彰显店铺特色）

人的眼光千千万万，根据人们眼光的不同以及消费的需求，眼镜产品也分化出了很多类别，要想眼镜店长长久久，特色产品不可或缺，取店名的时候就可以彰显下店铺特色产品，添加产品的辨识度。

（整体字数合适）

店铺的名字虽然不像人名那样要控制在两到四个字之间，但是也是有着字数控制范围的，最长不能超过八个字，太长的店名只会给大众营造出一种繁琐难记的感觉，不利于店铺的推广宣传。

二、眼镜店取名方法

（利用成语）

成语在汉字中，有着举足轻重的地位，它是文化精华的浓缩，也是很多文学典故的映射，四个字的组成又很简单好记，顺口好听。在给眼镜店取简单大气店名的时候，就可以利用一些与眼相关的成语。

（中英结合）

店铺取名用中英结合的方式已经是一种常见的简单取名方式，两种不同语言的相合相融，就好像是在完成中西文化的碰撞，能够给大众一种新奇感，既有着汉字的魅力，也有着英文的魅力。

（应用好词）

成语是四个字四个字的，顺口好记，但要是不喜欢成语这种四字的取名方式，也可运用两字的好词或者随机组合的好词，从字数上体现出简单、大气、利落，但要注意的是，随机组合的好词得有一个契合度。

简单大气的眼镜店名字精选

眼镜店的店铺既想简单好记，有想要有一种大气的气质，着实有点难度，下面具体推荐些简单大气的眼镜店名字，可以先看看作为参考。

炯炯有神

此名用了四字成语的取名方式，整体看起来节奏性很强，选自大众熟知的成语，朗朗上口好记忆，但同时也保持了成语具备的大气气质，具有着汉字美。炯炯有神原含义是指眼睛闪亮，很有精神，意为顾客带上本店产品能够焕发眼睛光彩，内涵十分贴合店铺主题。

e眼

此名的灵感来自于“一眼万年”这个成语，不看这个字组成的形式，只听这个名字的读音，可以引出大众浪漫的幻想，会让人莫名有一种幸福感。e眼二字，融入英文字母“e”，营造出了一种科技感，给了人视觉上和听觉上两种不同的感受，简单独特，大气新颖。

戴美

戴字是一个动词，常用的词组搭配就是戴眼镜，用戴作为眼镜店名字，从一个动作揭示店铺的主营类别，既有着创意性，也不失简单，明确告诉顾客店铺类别，不会混淆顾客的认知。美，美丽、美好，与戴组合，指带上眼镜能让你变得更美，迎合消费者追求美的心态，意义很好。

简单大气的眼镜店名字大全

每个人的性格是不同的，每个开眼镜店的店主，喜欢的店名风格也是不一样的，以下是简单大气的眼镜店名字大全，喜欢此类风格的店家可以看下

--广华

--全视线

--传诚

--亮点

--明眸

--嘉明

--雪视亮

--致奇

--鸿马

--展光

--嘉庆

--光雪岛

--眼光独到

--豪杰视

--新明志

--力盛

--连富

--喜田

--鼎新

--舒视

--光大永亮

--俏乐视

--想象

--爱尔

--华彬

--瑞光

--爱眼城光

--顺野

--博视明亮

--玉桥

--益华

--世纪视点

--明舍

--明都

--艺泽

--好视力

--卡乐

--可新

--博西雅

--奥姿

--宝亮

--苏琪

--港荣

--博士尼

--明朗视界

--迪迈

--精彩

--创泰

--沐界

--朗士明

--艾慕

--明亮世界

--联晟

--视舒佳

--强鹏

--锦轩

--三龙

--韩国春子

--视永明亮

--维佳

--晋杰

--千叶

--叮叮

--瞳人

--公元

--尊贵视力

--明扬远

--王潮

--博士特

--京日

--盛铭

--荣爱赐华

--新风貌

--派浪

--宝岛

--晨航

--亨得利

--凯妮儿

--亮视点

--康城

--耀华

--世纪佳明

--盖伦

--古今

--海德

--王学海

--尚点

--菲墨

--乾森

--创亿

--晶视点

--方恭世家

--康都

--硕莱斯

--澳明

--潞视明

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眼镜店营业员应该做好那几点?

在中国暂时没有官方网站，在全球很多大的城市有专卖店，五大洲各国均有销售，在中国上海和北京有专卖店。

知识链接：

抛弃繁重的框架眼镜是多年来无数时尚男女最迫切的需要，闪亮明眸岂能被一副笨重的框架框住？如今，如果你还认为眼镜只是一种能够为人类改善视力的工具，那么最贵售价接近50 万欧元一副的眼镜，听着的确有点夸张，如果阁下同意眼镜已成为奢侈品的一部分，那就另作别论了。为了奢侈而奢侈，是拥有LOTOS 品牌的最好理由。

专门制造珠宝眼镜的德国品牌LOTOS 在百多年以前便已深明此道，1872 年经其祖上创业至今有130 多年历史，这个百年企业至今保持着纯手工制作。“最贵的一副LOTOS 镜框镶嵌了44颗钻石，价钱相当于一辆Bentley 汽车，不过你可以把它放在你的鼻子上。”LOTOS 总裁以这样的句子来形容他的产品，将各种宝石加诸镜框上——装饰着黄金、钻石或珠宝的眼镜。好吧，架在鼻子上“Bentley”，这点听起来确实让人震撼又自豪。

这悠久的顶极企业就静静地坐落在一个山清水秀的小镇上，其间绿树繁茂、流水潺潺、昆虫细语……小镇的静谧安详，为LOTOS 的每一位设计师和工匠们带来无数美妙的灵感和创意，由此诞生了众多美轮美奂、令人称奇的绝顶之作。从珠宝首饰加工，到手表、眼镜制造，整个LOTOS 公司也只有40 多名员工，其中手工工人20 名。没有贵族品牌应有的奢华和喧嚣，没有现代化的流水线，一个仅能称为手工小作坊的地方散坐着20 来位年纪不轻的工匠。然而，那一系列造型各异、身价不菲的眼镜顶级之作正是经过他们纷繁复杂的工艺制作之后，诞生在这些毫不起眼的设计台上，历经百年魅力永存。

可能向来抱着“有麝自然香”的态度，因此绝少作任何宣传。身兼品牌继承人及设计师，Stephan?Schmidt 认为要保持品牌在国际上的地位，便要在传统及创新中取得平衡，每一副宝石镜框都以传统的金匠人手工艺镶嵌而成，但款式方面却不断注入时尚新颖的元素，因此，在设计时都会以时装界的潮流趋势作为参考。每一副LOTOS 眼镜都根据个别客人订造，设计方面也可满足特别要求。LOTOS 的珍贵之处就在于：只为追求品位和有能力消费的人量身订做其专属的“视窗”。

一副LOTOS 镜框，最简单的要制作一个月时间，最复杂的需要近两年时间才得以完成。很多人觉得难以置信，他们认为像一些设计复杂的珠宝或者零件繁多的钟表，手工制作花那么长时间并不奇怪，但一副再怎么看都是两个框、两条腿的眼镜怎么会花如此长时间呢？

从接订单开始，一线设计师便开始近距离集顾客信息：发色、头发多少、眼窝深度、眉骨高矮、眉毛稀疏、脸型等全都要考虑在内。根据这些信息，以及顾客喜好和身份的个性要求，设计师完成设计，再由一位工匠按图纸做出小样，顾客确定签字后，支付不少于全款30% 的订金。设计是LOTOS 最具竞争力也最花费心血的步骤之一，是一副LOTOS 眼镜的灵魂所在。一个LOTOS 眼镜设计师在同行业里享有极高的盛誉。而接下来眼镜的制作工序则由顾客选用材质不同而有所区别。白水牛角镜框是LOTOS 最有名的镜框之一，这种能用于制作眼镜的白水牛角仅产于德国南部，因稀少而贵重。白水牛角真正做成镜框之前还要历经130 道物理和化学工序，而做出来后在一般人眼里是看不出真正价值的，而懂得欣赏的人却愿意出天价，这也是LOTOS 之所以稀少而昂贵的原因之一。

