开门红鼓励员工冲业绩的句子_冲业绩的短句开门红

1.媳妇顺产赞美产科医生的唯美句子集合四十句

2.员工转正工作总结

3.碧桂园湘南区域执行总裁肖志刚慰问销售一线并视察项目工作

4.怎么做好一个业务员

5.怎样做好一个业务员，

6.表彰个人优秀员工颁奖词大全

新年伊始,各大车企“争奇斗艳”,纷纷晒出各自上年销量榜单。东风有限以年销量超138万台的成绩收官2021年。聚势发力,无惧向前。在刚刚步入新年之际,东风有限便率先在多板块进行部署,一路高歌猛进,力争2022年“开门红”。

内部改革再深化,优化重组挖掘新机遇

高质量、可持续发展是东风有限2022年的重要发展目标。东风有限深知,公司的良好经营发展,需要根据多变的市场环境进行适时变革。

踏入新年,围绕改革探索,东风有限再一次迈出新步伐。今年1月5日,东风有限正式宣布将东风英菲尼迪(DFI)作为一个独立的事业总部纳入东风日产(DFN)的管理体系,与日产和启辰品牌一起,英菲尼迪成为DFN的第三个品牌。整合协同之后,英菲尼迪将充分利用DFN全价值链在研发、生产制造和管理的技术和队伍,从规划到执行无缝连接上的优势,探索新的出行业务模式,为英菲尼迪在电动化、自动驾驶、移动互联和共享出行服务等方面贡献力量,同时进一步挖掘豪华汽车市场的机遇。

另外,拥有日产、启辰和英菲尼迪三大品牌的东风日产也将聚焦于乘用车事业的高质量发展,优化组织和成本结构,改善决策和运营效率,加强企业治理,为中国消费者提供多元化的产品和技术。

在机遇与挑战并存的行业变革期,英菲尼迪迎来了重大转折点。2022年开年伊始,东风有限就以大协同体系的构建,整军作战,攥拳出击,为新年“开门红”奠定了进击的基调。

e-POWER车型交付,率先抢占开年先机

加快新技术、新产品的引进和部署,推动智能动力、智能驾驶和智能车联等智行科技的发展,是东风有限顺应全球汽车产业变革做出的重要决策和动作,也是公司今年的工作重点之一。

在去年广州车展上,日产e-POWER中国首款车型——e-POWER轩逸接受预订。凭借全时电驱、高效发电、闪充闪放以及更人性化的舒享驾乘空间,日产e-POWER轩逸为中国消费者带来不用充电的电驱新选择,切实解决城市通勤之痛,成为都市创享家们出行的不二之选。

优秀的产品势必会赢得行业用户的青睐。1月4日,日产e-POWER轩逸1000台交付仪式在天津正式启动。这是日产e-POWER轩逸在全国规模最大的一场交车仪式,不仅代表了中国市场对这款产品的认可,同时也传递出东风日产在电驱化领域的前瞻布局,为2022年“开门红”开了一个好头。消费者对东风有限新产品、新技术的信赖和支持,极大的提升了公司全体上下赢战2022年市场的信心与动力,同时也促进了内部对智能化产品的研发投入与生产制造,加速智行科技在中国的落地。

众志成城,火力全开拼目标

尽早谋划,力争2022年一季度“开门红”,东风有限研发、制造、营销、售后服务等全价值链员工众志成城、勇于挑战,紧盯生产经营目标不放松,朝着更高的目标不懈奋斗、火力全开,躬身入局谋求企业更好发展,展现全员担当精神。

良好销量成绩的背后,离不开一线对公司不遗余力的支持。作为与车主用户的直接沟通者,经销商团队的真诚付出和贴心服务尤为重要。从用户出发,想用户所想,急用户所需,深入了解车主的每一项需求和当下市场状况,是经销商伙伴助力公司收获优秀业绩的重要前提。

秉承拥抱客户、品牌向上的理念,让公司更好地深入一线了解市场,鼓励员工“以客户为先”,与公司同呼吸、共命运,支持东风有限事业的全面发展,东风有限在1月5日-10日期间开启了“火力全开power-up”客户关怀活动。公司管理层先后走进北京、上海、成都、十堰、武汉地区的专营店,与客户、经销商伙伴和营销一线将士展开面对面沟通交流,帮助解决实际问题,在新的一年为专营店进行鼓励和打气,助力公司营销能力提升,为东风有限2022年“开门红”打下坚实基础。

