家庭情感故事爆款文案_家庭情感故事爆款文案免费

1.文案怎样写才能吸引人

2.怎么才能写出爆款软文呢？

3.爆款品牌文案详解之宣传文案

4.《爆款写作课》：掌握新媒体写作套路的三个黄金法则

5.文案畅销书作家揭秘！爆款标题的4种写法（3）

明确主题，搭建框架，填充细节。

制作短文案的方法：

1、明确主题。明确主题说的直白一点就是锁定目标群体，要搞清楚写的东西是给谁看的，根据受众需求决定脚本的主题。

2、搭建框架。基本主题确定后，就要开始搭建脚本框架。这个框架的核心是故事，以故事的形式包含：角色、场景、。由于写的脚本是供短使用，所以需要在有限的文字内，设定类似于反转、冲突等比较有亮点的情节，突出出题。

3、填充细节。都说“细节决定成败”，对于短也是如此。一个好的短和一个坏的短可能有相同的故事大纲，他们之间的真正区别是细节是否在移动。如果主题是树干，框架是树枝，细节是树叶，可以用树叶来判断树是否健康。

文案怎样写才能吸引人

我说诸葛亮是个营销专家，应该不会有人反对。

诸葛亮本是一个隐士，此前也未曾有过骄人的业绩。面对刘备的到来，却屡次不见，直到第三次才开了门。

面对刘备求贤若渴的急切，诸葛亮也不曾立即答应，而是先分析天下大势。大家都忙着抢地盘，民不聊生，却是个千载难逢的好机会。你年纪也不小了，再不奋斗就晚了。想成就大业，先打下根据地。搞掉刘表，夺下荆州，是你基业的开始。

在混战中，刘备处处受挫，自信心已被打击得所剩无己，听了诸葛亮的话，顿时信心倍增。同时，诸葛亮一个隐士，就通过自己的营销，直接成为刘备的参谋，慢慢走上事业巅峰。

为何诸葛亮能够推销成功呢？很明显，诸葛亮成功地抓住了刘备的恐惧诉求，分析了面临的严峻形势，用讲故事的形式成功地给出了出路。

诸葛亮能够取得刘备的信任，用了一招，就是心理学，寻找到情绪的导火线并且点燃了它。

在如今这个商品过剩，广告漫天飞的时代，想要写出“带货”文案，关键的一点就是要唤起顾客的情绪。在《如何写出高转化率文案》这本书中说，写文案的目的，不是卖弄文，而是要卖货。

《如何写出高转化率文案》是一本如何运用心理学、情感学和认知科学，写出超级“带货”文案的书。这本书用25条心理学技巧，100多种表达方式，75组实践练习，带领我们深入客户的大脑，学习如何利用读者最深层的心理驱动力来进行文案创作，如何用讲故事的方法进行销售，以及如何说服顾客立即下单。

这本书的作者叫安迪·马斯伦，是英国广告文案界的“大咖”，不仅在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，还创办了文案学院。他的服务对象有英国最大的新闻广播机构BBC、国际四大会计师事务所之一的普华永道、英国历史最悠久的玩具店哈姆雷斯等。

我们是如何做出购买决定的？

想要写出超级“带货”文案，先要弄清楚，我们是如何做出购买决定的。有研究表明，人们80%的购买行为，都是基于感性的情绪，而不是理性的逻辑。

路过一家商场，看到招牌上写着满100减50，或者满99元加1元换购一桶油，我们不自觉地进了商场。等到了商场，看到人们在抢油时，先不考虑自己需不需要，而是觉得这种便宜我不占就会吃亏，先抢了再说。

等到回了家，发现油还有两桶没开封，才觉得又冲动消费了。可是下次就会变得理性吗？不会。

根据安东尼奥·达马西奥提出的躯体标志理念，大脑边缘系统在指导和驱使行为（尤其是决策）中起到了关键的作用。

大脑边缘系统也被称为蜥蜴脑，它是我们的感情所在，也就是说它负责的是人的情绪部分。当我们在担心、焦虑或者开心、悲伤的时候，大脑边缘系统就在工作。

有研究显示：一个人的“蜥蜴脑”比他的理性脑反应快0.03秒，而且很多决定都是在这0.03秒之内做出的。也就是说，我们做出的决定常常是头脑一热的结果。

芝加哥大学社会学博士吉姆·柯明斯在《蜥蜴脑法则》中说：“想要更好地说服别人，就应该学会和‘蜥蜴脑’对话。”