工匠拿齐材料后，便严格按照设计图开始制作。由一副最简单的LOTOS 眼镜为例，单是抛光一条眼镜腿，便需要工匠细细地一点点地干上3 天以上。LOTOS 最小的一颗螺丝也要几百元人民币，全由白金制成，每一颗都能变成精美的耳钉。每副LOTOS 眼镜只使用原配螺丝。手工焊接完毕，又是漫长的抛光，LOTOS 身上是看不出焊点的，浑然天成，几近完美。

这样纷繁复杂而专注精细的工序，需用20倍以上放大镜认真观看之后的成品才能读懂，每一平方毫米LOTOS 镜架密度是所有其他眼镜的两到三倍，密度越大意味着越细腻，越有质感。在如此细小的镜架上做到这样的地步，便是LOTOS 百年的坚持。LOTOS 的独门法宝之一，便是它专有的钻

石切割和镶嵌技术，拿放大镜也很难看出其镶嵌的痕迹。这是LOTOS 的设计师和工匠们潜心研究10 年所获得的世间绝活。对于所有外界好奇的人们，总裁Stephan 神秘地将它称之为LOTOS

的“魔法”。

LOTOS 的顾客构成主要有：一是像崇尚潮流的年轻新贵，二是已成功的商业人士、中产阶级，还有一类就是艺术家，如建筑师、钢琴家等，官员也是一大块潜在市场。

当德国人斯蒂芬把90 副LOTOS 眼镜在坐落于北京王府井的雅视一仟眼镜店摆开时，有中国媒体惊呼“中国奢侈品消费时代已经来临”。斯蒂芬告诉记者，在LOTOS 最大的市场日本，几乎所有官员都是这些每副10 万－ 50 万欧元的眼镜的顾客。因此在中国，他也坚持认为，“这（官员）将是一大块潜在市场”。LOTOS 没有价格相对低廉的产品，在全世界严格执行绝不打折的销售策略。正是这些独具魅力的个性，使它成为崇尚潮流的人士的宠爱之物，也成为了收藏者心仪的对象。

前苏联总统戈尔巴乔夫、英国著名的歌手艾尔顿爵士、摩纳哥王室、日本政要等都是LOTOS 的忠实客人。其中艾尔顿拥有世界名牌眼镜不计其数，每场演唱会，他都会佩戴不同的眼镜，而他最钟爱的便是LOTOS 为他一人而做的贵族眼镜。

LOTOS 的另一名著名的客人， 便是故去的著名摇滚人物“猫王”。他身前佩戴的多副眼镜都是专门找LOTOS 订制的。他去世后，LOTOS 推出了怀旧款型来纪念他，其中镶嵌有钻石和黄金的镜框更以不可思议的价格出售。为了奢侈而奢侈= 越来越奢侈？答案也许是yes。

罗特斯Lotos详细介绍

1.罗特斯：Lotos，全球最贵的眼镜供应商，品牌创始于1872年，产品包括手表、眼镜和珠宝等。该公司的眼镜全部由手工制作，一般只为订单生产。最贵的一副眼镜上镶了44颗钻石，售价约50万欧元，合人民币500余万元，买主为瑞士的一名女士。除此之外，还有售价约10万、20万欧元不等的高价眼镜。

在北京一家眼镜店的柜台上，该公司的产品极受欢迎，最便宜的一副眼镜标价35000元。。。

源自德国的Lotos，1872年经其祖上创业至今有130多年历史，这个百年企业至今保持着纯手工制作。“一副Lotos镜架的价钱相当于一辆Bentley汽车”Lotos总裁这样来形容他的产品。装饰着黄金、钻石或珠宝的眼镜。为了奢侈而奢侈,是拥有这个品牌的最好理由。

以4粒特别大的红宝石放于位位置，旁边衬以碎石作点缀，此专为女士而制的镜框，更解释了何谓传统工艺及现代设计的结合。（＄107，800）

2.

如今，如果你还认为眼镜只是一种能够为人类改善视力的工具，那么售价接近数10万港元一副的近视眼镜，听着的确有点夸张，如果阁下同意眼镜已成为时装的一部分，那就另作别论了。

大家只要看看各时装大师近期的举措，便知道一副眼镜跟一套时装的关系是何等密切，专门制造珠宝眼镜的德国品牌Lotos在百多年以前便已深明此道，将各种宝石加诸镜框上，后来所用的物料更愈来愈丰富，包括黄金、白金及铂金等。

其实Lotos来港已经4年，可能向来抱着“有麝自然香”的态度，因此绝少作任何宣传。身兼品牌继承人及设计师，Stephan Schmidt认为要保持品牌在国际上的地位，便要在传统及创新中取得平衡，每一副宝石镜框都以传统的金匠人手工艺镶嵌而成，但款式方面却不断注入时尚新颖的元素，因此，在设计时都会以时装界的潮流趋势作为参考。每一副Lotos眼镜都根据个别客人订造，设计方面也可满足特别要求，但由设计、选石至制成约需两个月的时间，所以大家得花上一点耐性。

源自德国的罗特斯 (LOTOS) ，1872年经其祖上创业至今有130多年历史，这个百年企业至今保持着纯手工制作。“一副罗特斯 (LOTOS) 镜架的价钱相当于一辆Bentley汽 车，不过你可以把它放在你的鼻子上。”罗特斯 (LOTOS) 总裁以这样的句子来形容他的产品—装饰着黄金、钻石或珠宝的眼镜。为了奢侈而奢侈，是拥有这个品牌的最好理由。

眼镜店员工工作总结

一个营销人员有一个敏捷的头脑，如果老用这些东西死板硬套是不好，应该灵活运用，举一反三。

第一，充分地了解客户，了解他的需要。第二，把客户当做朋友，为了他的需要服务。第三，给客户方便就是给自己方便。

这三句话说的还是不错的，就是抓住你的客户心理，

营业员：应该熟读了解眼睛业务知识，熟悉每个产品，为顾客考虑（你去饭店吃饭，一个服务员来给你推荐贵的食品，而不是你想要的你会怎么办?你怎么处理那？）最后一条是，主动让客户了解，不要让客户来问你。

眼镜店销售员工个人总结简短

眼镜店员工工作总结

　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此，让我们写一份总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是我收集整理的眼镜店员工工作总结，欢迎阅读与收藏。

眼镜店员工工作总结1

　作为一个眼镜营业员，应当对自己的每一位顾客负责，尽量为每一位顾客提供满意的服务。大多数来眼镜店消费的顾客对于眼睛和眼镜的知识了解都很有限，所以销售员就应该耐心的向顾客介绍必要的专业知识，尽量多给顾客提供善意的建议，给顾客介绍各种材质的镜片镜框的优缺点和价格，还有使用时应当注意的事项，同时也能让顾客更加容易做出选择。通过开展丰耕多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

