文案是营销的_文案营销的类型有哪些

“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。”?文案是卖产品、卖服务、又卖品牌。

既然文案无处不在，企业该如何搭建自己的“文案营销体系”呢？可以分为5个阶段。

01?引流文案?建立认知、打开知名度才是第一步。种草、引流、打通渠道，在全网平台和渠道是撒下种子，挖掘出潜在客户，引导他们流向自己的私域池子，全网平台多多，多选多得，比如公众号写文章、知乎上做问答、小红书上写种草、马蜂窝上写游记等等，只要网撒的足够广，总有漏网之鱼。保证内容持续输出，最好是在某一类领域里做精做细，在用户眼中形成“规律”的印象，建立信任，他更容易关注你。

02?品牌文案?这个时候应该已经沉淀下来一些私域了，微信公众号、朋友圈、社群这些渠道沉淀下来的私域流量将是品牌牢固的根基。如何在私域提高用户粘性，增强信任是第二阶段的任务。这个阶段是品牌文案主导的阶段，包括但不限于品牌介绍、品牌故事、创始人专访、员工事迹、日常活动、品牌海报、品牌TVC等等，塑造品牌人格化，沉淀忠粉。

03?产品文案“以情感来卖出产品，以理性来诠释购买”。产品能为消费者的生活带来什么改变，能不能透过品牌故事能看到自己的求，设计出完美的消费场景是关键。这个阶段，渠道相当重要，要精心打磨一篇篇转化文案，找平台先测试转化效果，然后进行付费推广。

04?复购文案?产品复购一定是建议在客户满意度和客户黏性的基础上的，当你在一个店里购买了一款很满意的产品，你自然而然就会关注这个店铺其他的产品。拉新难，开发新客户的成本是维系老客户成本的N倍，所以要展示产品体系中的其他产品，对客户进行交叉销售。

05?成交案例关键意见领袖影响用户决策。这些人一般都是有一定数量的追随者，在小圈子里颇有影响力的任务。企业一方面为这些关键人物准备素材，让他们自行传播；另一方面再分发到其他平台进行引流（例如文案人员常用的媒介盒子），这样五个阶段下来，文案营销的闭环就算是打造完成了。

文案表面意思就是负责编写营销和宣传资料的专业写手，但这个定义太过表面。文案不仅可以协助公司进行营销，就一系列营销进行咨询，也可以根据当前的技能提供许多其他服务。你问一百个不同的文案他们每天做什么，可能会得到一百个不同的答案。在本章中，178软文网将带你了解作为撰稿人需要具备的一些核心技能。一、研究扎实的研究是几乎所有文案项目的基础。找出支持你主张的事实，包含在文案中的有趣细节，或过去或现在的相关故事，所有这些都将共同吸引读者并使内容真正脱颖而出。哪都需要做什么研究呢？这可能因项目而异，但应该都包括以下部分：1、在线研究，例如参考行业特定的数据库、报告、在线论坛或产品评论。2、研究你的客户或其他人。3、审查来自其他竞争对手的类似文案项目。4、学习书籍和相关行业期刊。5、集思广益你已知的内容话题。花费额外的时间进行这样的深入研究可以保证提高最终文案的质量。二、写作、编辑和校对撰写文案的初稿需要了解该项目所需的内容，并将必要的部分放在正确的位置。实际的写作过程很大程度上取决于你的写作风格。但是，无论你采用何种方法，有效的文案都遵循一种特定的结构，所以写作之前可以做一些计划，至少有一个项目的大致轮廓。并不是说不能在文案中发挥创造力。只要拟定了轮廓大纲再写创造力内容就会更加得心应手。文案的核心技能是让你的文案保持有趣和引人入胜，同时结合该类型文案所需的所有其他方面技巧。完成后，还需要编辑和校对。这是将初稿从实用到卓越的阶段。要做到这一点，你需要更好地掌握写作技巧，语言要处于适当的阅读水平，并且在必要时包含一些行业特定的术语和概念。不过要注意的是，不要全篇行业术语，大道理谁都会讲，让读者看下去才是文案真正的本事。三、写作技巧这个技能是最明显的，但也很容易被忽视。要写出专业级的文案，最重要的是能够清晰的表达你的想法。要以合乎逻辑的方式组织你的语言，遵循有说服力的写作结构，并使用通俗易懂的大纲。例如，一些项目需要令人信服的论据来说明，读者为什么要采取行动。你可能需要解释分步程序、产品或服务的工作原理、产品相关的科学发现等等。但是要保持清晰简洁，可以详细解释一个主题但不能过于乏味。如果你的写作以任何方式让读者感到困惑，那么你的写作就失败了。那人很可能会直接关闭你的内容。所以，花点时间提高你的写作技巧才能让文案脱颖而出。了解受众对于撰写有效的文案至关重要。你需要理解潜在客户的观点，以便编写他们可以接受的文案。而真正深入他们内心的方法就是培养一种敏锐的同理心。在文案写作中，同理心是对潜在客户的想法、感受和经历的认识和理解。当你研究一个项目的潜在前景时，试着想象读者的生活可能是什么样的，以及这个产品或项目会对他们的生活有什么帮助。像这样的步骤有助于培养对读者的同理心，并撰写专为他们量身定制的高质量文案。作为一名文案，你不必将自己限制住。文案在每个行业中扮演的角色总是会略有不同。无论你在哪里工作，所有文案都需要一套核心技能。但是，根据决定专攻的文案领域，可能会扩展到无数不同的方向。这就是为什么文案可以适应几乎行业的原因之一。