这也就是为什么卖场里经常会放那些欢快甚至有些吵闹的音乐，因为节奏快的音乐，会加快人的运动节奏，同样也会提高人的购买欲。在客流高峰期适当播放节奏欢快的音乐，可以鼓励顾客加速消费。

我们看似在做出理性的决策，经过了对比、衡量才下了单，实际上我们一直是在感性消费。

安迪马斯伦说：“找到你的读者的痛苦所在，你就已经找到了唤起他们情绪的钥匙。”

找到读者的情绪导火线

在韩国有一档电视节目，如何用一句话，把一个人快速叫醒？

有人大叫着“着火啦”“地震啦”“我生气啦”，对那些烂睡如泥的人一点作用都没有，可是女主角在男人耳边轻轻地说了一句话，男人立刻醒了过来，有的甚至跳了起来。

女主角说的是什么话呢？“我看了你的短信。”

女生很明显找到了男人的情绪导火线，所以不用更多的说辞，男人瞬间就惊醒了。毕竟，谁手机里还没点秘密？

网上的那些爆文也是深谙情绪的作用，《不是读书没用，是你没用》《别人像开了挂一样做什么都好，你像中了邪一样怎么努力都白瞎》《同学聚会，你的脸给你长脸了吗？》，看到这样的标题，你是不是冲动地想去点开一探究竟？

情绪的导火线，就是那些平时困扰人们的问题。安迪·马斯伦在书中说，想找到顾客的焦虑点，就是凌晨3点睡不着觉还在思考的问题。

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点燃情绪导火线

找到情绪导火线的目的就是要点燃它，让它在读者面前燃放得越炙烈，读者越会被深深吸引。

诸葛亮紧紧地抓住刘备的恐惧诉求，你年龄大了，地盘都被别人抢得四分五裂了，你还是皇室成员呢，你还不行动，最终只能成为板上的鱼肉。成功地点燃了刘备的情绪导火线，让刘备有一种得到知己之感，急切地想寻求答案。

作者在书中列举了19种情绪，并且将情绪分为三个层级，每种情绪都给出了点燃方案。

《爆款文案》里也表达了相同的观点：你的文字像一根魔法棒，一字一句地调动读者的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和内心，让他身临其境地体验你的产品，达成“文字试用”的神奇效果。

情绪导火线点燃得越成功，读者越会沉浸在文案渲染的氛围里，与之产生共鸣，离下单也就不远了。

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痛快地给出解决方案

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安迪·马斯伦说：“文案写作的本质，是去理解别人的感受，并向他们展示他们可过的与他们正在过的生活不同的另一种生活。一种更好、更丰富、更充实的生活，一种远离焦虑、怀疑和不安全感的生活；一种将所有问题最小化或完全解决的生活。”

成功激起读者的情绪，就要适时地给出解决方案。比如：你深受脱发困扰，我这里有防脱发洗发水。你正在为孩子挑选培训班，我这里的培训班小班授课，学不会还有一对一补课。

心理学上有个吊桥效应，研究人员让一位女性站在摇晃的吊桥中央，向18－35岁没有女性同伴的男性做调查，向他提出几个问题然后留下电话。同样的实验，在另一个平坦的水泥桥上进行。实验结果发现，男性认为在吊桥上的女性更漂亮，同时有超过一半的男性给那位女性打过电话。而在水泥桥上的实验，只有两位男性打过电话。其实，女性是同一位。

在模糊的情境下，男人对生理唤醒进行了错误归因，本来是摇晃的吊桥让他们心跳加速，他们却误以为是女性的魅力引发的生理反应。

在文案中，同样可以使用吊桥效应，将读者的情绪抓得足够准，购买欲望才能激发得足够高，顾客就会下单。

如今的商品琳琅满目，想要在竞争中博得一席之地，就要让顾客快速下单。

好故事永远是催化剂

经过几万年的进化，我们的大脑越来越喜欢故事，其实就是寻找一种确定性或者说安全感。这也就是我们为什么总是喜欢用或者电视剧来打发时间的原因。

我们出去旅游，每到一处景点都会有一个故事，这块石头是当年孙悟空大闹天宫时，扔下来的酒杯。那座山，像不像一个人？当年丈夫远行，妻子在家等待，最终丈夫没有归来，妻子却变成了一块石头。这是块转运石，摸一摸就会转运。大家蜂拥而上去摸石头。