不积跬步,无以致千里;不积小流,无以成江海。新年伊始,东风有限就保持强势进击、积极向上的态势,由点及面,持续推进改善收益、提升销量、加速改革、防控风险。在接下来的时间里,东风有限也将继续气势如虹,全方位推动公司经营向上发展,开启2022虎年新征程。

媳妇顺产赞美产科医生的唯美句子集合四十句

销售个人激励有什么可以奖励的？1 激励的方法

（一）政策激励

政策激励是主要的、常用的激励法。

人的物资需要是基本需要，而政策激励在分配方面起主导作用。

政策激励能影响其他激励方法的运用，而其他激励方法却无法弥补政策激励的失误。

1、考核激励

哀兵必胜

背水一战

大棒政策

压力产生动力

这是我们考核月不搞竞赛的理由

2、淘汰机制（清退冗员）

3、分配机制（基本法的调整）

4、利用投保规则调整、新旧险种更替等消息提升业绩

——抓住机遇平时推销保险时是业务员急客户不急，政策变化时是双方都紧张，利好消息出现时买卖双方可以尽快达成共识，此时是对业务员准客户积累的检验。

5、利用国家政策调整提升业绩（遗产税政策、保险公司相关政策如间接入市等）

（二）目标激励

1、前程规划，晋升目标

2、主管的高期望值

（三）荣誉激励

常用的形式：表彰会，阶段表彰会

▲手段：荣誉称号，荣誉证书，奖牌，锦旗，鲜花，照相

▲时机：

1、欢迎新人加入

2、零的突破

3、成功嘉勉

4、晋升祝贺

5、祝贺大单签定

（四）物质激励

总公司、分公司、督导区、业务部、业务室举办的各类竞赛，如：群英会、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门红等。

1、通盘考虑量力而行

2、要注意激励效价

3、投入由低向高

4、辅以精神激励

注：1、防止物质激励产生负效应

2、奖品的设置要因地因人，贵重未必有吸引力

（五）评判激励

1、组织竞赛活动

（1）每个人都有一种自发竞争精神，这种精神能够激发积极性；

（2）有地分期开展举绩竞赛，会取得高倍的绩效。

2、日常工作中对属员行为给予公正的评价

（六）情感激励

人非草木，孰能无情，情感需要是人的基本需要，人们任何认知和行为，都是在一定的情感推动下完成的。

1、主管要关心属员，帮助属员，特别是当属员遇到困难时。

2、主管要与属员沟通，沟通是一切激励方法的前提。

3、信任激励也很重要。信任就是力量。信任就是最高的奖赏。

4、关心属员的家属，做好家属工作。

（七）成长激励

人都有尊重的需要。尊重需要是指人对名誉、人格、地位等的欲望感。

1、激励勤奋好学、品格修养好的人；

2、为属员创造表现自我的机会，如各种文体竞赛，会议主持等；

3、为我们的每一位属员提供不同的培训机会，以训代奖，从而促进他们

的成长。

员工转正工作总结

媳妇顺产赞美产科医生的唯美句子篇一

1.动摇理想信念，必然迷失方向；追求骄奢浮华，终将身败名裂。

2.要我安全”求发展，“我要安全”是保证。

3.回春起死回生之术枯骨生肉起死回生起死回生仁心仁术药到病除死骨更肉庸医着手成春华佗在世在世华佗悬丝把脉。

4.庸医不用刀

5.无知固然没有欺骗可恶，但医生的无知的危害却要比欺骗大得多。

6.不要小看自个的作业，要深信护士是有价值的。满怀期望投入热心，保养一定会开展的。

7.追求完美的服务，做病人的知心朋友。

8.你看，一顶燕尾帽，一身护士服，一盏充满希望的烛火，这就是“白衣天使”们最动人的模样。

9.无论你在何方，无论你在何处，只要你身穿那件白色的工作服，你一直保持着微笑。不论辛苦，不论忙碌，你的微笑将是一剂最好的“良方”。生命因为有了你的微笑变得更加坚强，生命在你的微笑中不断创造奇迹，你用微笑诠释着生命的价值。