　通过社会实践，可以紧密结合自身专业特色，让自己所学的专业理论知识在实际操作中得到巩固和提高。通过社会实践，可以检验自己的知识和水平，加深和巩固原来在理论上的模糊认识，使理论上的欠缺的在实践环节中得到补偿，从而加深了对基本原理和基本理论的理解和消化。这次短暂而又充实的实践，将对我走向社会起到了一个桥梁作用、过渡作用，将是我人生的一段重要的经历、一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。社会实践告诉我，在新经济时代大学生应当具备创新观念和掌握成熟技术有的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。要在严密的思辩能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、体质之完美，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之地。我们要时刻与外界社会保持同步发展，做到与时俱进，不与社会脱节;我们应该珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知识、运用知识，时刻牢记，虚度年华就是作践自己。与此同时，多多与社会接触是很必要的。

　收获与体会

　通过本次实践，我明白了一些道理，虽然在上课的时候我们从店长那里汲取了许多的知识，但是这往往不够，实践期间给了我许多触动，我深深体会到工

　作给我带来的全新认知。偶尔，实践的日子会有些枯燥，但日后我们的工作也未必比这些多出很多乐趣，所以调整好心态是最重要的事情。在实践过程中，我了解到更为真实的社会需求，这些收获将会让我受用终生。

　在实践的过程中，我感慨颇多，并深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。

　首先，在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受;其次，在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

　理论要回到社会实践中去运用，想事情办事情一切从实际出发，使主观符合客观。认识客观事物，要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的第一次飞跃，而从理性回到实践是第二次飞跃。所以实践是检验真理的唯一标准。在当今的学生，社会无时无刻不在发生日新月异的变化，而参加社会实践更显得重要，实践的能力强弱，决定着日后工作的好坏。

　通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，迎接更为艰巨的挑战。 现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，

　以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

　暑期的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。这次亲身体验让我感触深刻，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，更是我一生宝贵的财富。

　自从期社会实践报告自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我走进了一家民营的眼镜店,开始了我这个期的社会实践。实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。

　虽然只是十多天的社会实践，但店长告诉我诚信对一个公司的重要。精益眼镜店之所以现在有那么多的分公司，有那么好的口碑都是每一位员工踏实诚信筑成的。只有诚信的厂家才能赢得顾客的信任，才能不断立足于竞争之中。这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，在激烈的市场竞争中做大、做强;同样，一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。

　在工作上还要有耐心。你是在帮别人最事情的，你现在是雇员，你的任务是要把东西卖给顾客，俗话说，顾客就是上帝。在和那些有些细心的顾客，他们会问得很仔细的，你一定要有耐心，很耐心的去和他们交流，那样你才会有把握把你的东西，那样的话，你才会更有信心的去做好你的事情，才会更有信心去帮助你的店家带来利润，到了以后，对于你进入社会更有利。

　我还明白，在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好,这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有冷场,这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。

眼镜店员工工作总结2

　 一、工作初期

　我还清晰记得刚开始从事眼镜零售店门店验光服务的第一个星期，由于顾客佩戴不适出现的三个投诉。顾客在我“专业”的验光操作下，反应的不是不清楚就是不舒服。

　当时真的很痛苦，有无奈、有自责、有愧疚、有退缩的想法，可仔细想想，又能退到哪里去呢？父亲辛苦把我的四年大学供给下来，现在想去告诉他，我想改行，我不想再在本专业做下去了。在进入社会还不到半个月就想将自己抽离已经花费4年时间一直在努力的专业，怎么去面对家人？又怎么面对自己？真的是没有选择，后来勇敢地走到门店经理面前，告诉他，我要对我出现的错误负责（对于公司造成的损失，应该由我自己来补偿），他只是笑笑说“你先忙去吧”，他没有责怪我。我鼓励自己，那些错误是为了让我能更好的成长。于是我每天不停的学习验光的知识，每天学，坚持半年后，有了很大的变化。

　 二、两年半后的我现在的我，不再迷茫于验光的错误，也不再惧怕验光的错误，而是进了一大步：

　1、根据顾客的生活状态、工作情况以及用眼习惯进行光度的调整；

　2、能推测到顾客在新眼镜佩戴时出现的状况；

　3、能很顺畅的给顾客进行视功能检测、帮助顾客解决日常的用眼不适的问题；

　4、能给青少年配镜给予近视控制的建议。

　 三、工作总结

　开始学习视光学时，就以为视光学毕业的学生从事的就是简单的`验配眼镜。工作至今，发现视光学不单单是简单的验光配镜。视光学学校学习是集中在各类光学和验配的学习，但进入社会后，情况就发生了很大的变化。

　眼，是人身体器官的一个部位。它的好坏涉及到人身体是否健康、涉及到人生活是否方便。温州医学院视光学网站上有这么一句话：人获得外界信息的途径有五个途径：用眼睛看、用鼻子闻、用嘴巴尝、用手摸、用耳朵听。而通过“用眼睛看”所获得的信息在这五种途径中所占比率高达85。也就是说，眼睛在我们获得信息的器官中起得作用是的。相应的作为视光工作者的我们，责任也就更重大了：

　1、帮助屈光不正的顾客解决视觉问题，要去教育给顾客保护眼睛的知识；

　2、主动学习视功能检查的，主动学习和创新青少年近视减缓知识；

　3、了解视光行业的新新产品，能帮助顾客选择到合适的产品；此外，随着专业工作的积累，还要不断的提升自己的其他能力：将自己的学习经验传给新同事，同时学习和了解眼镜行业的产品管理、人员管理以及活动促销的策划、市场活动的开展等。

　 四、工作展望以及自我价值实现的步骤通过工作来提升自己的能力，通过能力的提升来实现自己在视光行业的工作价值：

　1、勇于接受工作上的高难度挑战；

　2、不断学习新的视光知识、努力创新视光知识；

　3、学习更多的中医学知识和了解时政、经济信息，不断扩大自己跟顾客的交流内容；

　4、学习货品的购和店铺的陈列知识；

　5、进一步学习管理知识，将自己锻炼成为一个视光行业的综合性人才。

眼镜店员工工作总结3

　时光飞逝，转眼间在视光工作已经半年。驻足回望这半年里自己所得的成绩，只能是份合格的试卷。下面是我对这半年工作的小结与个人想法。

　由于自己是外地人，刚刚来到公司视光眼镜上班，大部分精力是放在如何处理人际关系，怎样融入陌生而难以沟通的工作环境中，而暂缓学习专业知。

　在工作中，由于没有专业系统的学习与培训，专业知识很局限，所以工作基本是在医院（义诊）、眼镜的销售以及销售部流转，其中不免会有与同事工作上意见的碰撞。但面对工作，我个人认为，只要是身为公司的一份子，无论身处什么岗位，身兼什么职务，只要公司需要，就要尽自己的一份力。

　我一贯坚持“专业服务、精益求精、优质服务、顾客至上”的质量方针，求实发展，不断进取。当你以真诚之心待人，当你用友善之心对人，并且总能站在他人的角度去理解和思考对方的感受和需要，你的真实与诚恳一定会为你带来信任和回报。作为一名视光的员工，“诚信”这两个字对我们是很重要的！

　1、为自己订立循序渐进、切实可行的业务目标，好高骛远、急功近利，是不诚信销售的思想源头。

　2、认真学习，全面掌握眼镜的材质等。

　3、以严谨务实、认真负责的态度介绍产品，一是一，二是二，知之为知之，不知为不知。踏实诚信的人，更容易赢得户客长期的青睐，而业绩更是水涨船高。而夸大、失实的产品宣传，往往会吓跑你最有价值的顾客。

　4、尊重客户意愿，聆听客户需求。客户是千姿百态的，其需求也是千差万别的。

　5、尊重其他竞争品牌的产品，彰显专业素养和气度。一花独放不是春，万紫千红才是春，只有竞争，才能让顾客更受益。

　公司在不断成长，我个人的也要随着公司的成长节奏而不断提升自己。

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2009年中考英语人教版必背单词

　下面是由岁月荏苒，一年的工作即将进入尾声，回顾以前的工作，有收获有困惑，这时候该好好写一份工作总结了。下面是由我为大家整理的“眼镜店销售员工个人总结简短”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

眼镜店销售员工个人总结简短(一)

　又是一年过去了，xx迎来了第三个年头，20xx年创店并实现年终盈利，20xx年创办xx店，并引进xx全套车边设备。如果说前两年都充斥着或多或少的好运气，或者说凭借着x医生给遗留下来的好口碑，受益匪浅，那么20xx年呢?20xx年更多的是面临一系列的挑战和处理一系列的从未有过的难题。是的，xx挺过来了!