这些故事显然都是的，我们却乐此不疲。如果景点只是一些风景，而没有这些故事，就会显得有点苍白，而有了这些故事的点缀便会吸引着人们跋山涉水地前来参观。

写文案也是一样，如果只是一味地说产品有哪些特点，怎么怎么好，一看就是王婆卖瓜自卖自夸，没人想读下去。

当年，海尔砸了76台有问题的冰箱，从此严控产品质量，最终让海尔成为家电巨头。王健林创业三年被告了222回。具体数字是多少，没人去深究，人们关注的是创业的艰难，与之后的成功。

讲好一个故事，要设置好主角、主角面临的挑战、解决方案、给顾客带来的利益，只有做好这四点，才是一个打动人心的故事。这样的故事才能让读者感动深受，引起共鸣，激发购买欲望。

就像商业大师赛斯·戈丁所说：“最好的故事从不教给人新的东西。相反，最好的故事认同读者的想法，使每个读者感觉到他们的想法是聪明、可信的，还会提醒读者他们是最正确的。”

彰显产品的稀缺性

古代，交通不便，杨贵妃想吃一颗荔枝都需要快马飞奔，才能保证新鲜度。所以，苏轼感叹，“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。”

如今，产品丰富，如何才能彰显产品的稀缺性呢？

淘宝的秒杀就是一例，你不限时抢，就抢不到啦。双11虽然是24小时的活动，可是为什么大家都盯着零点去买东西呢，玩的也是稀缺性。前十分钟下单，送什么什么。前100名下单，送什么什么。如果你不在这个节点下单，那么你就吃亏了。所以，再困再累，也有用户盯着手机去准点下单。

秘密的强大力量

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格力空调举报奥克斯空调表里不一，能效严重不足，在市场上引起了不小的轰动。后来为了证实，格力又现场拆封奥克斯空调并检测能效，同时讲解和指出其认为奥克斯部分空调不达标的依据。

格力空调此举一下打压下了奥克斯空调的销量。在双11，格力电器宣布，15秒全网销售额破亿元，21分36秒全网销售额破10亿元。

人天生有一种好奇心，乐于追求秘密。当我们知道秘密的时候，天生就有一种优越感。正如安迪·马斯伦说：“人们喜欢听到秘密。这使‘秘密’成为说服他人过程中的强大词语。”

握紧秘密，也是写出高转化率文案的妙招。

《如何写出高转化率的文案》这本书告诉我们：调动读者的情绪，将他带入到场景中，描述他们遇到的难题，给出解决方案，与之产生共鸣，再辅以讲故事的方式，产品的稀缺性，秘密的力量，写出超级“带货”文案也就不在话下了。

《如何写出高转化率文案》看似一本教人如何写文案的书，其实在当今这个处处都需要营销的时代，学会了用心理学、情感学以及认知科学去分析受众，无论写文章，还是营销自己都会得心应手。

怎么才能写出爆款软文呢？

清晰地知道自己的文案目的。以“向前一小步，文明一大步”来说，这句“泛滥”在各个公共厕所的文案，目的是要提醒大家尿尿要向前一点，尿准了，不要漏了。

1、说人话

文案契机不要使用过于专业、偏僻、小众的词语。也就是说你使用的文字，必须是大众听得懂的，并且是好理解的。

2、简明扼要，少啰嗦

大家都觉得Apple文案写的很不错，简明扼要，一语中的。长文案会消耗用户太多的阅读时间，如果用户不是你的忠实用户或者有硬性需求，根本不会花过多的时间在你的文案之上，你写得再多都没有用。