10.医生，应该献身于维护人民健康的事业。

11.我对工作似妈妈对孩子:尽心尽责！

12.为医者，须绝驰骛利名之心，专博施救援之志。

13.一个没有私心，勇于奉献，能为人们减少痛苦与烦恼，带来欢乐与幸福的使者。

14.只要生命还可珍贵，医生这个职业就永远倍受崇拜。

15.乐于奉献，勇于付出。

16.杏林春暖，常被用来赞誉医术高超、医德高尚的医生。

17.咱们心中藏着天使的羽翼，打开羽翼用爱的羽翼呵护每一位患者。

18.技术上追求精益求精，服务上追求全心全意。

19.酒越陈越好，医生越老越好。

20.白盔银甲罩英雄，双目护屏透美睛；似曾相识不敢认，但凭后背书姓名。

媳妇顺产赞美产科医生的唯美句子篇二

21.回春妙手回春之术枯骨生肉妙手回春妙手回春仁心仁术药到病除死骨更肉庸医着手成春华佗在世在世华佗悬丝把脉。

22.俗话说，“吃了五谷生杂病”。人类自古以来就离不开医生，无论是谁都不能保证不生病，都离不开医生。包括医生自己也一样。人们需要医生都是在身体遭受痛苦和折磨的时候，甚至是在生命垂危的时刻。难上好救人，人民从来就非常尊重医生这个职业的。“黄金有价药无价”，“白衣天使”，“救人一命胜造七级浮屠”，这些都是人们对医生职业和行为崇敬和赞美。

23.为减少病人的疾苦，尽心尽力。

24.与其说是他人让你苦楚，不如说自个的修养不行。

25.一个小小的生命降临人间，他的生与死，苦于乐，都像一粒，种在亲人的心间，也种在我们的心里。

26.毒不过黄蜂针，狠不过郎中心。

27.爱岗敬业，为人民服务。

28.噢！是谁把患者从逝世线上拉回来?是谁每天对患者体贴入微的关心?那就是咱们的白衣天使——医师！

29.以人为本，诚心服务。

30.谢谢您医生，还给患者一颗健康跳动的心。

31.与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。

32.我对职业似母亲对孩子：尽心尽责！

33.无论至于何处，遇男或女，贵人及奴婢，我之唯一目的，为病家谋幸福。

34.我赞美医生她们奉献的是一丝温情，一份关爱，一滴汗水，一份真情；她们奉献的是最最宝贵的青春，换来的是千家万户的幸福和健康拥有者的安祥。

35.用我的爱心点燃您生命之火，用我的医术解除您疾病之苦。

37.好好的管教你自己，不要管别人。

38.分担你的痛苦，分享我的快乐。

39.人处疾则贵医。

抖音上赞美疫情时医生的句子集合四十句

抖音上赞美疫情时医生的句子篇一

1.塘中偏有自洁莲，一尘不染；世上本无后悔药，三思而行。

2.医生是精神上的慰藉者。

3.只要生命还可珍贵，医生这个职业就永远倍受崇拜。

4.淡薄宁静无怨无悔，以救死扶伤为己任，用真心、爱心、同情心呵护每一位患者。

5.您的健康，我的快乐，您的微笑是对我们最好的鼓励与奖励。

6.人见利而不见其害，必贪；鱼见食而不见其钩，必亡。

7.人处疾则贵医。

8.你们是美丽的天使。在你们的精心照顾下，一个个被病痛折磨的患者恢复了健康，重新走向了工作岗位，你们的工作，看似平凡却非常伟大！

9.庸医不用刀

10.清正廉明，扬医者风范；妙手回春，治百姓疾苦。

11.你看，一顶燕尾帽，一身护士服，一盏充满希望的烛火，这就是“白衣天使”们最动人的模样。

12.咱们心中藏着天使的羽翼，打开羽翼用爱的羽翼呵护每一位患者。

13.将心比心，用我的爱心、诚心、细心，换您的舒心、放心、安心。

14.谢谢您医师，还给患者一颗健康跳动的心。

15.要我安全”求发展，“我要安全”是保证。

16.医生，是一位善良的白衣天使，他，有一种舍己救人的好品质！

17.医师，是一位仁慈的白衣天使，他，有一种舍己救人的好质量！

18.坚持原则，以法服人；掌权为公，以廉服人；身体力行，以德服人；苦口婆心，以理服人。

19.严谨、勤奋、求精、奉献。

20.有这样一群人，他们不辞辛苦、无私奉献，换来了千家万户的幸福和健康。

抖音上赞美疫情时医生的句子篇二

21.您的岗位永不互换，您的脚印却遍及四方；您的两鬓会有一天斑白，您的芳华却百年不衰。

22.红包就是(犹如)肿瘤，手术之前不切除就会癌变。

23.在这里你们免费为我们病人治疗，而且对病人和蔼可亲，对病人家属热情微笑。你们每一个人都面带微笑。你们的笑给予了我们巨大的力量，让我们不再害怕病痛，并乐观地去面对人生。我想我会一直笑下去面对属於我的未来人生。