　下面从以下几点来把握20xx年所取得的成绩：

　1、xx网上配镜：20xx年度推出网络配镜以来，成绩还算可以，看到一例例素未谋面的xx配镜，我能感受得到成绩带过我的巨大回馈，让我以更加饱满的热情投入到广告的制作和投放中去。

　2、供货多元化：之前比较局限的'供货商供货，经常出现断货、缺货现象，错失一些交易。经过多方打探，沟通，建立多个供货商渠道，在有顾客需求的情况下，成功交易率就大大提高了。

　3、分渠道销售：实体店和xx网销售渠道必须有效分开，熟人打折程度要规范合理。如果完全按照xx价格销售，那营业额依然会大打折扣，毕竟实体店要承受高昂的租金压力，这一点在20xx年做得不够，经常出现稍微熟一点儿的顾客就按照xx价格销售了，虽然赢得了赞誉，但付出的代价也是可想而知的。20xx年必须理清关系，建立一套比较完善的销售渠道。

　4、积极发展分销商：20xx年最后一季度推出“xx眼镜兼职销售员”以来，成绩还算可以，究其原因，是因为策略比较符合当代学生的想法——自由，零风险，高回报。不足之处是奖励机制步态完善，如何挖掘销售员的潜力，大力提高其主观能动性，尚缺乏具体的激励机制。

　5、营业额统计管理：以前是账本记录，很容易漏，自己都不了解经营现状。很简单的一个问题，别人问你一个月营业额有多少，说实话我真的不知道，感觉生意还行，但现金就是没有，自己都不知道钱去哪里了，糊里糊涂的，只知道赚的钱都用于xx拿货去了。所以xx盈利多少，实体店盈利多少，不得而知，非常笼统。20xx年最后一季度，设计了一个xx统计软件，可以大致记录进销存，但查询报表仍需努力完善。

　6、大客户管理几乎是空白：前几天，x总体检中心宴请大客户，这一点提醒了我，对于我们的VIP消费者，xx将如何回馈他们，并保持长期的合作关系呢?请吃饭?赠送礼品?节日电话、短信问好?还是更科学的做法，尚待研究。

　7、规模扩建、股份合作：这更是一片空白了。我深知一个人的力量永远都是及其有限的，也想寻求合作，扩大规模，比如分店，或者扩大店面。其实，20xx年有几次机会的，一是楼下那间小店面，20xx块一个月，与人分摊，我是喜欢实践的，即便亏了，也没关系，及时放弃不就得了，但后来终归没有拿下;二是在楼下指甲店展示太阳镜，就卖出去一副，xx元买的展柜看来是打水漂了。教训：激励机制不行，因为没有利益的推荐是没有说服力的。

　这是20xx年的基本状况，只是通过即兴回忆来书写。很多错漏和不当。这也暴露了平时不及时记录总结的弊端。但说实话，20xx年确实没有什么值得引以自豪的成绩。

　总之，20xx年，xx的第四个年头，吾将以更饱满的、更睿智的眼光，更雄壮的胆略，更理智的思考，更科学的智慧去奋斗、拼搏、实践。

眼镜店销售员工个人总结简短(二)

　我们xx眼镜公司卖的不只是商品而已，还包括顾客所需要的“感觉”与“感受”，做生意不只是要赚客人的钱，更重要的是提供给顾客一副满意的眼镜。

　一、了解顾客：了解顾客的购买动机及消费需求

　1、购买动机：

　(1)廉价。

　(2)实用(牢固、耐用)。

　(3)独特(新潮、前卫的商品)。

　(4)求美(装饰)。

　(5)名气(昂贵、档次化，品牌化)。

　2、消费需求：

　(价格接受能力)：高、中、低价位。

　二、理想推销步骤

　询问——引起注意——引发兴趣——比较——确定购买

　1、询问：

　(1)状况询问法：状况询问的目的是经由询问，了解顾客的事实状况及可能的心理状况。

　(2)问题询问法：问题的询问是你得到顾客状况发生后的回答内容，为了探求顾客的不满、不平、焦虑及抱怨的问题，也就是探求顾客潜在需求的询问。

　(3)暗示询问法：你发现了顾客可能的潜在需求后，你可用暗示的询问方式，提出顾客不满意的解决方法，都称为暗示询问法。

　例：这副眼镜戴了多久了?(状况询问法)

　两年了。

　平常时候是否都有戴?(状况询问法)

　因为度数比较高，都需要一直戴着。

　现在戴得怎样?是否有不满意的地方?(问题询问法)

　比较重，会生锈，在夏天时尤其皮肤会过敏，较麻烦。

　我们现在在促销的一种眼镜，很轻，且不会生锈，抗菌，更不会因流汗而引起您的皮肤过敏，现在配，价格尤其便宜，您是否有兴趣了解一下?(暗示询问法)

　我们这儿还有更好的镜架，给您试试看好吗?(暗示询问法)

　以上例子是以询问的方式引起顾客注意，并引发兴趣。

　2、产品、服务介绍说明

　先考虑顾客的利益再推销，找出顾客利益的实战手法。

　(1)商品给他的整体印象(美观、高雅、符合个人气质)。

　(2)安全放心(质量好、技术优越，不会带来反面效果)。

　(3)便利(方便使用、携带，可适合任何场合)。

　(4)价格(价格合理，可适应顾客的购买预算)。

　(5)自尊、自满(超越别人的优越感，虚荣心)。

　服务(售前、售中、售后服务)，尤其是售后服务(零服务)

　三、镜架的介绍

　1、镜架材质特性。

　2、名牌故事。

　3、相关系列产品。

　4、依据脸型、肤色、职业、地位、戴上它会产生什么优点和好处。(激发起顾客的虚荣心和购买欲望)

　四、镜片的介绍

　1、镜片的材质特性。

　2、品牌介绍。

　3、根据镜架、度数等实际情况告知戴上它会有什么好处。(让顾客感觉我们在为他着想)

　五、对顾客商品品质价格提出的异议

　顾客永远是对的，因此，当顾客对于商品的品质及价格提出不同异议的时候，不可轻易反驳与顾客产生争辩。说赢顾客并不代表交易成交。因此我们对他的说法应先给予赞同，并解释说，其他顾客也产生过这类想法，而后旁敲侧击，运用不同角度的解说方法，打消顾客的疑虑。必须注意，解说时口气必须诚恳，等顾客将问题提完后再一一解答。不要给予顾客被欺骗、嘲讽的感觉。

　六、如何“关门”

　以坚定友善的态度与赞美的口吻，购买此产品会得到什么优点与好处(衣服可以每天换，但眼镜每天都戴这一支，戴上一支自己喜欢的眼镜不但心情愉快，同时更代表着一个人的品味与门面)现在大家都非常注重这一方面。虽然贵了些也是值得的，戴上了它，祈盼着能带给您一切平安，工作顺利。