3、少吹牛，吹大了会破

其实说句实在，大多数文案都是在吹牛。什么杯子连起来可绕地球多少圈，都是吹牛。所以后来便出现了各种绕地球体。

吹牛要建立在真实的基础上，不要弄虚作。比如有一款减肥药，的确是有些作用，但是效果有限

4、转换立场，站在用户的角度考虑

告诉用户他能得到什么，而不是你有什么。与其说“我们能提供一流的服务”，不如说“你能拥有一流的服务”，人总是更关心自己。所以，尽量避免第一人称。

不要使用“你们，大家，用户们”等泛指词语，而应该使用“你、你、就是你”。用户在阅读你的文案时，永远都只有“你”而没有“你们”，你的文案在该特定的场景之下只为“你”服务，这样会让用户觉得你的产品是一对一的服务，更有针对性，这个逻辑和私人订制类似。

5、文案真实，普通，更贴近用户的情感。

情感化的文案，可以给用户亲切感，引起对方共鸣。可以尝试用你的生活或你了解到别人的生活来表达。如果什么感动了你，就很可能感动别人。在真正的白马王子出现之前，像王子一样好好保护她——奇美真彩色

爆款品牌文案详解之宣传文案

要写出爆款软文，可以遵循以下核心策略：

精准定位受众：了解目标受众的需求、兴趣和行为习惯是至关重要的。这有助于定制内容以吸引特定群体，提高文章的相关性和吸引力。

强有力的标题：标题是吸引读者注意力的第一步。确保标题既吸引人又能准确反映文章内容，同时使用关键词优化，以便在搜索引擎中获得更好的排名。

提供价值：软文应提供有用的信息或解决读者的问题。教育性内容、实用技巧、行业洞察或价值都是吸引读者的有效方式。

故事化呈现：人们喜欢故事，因此将产品或服务的信息融入一个引人入胜的故事中，可以增强内容的吸引力并促进情感共鸣。

优秀的写作风格：清晰、简洁、有吸引力的写作风格可以帮助读者更好地理解和记住信息。避免行业术语的过度使用，使内容易于大众理解。

引入视觉元素：合适的、或图表可以增强文章的吸引力，帮助解释复杂概念，提高用户的阅读体验。

调用行动（CTA）：在文章的结尾加入明确的行动号召，鼓励读者取下一步行动，如订阅、购买或分享。

SEO优化：通过合理使用关键词、构建内部链接和确保网页的SEO友好性，可以提高内容在搜索引擎中的可见性，吸引更多有机流量。

社交媒体推广：利用社交媒体平台扩大软文的影响力，与受众互动，增加内容的曝光率和分享概率。

持续迭代：分析每篇软文的表现，了解哪些策略有效，哪些需要改进。根据反馈不断优化内容策略。

结合这些策略，并根据不同行业和目标受众的特点进行调整，可以提高创作出爆款软文的可能性。记住，高质量的内容加上有效的推广策略是打造爆款软文的关键。

《爆款写作课》：掌握新媒体写作套路的三个黄金法则

客户开门见山：如何一篇爆文（爆款文章）火全球，推动产品大卖。作为品牌文案服务专业人士，该怎么办？品牌方通常喜欢咨询我如何获得流量，因为有了流量才能有转化，有转化才能让品牌在竞争中获胜。上期我们讲到品牌文案的定位、品牌文案中的介绍文案，本期我为大家讲解爆款品牌文案详解之宣传文案。

宣传文案的主要作用是为品牌获得影响力和认知度，解决公关消费者的问题，综合来说，就是在定位明确的基础上，品牌竞争策略里需要长期坚持的重要的执行端工作，它包括：新闻软文、宣传物料文案、新媒体文案、宣传片文案等。

举例来说，杜蕾斯产品的独特性，把产品得卖点用比喻的方式告诉给大家，“大胆表白，大胆去爱”这样的文章就是宣传文案里的经典新媒体文案，把性和爱联系起来，“难以启齿”的事变得“冠冕堂皇”，宣传文案的写作，考虑三位一体，即品牌定位、客群定位、媒体渠道定位三位一体，再结合产品性状、卖点、工艺特点等，考虑受众的利益点、关注点、兴趣点、社会热点，使用联想、比喻、拟人等修辞方式，好的宣传文案，你也能张嘴就来。