　人的心(心赚到了钱一定会赚得更多)。

　在推销时要善于抓住顾客的购买心理(要知道抓住顾客的心就可以赚到更多的钱)，根据顾客的气质、穿着、打扮及随身饰品，了解顾客的个人品味和风格，挑出与其搭配的商品让顾客选取，并注重展现商品个性化的一面，介绍商品的各项优点，着重讲述商品的安全性能及使用便利，打消顾客不必要的顾虑。谈到较敏感的价格方面，应不卑不亢，并表现诚恳。并告知我们的售后服务项目，让顾客了解到购买后仍有享受服务权利。

　在推销商品时讲话语气尽量诚恳、轻松、和谐、并以幽默的话题展开。在必要时配合适当的赞美和肢体语言。当顾客来单店取件或服务时，如果在空闲时应尽量拖延时间，争取让顾客再次消费。

眼镜店销售员工个人总结简短(三)

　时光飞逝，转眼间在xx工作已经一年。驻足回望这半年里自己所得的成绩，只能是份合格的试卷。下面是我对这一年工作的小结与个人想法。

　由于自己是外地人，刚刚来到公司xx眼镜上班，大部分精力是放在如何处理人际关系，怎样融入陌生而难以沟通的工作环境中，而暂缓学习专业知。

　在工作中，由于没有专业系统的学习与培训，专业知识很局限，所以工作基本是在医院(义诊)、眼镜的销售以及销售部流转，其中不免会有与同事工作上意见的碰撞。但面对工作，我个人认为，只要是身为公司的一份子，无论身处什么岗位，身兼什么职务，只要公司需要，就要尽自己的一份力。

　我一贯坚持“专业服务、精益求精、优质服务、顾客至上”的质量方针，求实发展，不断进取。当你以真诚之心待人，当你用友善之心对人，并且总能站在他人的角度去理解和思考对方的感受和需要，你的真实与诚恳一定会为你带来信任和回报。作为一名xx的员工，“诚信”这两个字对我们是很重要的!

　1、为自己订立循序渐进、切实可行的业务目标，好高骛远、急功近利，是不诚信销售的思想源头。

　2、认真学习，全面掌握眼镜的材质等。

　3、以严谨务实、认真负责的态度介绍产品，一是一，二是二，知之为知之，不知为不知。踏实诚信的人，更容易赢得户客长期的青睐，而业绩更是水涨船高。而夸大、失实的产品宣传，往往会吓跑你最有价值的.顾客。

　4、尊重客户意愿，聆听客户需求。客户是千姿百态的，其需求也是千差万别的。

　5、尊重其他竞争品牌的产品，彰显专业素养和气度。一花独放不是春，万紫千红才是春，只有竞争，才能让顾客更受益。

　公司在不断成长，我个人的也要随着公司的成长节奏而不断提升自己。

眼镜店销售员工个人总结简短(四)

　xx年就要过去了，在xx的x个月时间里，感悟到了太多，也学到了太多。从开始的保洁到现在的店长，其中也经历了许许多多，有欢声笑语，也有彷徨迷茫。我们怀疑过，畏缩过，但庆幸的是现在的我们坚持了下来。在此我就这段时间的工作心得和一些问题进行一下总结。

　一个店就像是一个家，店长就是这个家的一家之长。家长要管理这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列、设备、安全……各个方面都要照顾周到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。店长也是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人，是店铺的核心。

　因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司做为一名店长不只是需要理解上级下达任务和目标。还要为了达到这一目标需要做什么，怎么做才能达到最佳的效果。每一位顾客的资料都不应该一成不变，而是要不断丰富，要注意对每一个顾客细节资料点点滴滴地积累，这样，在与顾客沟通中才能让顾客真正感受到关怀。此外，通过对同一名顾客消费资料的连续分析，将为对该顾客制订有针对性的服务与销售策略提供最直接的依据。外出派单是获得新顾客资料的最直接有效的手段，特别是应该在客流不够充足时，将此作为一项日常工作，一方面可以将人力利用得更加充分，同时也可以通过这一工作更加的了解客户。电话跟进客户则是向外延伸服务的有效手段，对服务情况进行售后追踪，将大大有利于新顾客和有流失迹象的顾客关系的巩固。总之，要做一名合格的店长，必须要做到顾全大局，里外兼顾，宣传是带动店面发展的命脉，只有有了足够的新客户店面才能活起来。同时，服务质量和对客户的了解也是不容忽视的，否则之前的一切将会白费，将是毫无意义的。

　另外，店面的经营管理也要常抓不放，这是店面运营的基础。第一要建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

　第二要注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到p懂业务、会管理的高素质人才。

　第三要建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

　第四要创造良好的环境，协调好与部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。

　一句话，市场是良好的，形势是严峻的。如在短期内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　我会认真执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。在以后的工作中要努力改进，在新的一年里我会更好的做好自己的本职工作，用责任心做事，用感恩的心做人，让xx的生意做的更大。

a(an) art. 一（个、件……）

ability n. 能力；才能

able a. 能够，有能力的

about prep. able

ad. 大约；到处；四处

above prep. 在……上面

abroad a & ad 到（在）国外

absent a. 缺席；不在

accept v. 接受

accident n. 事故，意外的事

ache n. 痛，疼痛

achieve v. 达到，取得

across prep. 横过，穿过

act n. 法令，条例

v. （戏）表演，扮演（角色），演出（戏）；行动，做事

action n. 行动

active a. 积极的，主动的

activity n. 活动

add v. 添加，增加

address n. 地址

advantage n. 优点；好处

advertisement n. 广告

advice n. 忠告，劝告，建议

advise v. 忠告，劝告，建议

afford v. 负担得起（……的费用）；抽得出（时间）；提供

after ad. 在后；后来

prep. 在……之后；在—……后面

conj. 在……之后；

afternoon n. 下午，午后

again ad. 再一次；再，又

against prep. 对着，反对

age n. 年龄；时代

ago ad. 以前

agree v. 统一；应允

agreement n. 统一，一致；协定，协议

air n. 空气，大气

airline n. 航空公司；航空系统

airport n. 航空站，飞机场

alive a. 活着的，存在的

all a. 全（部）；所有的；总；整

pron. 全部；全体人员

allow ad. 允许；准许

almost ad. 几乎，差不多

alone a. 单独的，孤独的

aloud ad. 大声地

already ad. 已经

also ad. 也

although conj. 虽然，尽管

always ad. 总是；一直；永远

America n. 美国；美洲

American n. 美国人

a. 美国的；美国人的

among prep. 在……中间；在（三个以上）之间

ancient a. 古代的，古老的

and conj. 和；又；而

angry a 生气的，愤怒的

animal n. 动物

another a 再一；另一；别的；不同的

pron. 另一个

answer n. 回答；答复；回信；答案

v. 回答；答复；回信；（作出）答案

ant n. 蚂蚁

any pron. （无论）哪一个；哪些

a. 任何的；（用于疑问句、否定句）一些；什么

anybody pron. 任何人，无论谁

anyone pron. 任何人，无论谁

anything pron. 什么事（物）；任何事（物）

anyway ad. 不管怎样

anywhere ad. 任何地方

ear v. 出现

le n. 苹果

April n. 4月

area n. 面积；地域；地方；区域；范围；领域

arm n. 臂，支架

army n. 军队

aroud prep. 在……周围；大约

ad. 在周围，在附近

arrive v. 到达；达到

art n. 艺术，美术；技艺

article n. 文章；东西；物品；冠词

as ad. 像……一样；如同；因为

conj. 像……一样；如同；因为

prep. 作为；当做

Asia n. 亚洲

Asian a 亚洲的，亚洲人的

n. 亚洲人

ask v. 问，询问；请求，要求；邀请

asleep a 睡着的，熟睡

at prep. 在（几点钟）；在（某处）

Atlantic n.& a 大西洋的

attention n. 注意，关心

August n. 8月

aunt n. 伯母；舅母；婶；姑；姨

Australia n. 澳洲；澳大利亚

Australian n. 澳大利亚人

a 澳洲的，澳大利亚人的

autumn n. 秋天，秋季

ailable a 可用到的, 可利用的, 有用的, 有空的,

oid n. 避免，躲开，逃避

awake v. 唤醒

away ad. 离开，远离

B

baby n. 婴儿

back n. 背后，后部，背

ad. 回（原处）；向后

background n. 背景

bad(worse,worst) a. 坏的；有害的；不利的；严重的

bag n. 书包；提包；袋子

ball n. 球

balloon n. 气球

bamboo n. 竹

banana n. 橡胶

bank n. 银行；（河、海、湖的）岸，堤

baseball n. 棒球

basic a 基本的

basket n. 篮子

basketball n. 篮球

bathroom n. 浴室，盥洗室

be(is,am,are,was, were,being,been) aux v 是（原形）；成为

beach n. 海滨，海滩

bear n. 熊

beat n. （音乐）节拍

v. 敲打；跳动；打赢

beautiful a 美的，美丽的，美观的

because conj. 因为

become(became,become) v. 变得；成为

bed n. 床

bedroom n. 寝室，卧室

bee n. 蜜蜂

beef n. 牛肉

before prep. 在……以前；在……前面

ad. 以前

conj. 在……之前

begin(began,begun) v. 开始，着手

beiour n. 行为，举止

behind prep. （表示位置）在……后面

believe v. 相信，认为

bell n. 钟，铃；钟（铃）声；钟形物

below prep. 在……下面

beside prep. 在……旁边；靠近

besides prep. 除……以外（还有）

ad. 还有，此外

between prep. 在（两者）之间；在……中间

beyond prep. （表示位置）在……的那边

big a 大的

bike=bicycle n. 自行车

bill n. 账单；法案，议案；（美）钞票，纸币

bird n. 鸟

birth n. 出生；诞生

birthday n. 生日

biscuit n. 饼干

bit n. 一点，一些，少量的

bitter a 有苦味的；痛苦的，难过的；严酷的

black a 黑色的

n. 黑色

blackboard n. 黑板

blind a 瞎的

blood n. 血，血液

bolw(blew,blown） v. 吹；刮风；吹气

blue n 蓝色

a 蓝色的

board n 木板；布告牌；委员会；（的）部

boat n 小船，小舟

body n 身体

book n 书；本子

boring a 乏味的，无聊的

born a 出生

borrow v. （向别人）借用；借

boss n 领班；老板

both pron. 两者；双方

a 两；双

bottle n 瓶子

bottom n 底部；底

bowl n 碗

box n 盒子，箱子

boy n 男孩

brain n 脑（子）

bre a 勇敢的

bread n 面包

break(broke,broken) v.& n. 打破（断，碎）；损坏，撕开

breakfast n 早餐

breath n 气息；呼吸

breathe v. 呼吸

bridge n 桥

bright a 明亮的；聪明的

bring(brought,brought) v. 拿来，带来，取来

brother n 兄；弟

brown n 褐色，棕色

a 褐色的，棕色的

brush v. 刷；擦

n 刷子

build(built,built) v. 建筑；造

building n 建筑物；房屋；大楼

burn(-ed,ed/burnt,burnt) v. 燃，烧，着火；使烧焦；使晒黑

bus n 公共汽车

business n （本分）工作，职业，职责；生意

busy a 忙（碌）的

but conj. 但是，可是

butter n 黄油，奶油

butterfly n 蝴蝶

buy(bought,bought) v. 买

by prep. 靠近，在……旁；在……时间；不迟于；被，用；由；乘（车)