明确了宣传文案的基本原理和作用，我们类分别讲宣传文案的每种类型。

新闻软文，一种被包装成新闻形式的软文。它把产品的品牌诉求、竞争意图，用新闻的形式发布到各个平台，新闻性和新闻口吻是这类软文的生命，新闻软文目前来说有两个作用，一、较短时间内让产品曝光；二、持续为品牌的其他宣传提供背书和信息链旁证。值得注意的是，新闻软文不止新闻门户网站一个渠道，品类词汇曝光、口碑问答、百科创建等等也属于此类，我们根据平台属性、调性，用特定的形式为品牌提供信息曝光与网络收录，都是新闻软文，此类文案的首要就是尽量考虑平台价值形式、品牌竞争需要，要让你的软文长期留存、持续为顾客搜索提供信任元素。

宣传物料文案，是一个传统的品类，在互联网经济尚未爆发的时代，报纸、电视片、传单、录音带、宣传画、标语、DM杂志等，都是此类文案主要载体。因为互联网的兴起，宣传物料文案主要成员为单页、折页、宣传册等，它力求简介、醒目，值得提到的是，四喜包装设计认为产品包装设计应该是卖货的销售文案，而不是宣传物料文案。以下是我们的最新客户案例（东村辣面折页文案），宣传物料文案更像是在寸土寸金的市中心修建广场，既要品牌效应，还要考虑留白与简洁。

新媒体文案，分为故事式软文、式软文、情感式软文、反情感式软文、逆向思维式软文等，因为新媒体平台、新媒体账号的特殊性，有的平台拒绝营销，但总体来说，新媒体平台都欢迎持续、垂直、优质的内容入驻，新媒体软文的撰写都要求客户画像清晰、客户获得感。新媒体文案的要求更高：标题、简讯、正文步步推进，每一步都存在流量损耗，排版、插图、略图成为文案的一部分。文字功底、文章布局、营销意识、价值体验、心理干预能力要求更加全面。新媒体文案不是新媒体文章，它是文章形式的信息要素排列。

宣传片文案被单独列出来，是因为宣传片这个品类的价值高，在品牌服务这块，宣传片文案的撰写既是呈现层的工作，也是逻辑层的工作，宣传品文案简单分为：策划案、解说词、分镜头脚本、拍摄沟通清单。宣传片文案中，策划案给宣传片明确定位、创意，告诉用户我们如何表达、如何满足你的利益诉求，如何让此片的受众感受品牌方（用户）的品牌价值和魅力。解说词是宣传片的灵魂，受众对于宣传片的直观感受就是解说词，比如说，我在给某景区宣传片撰写解说词时，就调用了品牌利益资料、景区历史资料、楚辞、诗经、药王传说的各种版本等，然后找准文化景区的定位，配合选择调性，斟酌用词，最终以四六句的形式表达文化感、用故事打动人、提炼客户需求作为文案主题。分镜头脚本、拍摄沟通清单则是把解说词的意境用逻辑语言告诉拍摄者和后期制作。

明确宣传文案的作用，综合运用以上文案类型，瞄准消费者的信息搜索和获取渠道，选择媒体渠道，制定有针对性的的策略，安排合适的宣传节奏和执行节点，顺利完成内容“布局”，完成这些，相信属于您的流量，就会像泉水一样源源不断。

文案畅销书作家揭秘！爆款标题的4种写法（3）

本周阅读了《爆款写作课》，读完这本书，最大的感受是开拓眼界，就像是一个士兵，熟练掌握了所有的武器装备后就可以根据实际需要，随便挑选适合的武器去歼灭敌人。这是一本可以当做新媒体写作的工具书，当我们写作遇到困难时，可以经常翻阅，以寻找写作的思路。由于这本书对所有的写作套路和原则有了详细的描述，难免在写作深度上有所欠缺，但对于写作新手而言，仍然值得一读。

本书的作者，弗兰克，曾为世界500强外企职业经理人，2015年33岁起从0开始写作，2017年做自媒体收入100万。3年时间潜心钻研写作章法与逻辑，2017年7月1日，10小时找到1万付费会员。通过15期线上训练营教学和实践验证，独创了新媒体写作3步法——吸引、打动、说服。他主张会说话就会写作，普通人只要遵循技巧，也能写出10W+。