bye interj 再见

C

cabbage n 卷心菜，洋

cake n 蛋糕，糕点；饼

call v 称呼；呼唤；喊，叫

n 喊，叫；电话，通话

camel n 骆驼

camera n 照相机；摄像机

camp n （夏令）营

v 镇静；沉着

can modal v 可能；能够；可以

Canada n 加拿大

cancel v 取消

candle n 蜡烛

cancer n 癌

candy n 糖果

cap n 帽子；（瓶子的）盖；笔套

capital n 首都，省会；大写；资本

captain n （海军）上校；船长，舰长；队长

car n 汽车，小卧车

card n 卡片；名片；纸牌

care n 照料，保护；小心

v 介意……，在乎；关心

careful a 小心的，仔细的，谨慎的

careless a 粗心的，漫不经心的

carry v 拿，搬，带，提，抬，背，抱，运等

cat n 猫

catch(caught,caught) v 接住；捉住；赶上；染上（疾病）

cause n 原因，起因

v 促使，引起，使发生

CD n 光盘

CD-ROM n 信息储存光盘

ceiling n 天花板，顶棚

celebrate v 庆祝

cent n 美分

centre n 中心，中央

century n 世纪，百年

certain a （未指明真实名称的）某……；确定的，无疑的；一定会……

chair n 椅子

chairman/woman n （女）,（女）会长；（女）议长

chalk n 粉笔

chance n 机会，可能性

change v 改变，变化；更换；兑换

chant n & v 圣歌

cheap a 便宜的，贱

cheat v 骗取，哄骗；

check n 检查；批改

v 校对，核对；检查，批改

cheer n 欢呼；喝彩

v 欢呼；喝彩

cheese n 奶酪

chemistry n 化学

chess n 棋

chest n 箱子，盒子；胸部

chicken n 鸡，鸡肉

child(pl.children) n 孩子，儿童

China n 中国

Chinese n 中国人；中国话,汉语，中文

a 中国的，中国人的；中国话的，汉语的

chocolate n 巧克力

choice n 选择；抉择

choose v 选择

chopsticks n 筷子

Christmas n 圣诞节

church n 教堂，教会

cinema n **院；**

circle n 圆圈

v 将……圈起来

city n 市，城市，都市

clap v & n 拍手，鼓掌

class n （学校里的）班；年级；课

classmate n 同班同学

classroom n 教室

clean v 弄干净，擦干净

a 清洁的，干净的

clear a 清晰的；明亮的；清楚的

clever a 聪明的，伶俐的

climb v 爬，攀登

clock n 钟

clone v 克隆（无性繁殖出来的有机体群）

close v 关，关闭

a 亲密的，近，靠近

clothes n 衣服；各种衣物

cloud n 云，云状物；阴影

cloudy a 多云的，阴天的

club n 俱乐部；纸牌上的梅花

n 教练；马车；长途车

coal n 煤；煤块

coast n 海岸；海滨

coat n 外套；涂层；表皮；皮毛

coffee n 咖啡

coin n 硬币

coke n 可口可乐

cold n 寒冷；感冒；伤风

a 冷的，寒的

collect v 收集，搜集

college n 学院，专科学校

colour(Am color) n 颜色

v 给……着色，涂色

come(came,come) v 来，来到

comfortable a 舒服的；安逸的；舒服自在的

common a 普通的，一般的；共有的

communication n 交际；交往；通讯

company n 公司

compare v 比较，对照

competition n 比赛，竞赛

complete a 完成的

v 完成，结束

composition n 作文，作曲

computer n 电子计算机

concert n 音乐会；演奏会

condition n 条件，状况

conference n （正式的）会议；讨论

connect v 连接，把……联系起来

consider v 考虑

continue v 继续

control v 控制

conversation n 谈话，交谈

cook v 烹调，做饭

n 炊事员，厨师

cooker n 厨具（锅、炉灶、烤炉等）

cool a 凉爽的，凉的；酷

copy n 抄本，副本；一本（份，册……）

v 抄写；复印；（计算机用语）拷（备份盘）

corner n 角，拐角，角落

correct a 正确的，对的，恰当的

v 改正，纠正

cost v 值（多少钱）；花费

n 价格

cotton n 棉花

a 棉花的

cough n 咳嗽

v 咳嗽

could modal v (can的过去式）可以……；（表示许可或请求）可以……，行

count v 数，点数

country n 国家；农村，乡下

countryside n 乡下，农村

couple n 夫妇，一对

courage n 勇气，胆略

course n 过程，经过，课程

cousin n 堂（表）兄弟，堂（表）姐妹

cover n 盖子，罩

v 遮盖，覆盖，掩盖

cow n 母牛，奶牛

crayon n 蜡笔，蜡笔画

crazy a 疯狂的

create v 造成，创造

cross v 穿越，经过

n 十字形的东西

cruel a 残忍的，残酷的，无情的

cry v 喊叫，哭

n 叫喊，哭声

culture n 文化

cup n 茶杯

cur(cut,cut) v 切，剪，削，割

n 伤口

D

dad(danddy) n （口语）爸爸，爹

daily a 每日的，日常的

ad 每天

n 日报

dance v 跳舞

n 跳舞

danger n 危险

dangerous a 危险的

dare v & aux. (后接不带to的不定式；主要用于疑问，否定或条件句），敢，敢于

dark a 黑暗的；暗淡的；深色的

n 黑暗；暗处；日暮

date n 日期，约会，枣

daughter n 女儿

day n （一）天，（一）日；白天

dead a 死的；无生命的

deaf a 聋的

deal n 量，数额；交易

dear a 亲爱的；贵的

death n 死

December n 12月

decide v 决定；下决心

decision n 决定；决心

deep a 深

ad 深；深厚

degree n 程度；度数；学位

delicious a 美味的，可口的

dentist n 牙科医生

depend v 依靠，依赖，指望；取决于

describe v 描写，叙述

desk n 书桌，写字台

develop v （使）发展；（使）发达；（使）发育；开发

development n 发展，发达，发育，开发

dialogue(Am dialog) n 对话

diary n 日记，日记簿

dictionary n 词典，字典

die v 死

difference n 不同

different a 不同的，有差异的

difficult a 难的；艰难的；不易相处的

difficulty n 困难，费力

dig(dug,dug) v 挖（洞、沟等）；掘

dinner n 正餐，宴会

direct a 直接的；直达的；直截了当的

v 指挥；指导；监督；管理；指挥（演奏）；导演（**）

direction n 方向；方位

director n 所长，处长，主任；董事；导演

dirty a 脏的

discover v 发现

discovery n 发现

discuss v 讨论，议论

discussion n 讨论，辩论

disease n 病，疾病

dish n 盘，碟；盘装菜；盘形物

dismiss v 让……离开；遣散；解散；解雇

disturb v 扰乱；打扰

divide v 分，划分

do(did,done) v 做，干

doctor n 一生，大夫；博士

dog n 狗

doll n 玩偶，玩具娃娃

dollar n 元（美国、加拿大、澳大利亚等国货币单位

door n 门

double a 两倍的，双的

n 两个；双

dou n 怀疑，疑惑

v 怀疑，疑惑

down ad 向下

prep. 沿着，沿……而下

downstairs ad. 在楼下；到楼下

dozen n 十二个；几十，许多

draw(drew,drawn) v 绘画；绘制；拉，拖；提取（金钱）

drawer n 抽屉

dream(-ed,-ed/dreamt,dreamt) v & n. 梦，梦想

dress n 女服，连衣裙；（统指）服装；童装

v 穿衣；穿着

drink(drank,drunk) v 喝，饮

drive(drove,driven) v 驾驶，开（车）；驱赶

driver n 司机，驾驶员

drop n 滴

v 掉下，落下；投递；放弃

drug n 药，药物；毒品

drum n 鼓

dry v 使……干；弄干；擦干

a 干的，干燥的

duck n 鸭子

dumpling n 饺子

during prep. 在……期间；在……过程中

duty n 责任，义务

DVD n 数码影碟

E

each a & pron 每人，每个，每件

ear n 耳朵，耳状物；听力，听觉

early a 早的

ad 早地

earth n 地球；土，泥；大地

east a 东方的；东部的；朝东的；从东方来的

ad 在东方；向东方；从东方

n 东，东方；东部

easy a 容易的，不费力的

eat(ate,eaten) v 吃

edge n 边缘

education n 教育，培养

effort n 努力，艰难的尝试

egg n 蛋；卵

eight num 八

eigh num 十八

eighth num 第八

eighty num 八十

either a 两方任一方的；二者之一

conj. 二者之一；要么……

ad. （用于否定句或短语后）也

elder a 长者；前辈

electric a 电的

elephant n 象

eleven num 十一

else a 别的，其他的

e-mail n 电子邮件

v 发电子邮件

empty a 空的

encourage v 鼓励

end n 末尾；钟点；结束

v 结束，终止

enemy n 敌人；敌军

energy n 精力，能量

engineer n 工程师，技师

England n 英格兰

English n 英国的，英国人的，英语的

a 英语

enjoy v 欣赏；享受……之乐趣；喜欢

enough a 足够的，充分的

ad 足够地；充分地

enter v 进入

environment n

eraser n 橡皮擦；黑板擦

especially ad 特别，尤其

Europe n 欧洲

European a 欧洲的，欧洲人的

n 欧洲人

even ad 甚至，连（……都）；更

evening n 傍晚，晚上

ever ad 曾经，无论何时

every a 每一，每个的

everybody pron 每人，

everyday a 每日的，日常的

everyone pron 每人，

everything pron 每件事，事事

everywhere ad 到处

exam=examination n 考试，测试；检查；审查

examine v 检查；诊察

example n 例子；榜样

excellent a 极好的，优秀的