本书详细拆解了爆文的构成元素，手把手教你从选题立意牢牢抓住读者眼球，循序渐进打动和说服读者，最终将文字变现。本书主要讲述了打造爆文的三个黄金法则：第一，如何吸引读者，让读者追着看；第二，如何打动读者，让读者变朋友；第三，如何说服读者，让读者自觉地转发。

在开始写作前，我们需要对写作有一个全局的认知：凡选择必有歧视、凡竞争必有成本、凡政策必遭遇对策、凡政策必遭遇对策。

凡选择必有歧视

用户在选择看什么不看什么时，有着自己的偏好。这对应写作中的 用户思维 ，作者要考虑用户阅读时的偏好，用什么内容来吸引读者。

凡竞争必有成本

在争夺消费者的过程中，需要消耗。这对应写作中的 价值思维 ，作者要把文章当作产品去打磨，用什么内容去打动读者。

凡政策必遭遇对策

在写作当中，读者的偏好会变，吸引人的东西会变，但是用户的情绪不会变，用户对价值的渴望不会变。这对应写作中的 价值思维 ，作者要考虑文章对读者的价值，用什么说服读者。

凡政策必遭遇对策

读者消耗内容消耗时间，作者生产内容消耗，读者和作者最后必定会达成妥协。这对应写作中的 全局思维 ，作者要考虑内容的行业规则和底线。

一、吸引：写出吸引力，读者追着看。

1.1用选题吸引读者：不要无用功，一定要写有效信息。

什么是有效信息？一切让人产生兴趣、产生信任、产生行动的信息都是有效信息。

产生兴趣，是刺激，是感觉，是用文字、、等吸引用户的手段。

产生信任，是沟通，是感知，是交流，是社会认同，是信息发出者和信息接收者之间的心里相通。

产生行动，是说服，是选择，是让用户付出成本的说服和认同。

互惠是吸引用户，让用户产生兴趣。承诺一致，权威，社会认同是让用户产生信任。偏好和稀缺是让用户选择，做出行动。具体做法就是：用痛点、热点、稀缺、情感等吸引读者。

如何用热点吸引读者呢 ？写一个热点主题，常用的步骤：

第一步：检查热度，选一个更热的主题；

第二步：筛选用户关心的核心问题；

第三步：找到多个自己想要的切入点；

第四步：了解其他写作者在普遍阐述的观点；

第五步：结合优势确定一个写作主题。

1.2 用标题吸引读者

标题写作常用的4个技巧:

有我有关（年龄、身份、地域、收入、兴趣）

对我有用（提供方法、用权威吸引读者、解释普遍现象、制造稀缺、节省时间、节省金钱、引起好奇）

挑动情绪（悬念、恐惧、高强度正面情绪、高强度负面情绪、冲突）

替我说话（价值、谈资、新鲜观点、塑造形象）

1.3 用第一段话吸引读者

分析情绪:分析标题中的情绪，用文字安抚对方的情绪（现象、权威、疑问的答案）。

承上启下:用链接吸引读者，开篇围绕标题的关键词着墨，让读者的思维能顺利衔接上。

加入利益:快速高效给用户带去价值，节省用户的时间。

引起共鸣：讲故事、讲痛点、名人名言。

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二、打动:写出同理心，读者变朋友。

2.1交谈感，像朋友聊天一样写作：这样写作最简单、最真实、最容易被理解，也最容易产生共鸣。

怎么做:

1提出问题，引起思考，主动回答。

2.复述话题，传递互动，通过第三者的口吻，传递作者想要表达的观点和价值观，比重复直说自己的观点和案例更生动，更有参与感。

3.和读者在一起，用我们代替我，他们指代另外一批人。

2.2代入感，用故事带领读者一起经历。

怎么做：

1.故事的写作套路:起点低、过程苦，效果好，即“耐克模型”。

2.赋予人物意义

3.挖掘内心的痛苦（痛苦的威力大于快乐，更能让人开始行动）

4.加入戏剧冲突

5.填充故事细节

好的故事有意义、有冲突、有细节，也要有情感。细节可以是内心描写，也可以是环境描写。

6.故事英雄之旅模型。

2.3打动人心，用不同的方式打动用户。

要么让人心动，要么让人行动，否则不叫打动。

怎么做：

通过同情、痛苦、恐惧、视觉、利益、故事、金句（从书籍、文章、**、广告、评论中寻找）和语言等方面入手。

三、说服:写出说服力，文字变金钱。

传播学将说清、说动、说服三个层次。说清，需要观点明确，逻辑层次分明；说动，需要利益明确，情感共鸣；说服，是要改变对方观点、态度甚至价值观。

说服，要么改变对方的思想，要么改变对方的行为。说服人需要四个前提条件：用户有需求、情感上需要、态度上认可、信息传递一致。

如何行动：

1.用AIDA说服：吸引注意、引起兴趣、刺激欲望、取行动（下单）

2.用ATBT说服：吸引、独特利益点、信任、行动购买

3.用SPPB说服：任务故事、问题呈现、建议方案、行动下单

4.用SCQA说服：背景、冲突、问题、答案

总而言之，用情感吸引人，用逻辑打动人，用利益说服人。

和优秀的人相处的5个原则：

第一:你有用，你有一项核心技能，能带给对方实实在在的价值。

第二;你有料 ，你有一套独特的思维方法，能让对方提升格局。

第三:你有趣，你能给对方带去欢乐和笑声，相处起来不会闷。

第四:你有容， 你能欣赏别入的优点，也能包容别人的缺点。

第五:你有心，你能照顾别人的感受，是一个高情商的人。

人在年轻的时候，努力让自己变得更优秀才是王道。正如猫叔所说：自己强大，是解决一切问题的关键。

看完这本书，最大的收获就是拆解别人文章的思路，作者建议从以下三分方面思考：

1.从标题、第一句话、行文逻辑3个方面思考，他们是怎么展开的？

行文逻辑：总分总(总论点+分论;正面例子+反面例子;总结+呼吁行动)？还是场景化

结构引出痛点话题—提出观点；并列、递进或正反论证；总结）抑或是故事化结构

（主人公背景+冲突的经历；引出问题——给出启示或答案）

2.从吸引、行动、说服3个角度思考，哪些地方吸引了你，哪些地方打动了你，

哪些地方，说服了你？

3.从传播的角度思考，是什么因素让人主动传播？

让人传播的五种诱因：

①寻找谈资——给用户提供和别人聊天的谈资

②表达想法——帮助用户表达他们内心的想法

③帮助别人——为别人提供实用的价值和帮助

④塑造形象——有利于用户在朋友圈塑造在他人心中的形象

⑤社会比较——帮助用户表达他们的社会地位和优越感

在广告文案中，所有元素都是为了让人阅读第一句话，第一句话的唯一目的，就是为了让读者愿意去读第二句话；第二句话的唯一目的，就是让人愿意读第三句话，引人入胜，以此类推……让人从头读到尾，好像坐上了滑梯，无法停住，只能一滑到底，这就是写作的“话题效应”。

俗话说：“练拳不练功到老一场空”，写作和练功一样，不能只学习简单的套路，要想有所成，就要多练习基本功：逻辑思考能力、共情能力、敏锐的观察能力、沟通能力等能力，只有基本功扎实了，才能升华出更高的绝技。

在生活和工作中，消费者难免会遇到一些问题：“瘦身美白”、“服装搭配”、“游戏攻略”、“升职加薪、“赚钱技能”等等。这时候，他们会寻求相应解决方法，在上网浏览查询的过程中，如果看到一篇文章的标题：即点出了ta的痛点，又给出好的解决方案，可能立马就点开了。

锦囊式标题的本质在于：先戳消费者的伤口，再给ta涂点百多邦愈合。

具体怎么做呢？《爆款文案》里给到了一个公式： 实用锦囊公式=“痛苦场景”+严重后果+易解决方案

1-先描述痛苦场景：越痛苦，越期待有人雪中送炭。

痛苦场景，越具体、越痛苦越好

-不要写“演讲不好”，要写“一演讲就紧张忘词”、“站在台上不敢看观众”、“一上台就腿抖”

-不要写“身材发福”，而要写“肚子一圈肉”、“35岁后，肚子上只有一块下垂的腹肌”

-不要写“不会滑冰”，而要写“穿上鞋朋友扶我都站不起来”

-不要写“小白鞋难洗”。而是要写“小白鞋洗两次就发黄、变旧”

-不要写“窗子不好洗”，而是要写“窗子缝隙洗了两个小时还没洗干净”

2-给出“易解决方案”

比如：《手残党：5分钟就能给自己换个新发型》，告知消费者，只需付出5分钟的时间成本。

越难的问题、越痛苦的场景，如果你给出的解决方式越简单；就能营造一种巨大的反差感，更加吸引注意力。

比如这些：

月薪5000（靠自己买房不太可能），也能在苏州轻松买房

中专毕业（低学历），只靠公众号，月入10万+（收入高），他有什么秘诀?

三、案例分析

逸达翻阅了很多公众号和平台，总结出这类标题的3大常用领域：生活妙招、课程推荐、好货推荐。下面看具体的案例

1-新年礼物│拖延症晚期也能 1 年读完 100 本书

-痛苦场景：拖延症晚期

-解决方案+具体的时间预期：1年读完100本书

-及时性：新年礼物

2-你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你 3 个建议

-存不下钱&不会理财（具体痛点）

-央视专家+3个建议（权威解决方案）

3-《时尚集团总监：妙用挂烫机， 百元货烫出奢侈品质感》

-时尚集团，其实不如具体到“迪奥……”，这是“大牌主角”

-痛苦场景：百元货

-解决方案：烫出奢侈品质感

4-《当鼻炎大夫喷嚏不停时，他们总是会做这 3 件事！》

-痛苦场景：鼻炎喷嚏不停

-解决方案：医生会做这3件事

5.巨贵的洗面奶也拯救不了你的皮肤？女明星的洗脸秘笈了解一下！

-痛苦场景：皮肤没救了

-解决方案：女明星秘籍

6.每天穿新鞋丨学会这4大招，鞋子发黄、有污渍、浸水问题通通不见了！

-痛苦场景：鞋黄、污渍、浸水

-解决方案：4招每天穿新鞋

7-10 秒！让你又脏又黄的小白鞋变成新鞋！一擦一抹就干净！

-痛苦场景：小白鞋? 又脏又黄

-解决方案：10秒，一擦一抹，具体到做法

代表平台：唯库

1-他 长相普通 ，声音却治愈100万人，他说 每天30分钟 ，都可以 开口赚钱

2-那些被 小粗腿 毁掉的女人，是如何 练出天鹅腿 的？

3-我那 个30岁 、月薪5500、想 自暴自弃 的女友，今年赚了100万+

4- 不打针，不吃药 ，6个月天然丰胸2个 Cup

5-不拍马屁，不走后门，两年实现国企5连跳，她只做好了这件事...

6-不节食，不去健身房，帮1087人30天甩肉11斤，她有何绝招？

7-中专毕业，只靠公众号，月入10万+，他是怎么做到的？

荔枝微课

你越吼，孩子越差劲！（具体痛苦场景）这么做，比你吼一千句都有用！（有效的解决方案）

一个月减掉20斤，8个月瘦了60斤还不反弹，她的减肥秘诀是什么？

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不磨脚、不掉跟， 穿着可以跑的高跟鞋！ 美国Wayne Flex高跟鞋（ 直接指出优点，能解决的痛苦场景 ）

逆天了！1分钟拖完两居室？！不弯腰、不脏手（ 直接指出优点，能解决的痛苦场景 ）

小肚腩不见了！瘦腰、藏肉、矫正驼背，穿上立马瘦10斤

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有品位的人从 不撞包 | 某宝 15款小众包 推荐，最低 不到100块 ！（罗拉**）

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贫民窟（穷女孩中的穷女孩） 女孩购物车大曝光， 不到30 块好用到想一辈子回购！（罗拉**）

我的鞋子 没多贵 ，就是从来不撞款|30双鞋推荐（ 好友对话+能解决的痛苦场景 ）

四、小结一下

1-实用锦囊的标题常用在三个领域：生活妙招、课程推荐、好货推荐。

2-记住公式：具体的、痛苦的场景+严重后果+容易的解决方式，制造反差感，吸引消费者

3-也可以变形，直接说“我的优点”能给你解决什么“痛苦场景”。

另外，如果你看到“实用锦囊式”的标题或者微信公众号，可以在下方留言，分享交流哦。

其他爆款标题技巧，我会依次总结上来，尽情期待~~~