except prep 除……之外

excite v 使兴奋，使激动

excuse n 借口；辩解

v 原谅；宽恕

exercise v 锻炼

n 锻炼，做操；练习，习题

expect v 预料；盼望；认为

expensive a 昂贵的

experience n 经验，经历

experiment n 实验

explain v 解释，说明

express v 表达，表示，表情

eye n 眼睛

Fface n 脸

v 面向；面对

fact n 事实，现实

factory n 工厂

fail v 失败，不及格；衰退

fair a 公平的，合理的

fall(fell,fallen) v 落（下），降落；倒

family n 家庭，家族；子女

famous a 著名的

fan n 风扇

fantastic a （口语）极好的，美妙的，很棒的

far（farther,farthest/further,furthest) a & ad 远的；远地

farm n 农场；农庄

farmer n 农民

fast a 快的，迅速的；紧密的

ad 快地，迅速地；紧密地

fat a 胖的；肥的

father n 父亲

fourite(Am forite) a 喜爱的

n 特别喜爱的人（或物）

fear n 害怕；恐惧；担忧

February n 2月

feed(fed,fed) v 喂（养）；饲（养）

feel(felt,felt) v 感觉，觉得；摸，触

feeling n 感情；感觉

festival n 节日的，喜庆的

fetch v （去）取（物）来，（去）带（人）来

fever n 发烧；发热

few pron 不多，少数

a 不多的，少数的

field n 田地；牧场；场地

fifth num 第五

fifty num 五十

fight(fought,fought) v & n 打仗（架），与……打仗（架）；争论

fill v 填空，装满

film n **，影片；胶卷

final a 最后的；终极的

find(found,found) v 找到，发现，感到

fine a 细的；晴朗的；美好的；（身体）健康的

finger n 手指

finish v 结束，做完

fire n 火，火炉；火灾

first num 第一

ad & a 第一，首次；最初

fish n 鱼；鱼肉

fisherman n 渔民；钓鱼健身者

fit a 健康的，适合的

v （使）适合，安装

five num 五

fix v 修理；安装；确定，决定

flag n 旗；标志；旗舰

flat n 楼中一套房间；公寓（常用复数）

floor n 地面，地板；（楼房地）层

flower n 花

flu n 流行冒

fly(flew,flown) v （鸟、飞机）飞；（人乘飞机）飞行；（旗子等）飘动

fly n 飞行，苍蝇

follow v 跟随；仿效；跟得上

food n 食物，食品

foot(pl.feet) n 足，脚；英尺

football n （英式）足球，（美式）橄榄球

for prep 为了……；向……，往……；防备……；适合……；因为……

force v 强迫，迫使

foreign a 外国的

foreigner n 外国人

forest n 森林

forget(forgot,forgot) v 忘记，忘掉

fork n 叉，餐叉

form n 表格；形式；结构

forty num 四十

forward ad 将来，今后；向前，前进

four num 四

four num 十四

fourth num 第四

fox n 狐狸

free a 自由的，空闲的；免费的

freeze(froze,frozen) v 结冰

fresh a 新鲜的

Friday n 星期五

fridge(=refrigerator) n 冰箱

friend n 朋友

friendly a 友好的

friendship n 友谊，友情

frog n 青蛙

from prep 从；从……起；距；来自

front a & n 前面的；前部的；前面；前部；前线

fruit n 水果，果实

full a 满的，充满的；完全的

fun n 有趣的事，，玩笑

funny a 有趣的，滑稽可笑的

furniture n （总称）家具

future n 将来

G

game n 游戏；运动；比赛

garden n 花园；果园，菜园

gate n 大门

general a 大体的，笼统的，总的

gentleman n 绅士，先生；有身份、有教养的人

geography n 地理学

gesture n 姿势，手势

get(got,got) v 成为；得到；具有；到达

gift n 赠品；礼物

giraffe n 长颈鹿

girl n 女孩

give(ge,given) v 给；递给；付出；给予

glad a 高兴的；乐意的

glass n 玻璃杯；玻璃；（复）眼镜

glove n 手套

go(went,gone) v 去，走；驶；通到；到达

goat n 山羊

god n 神，（大写）上帝

gold n 黄金，

a 金的，黄金的

golden a 金（黄）色的

good(better,best) a 好，良好

goodbye(bye-bye) interj 再见；再会

goose(pl.geese) n 鹅

n

grade n 等级；（中小学的）学年；成绩，分数

grammar n 语法

grandchild n （外）孙或孙女，孙辈

granddaughter n （外）孙女

grandma=grandmother n 奶奶；外婆

grandpa=grandfather n 爷爷，外公

grandparent n 祖父母，外祖父母

grandson n （外）孙子

granny n 老奶奶；祖母；外婆

grape n 葡萄

grass n 草；草场；牧草

great a 伟大的；重要的；好极了

green a & n 绿色的；青的；绿色

greeting n 祝贺

ground n 地面

group n 组，群

grow(grew,grown) v 生长；发育；种植；变成

guard n 防护装置，警戒

guess v 猜

guest n 客人，宾客

guitar n 吉他，六弦琴

gun n 枪，炮

gym=gymnasium n 体操，体育馆；健身房

H

habit n 习惯，习性

hair n 头发

half a & n 半，一半，半个

hall n 大厅，会堂，礼堂；过道

ham n 火腿

hamburger n 汉堡包

hand n 手，指针

handbag n 女用皮包，手提包

handsome a 英俊的

handwriting n 书法

hang(hung,hung) v 处（人）绞刑；上吊

hen v （偶然）发生

hy a 幸福的；快乐的，高兴的

hard ad 努力地；使劲；猛烈地

a 硬的；困难的；艰难的

hardly ad 几乎不

hat n 帽子（一般指有边的）；礼帽

hate v & n 恨，讨厌

he(has,had,had) v 动词he的第三人称单数现在式

he pron 他

head n 头；头脑（像）；才智；首脑；源头；标题

headache n 头疼

health n 健康，卫生

healthy a 健康的，健壮的

hear(heard,heard) v 听见；听说，得知

heart n 心；心脏；纸牌中的红桃

heat n 热

heen n 天，天空

hey a 重的

height n 高，高度

hello(hi) interj 喂；你好（表示打招呼，问候或唤起注意

help v & n 帮助，帮忙

helpful a 有帮助的，有益的

hen n 母鸡

her pron 她（宾格），她的

here ad 这里，在这里；向这里

hero n 英雄，勇士，男主角

hers pron 她的（名次形物主代词）

herself pron 她自己

hide(hed,hidden) v 把……藏起来，隐藏

high a 高的；高度的

hill n 小山；丘陵；土堆；斜坡

him pron 他（宾 格）

himself pron 他自己

his pron 他的

history n 历史，历史学

hit(hit,hit) v 打，撞，击中

hobby n 业务爱好，嗜好

hold(held,held) v 拿；抱；握住；举行；进行

hole n 洞，坑

holiday n 日；期

home n 家

ad 到家；回家

hometown n 故乡

homework n 家庭作业

honest a 诚实的，正直的

honour(Am honor) n & v 钩子；衔接，连接

hope n & v 希望

horse n 马

hospital n 医院

hot a 热的

hotdog n 热狗（红肠面包）

hotel n 旅馆，饭店，宾馆

hour n 小时

house n 房子，住宅

housework n 家务劳动

how ad 怎样，如何；多少；多么

however ad 可是

conj 然而，可是，尽管如此

huge a 巨大的，庞大的

human a & n 人的，人类的

humorous a 富于幽默的

hundred num 百

hungry a (饥）饿的

hurry v 赶快，急忙

hurt(hurt,hurt) v 伤害，受伤；伤人感情

husband n 丈夫

I

I pron 我

ice n 冰

ice-reeam n 冰淇淋

idea n 主意，意见，打算，想法

if conj 如果，使；是否，是不是

ill a 有病的；不健康的

illness n 疾病

imagind v 想像，设想

immediately ad 立即

important a 重要的

impossible a 不可能的

improve v 改进，更新

in prep 在……里（内）；在……；以……

inch n 英寸

include v 包含，包括

increase v & n 增加，繁殖

India n 印度

Indian a （梅州）印第安人的；印度人的

n 印第安人；印度人

industry n 工业，产业

influence n 影响

information n 信息

ink n 墨水，油墨

inside prep 在……里面

insist v 坚持；坚决认为

instead ad 代替，顶替

instruction n 说明，须知；教导

intention n 意图, 目的

interest n 兴趣，趣味

interesting a 有趣的

international n 国际的

Internet n 互联网，英特网

interview n & v 访，会见，面试

into prep 到……里；向内；变成

introduce v 介绍

introduction n 引进，介绍

invent v 发明，创造

invention n 发明，创造

invite v 邀请，招待

iron n & v 铁，熨斗；熨烫

island n 岛

it prop 它

its pron 它的

itself pron 它自己

J

jacket n 短上衣，夹克衫

January n 1月

Japan n 日本

Japanese n 日本人，日语

a 日本的，日本人的，日语的

jeans n 牛仔裤

job n （一份）工作

join v 参加，如；连接；会合

joke n & v 笑话

joy n 欢乐，高兴，乐趣

juice n 汁，液

July n 7月

jump v 跳跃；惊起；猛扑

June n 6月

just ad 刚才，恰好；不过；仅

a 公正的