24.白衣白帽白战袍，救人救世救天道。悬壶济世献大爱，昼夜苦战险中熬。

25.医学贵精，不精则害人匪细。

26.你们对工作尽职尽责，一丝不苟，对医术精益求精，对病人就象对亲人一样，我从内心真的好感激你们，我们全家人会永远记得你们。我没有什么可以留给你们，但我把感激的心留在这里！祝你们万事如意，好人一生平安！

27.愿你登上好运的峰巅，撑起幸福的帆船，驶向快乐平安的航道；愿你登上如意的阶梯，抓住顺利的栏杆，攀上健康的天梯，吉祥福运连连。祝你护士节快乐。

28.输液瓶里滴着你的希望，体温表里刻着你们的叮咛，你们是生命的守护神，你们用智慧和真诚托起生命的阳光，你们无私，献生命，扶伤痛，含辛茹苦。

29.用我的爱心点燃您生命之火，用我的医术解除您疾病之苦。

30.我空虚的心灵，终于不再流泪，期待着雨后，缤纷的彩虹，诉说你我的约定，我不安的脚步，终于可以停歇，主你已为我，摆设了生命的盛宴。与你有约，是永恒的约。

31.无知固然没有欺骗可恶，但医生的无知的危害却要比欺骗大得多。

32.以人为本，诚心服务。

33.也许，他们中的许多人并没有经过正规医学院的高深培养，庄子说：“朴素而天下莫能与之美。”在他们朴素的心里，始终坚守的是“悬壶济世”的信条，摸爬滚打，积少成多的实践经验，使得他们成了一方百姓信赖的好村医，成就了美的医德，美的医术，也让那些为了一己私利而弃医德不顾的医生汗颜。我们之所以能为之感动，也正是这种最质朴的行动，是天下其它任何东西都不能与之相媲美的缘故。

34.你们是天使的化身，降落凡间，带来福祉。笑容带给人温暖和力量，工作带给人幸福和健康。像白衣天使致敬，祝护士节快乐。

35.我的愿望就是学生超过我。如果学生始终停留在老师的水平上，那就是教育的失败。

36.噢！是谁把患者从逝世线上拉回来?是谁每天对患者体贴入微的关心?那就是咱们的白衣天使——医师！

37.有人问，你追求到了什么？你没回答，只是看着痊愈的人脸上浮现出灿烂的微笑。有一天，当所有的硝烟终于散去，阳光重新撒满爱的土地，你依然穿着白衣，笑容疲惫而甜美.你说，我自豪，因为我是一名医务工作者那是我无悔地追求。

38.医生是我们文明世界的精华。

39.回春妙手回春之术枯骨生肉妙手回春妙手回春仁心仁术药到病除死骨更肉庸医着手成春华佗在世在世华佗悬丝把脉。

感谢领导认可的经典唯美句子集合四十句

感谢领导认可的经典唯美句子(篇一)

1.千里之行，积于跬步；万里之船，成于罗盘；感激领导平日的指点，才有我今日的成就。

2.“人心齐泰山移”！今年以来，经过全体员工的团结拼搏，奋发图强，公司创造了一个又一个销售佳绩，从开门红战役大捷到双过半折桂，那里面都饱含着全司员工的心血和汗水。

3.我与巨力共同发展，巨力永远是我的家！

4.如果有一天我迷失风雨中我知道你会为我疗伤止痛，也许我们最终世界会不同可我知道你将会陪我在风雨中，谢谢你！

5.感激领导对我们的关系和爱护，帮忙我们成长提高，感激您为工作操心，对我们一些错误的包容，还有岗位的奉献等等。

6.领导您好，今儿是你的生日，我特意送上我的祝福，愿他如一碗甜甜的长寿面，有嚼劲的面条是我长长的祝愿，可口的汤，是我对您快乐幸福和甜蜜的祝福

7.这也算是一个阶段性的成果吧，回顾这若干成绩和工作一年多以来的提高，由衷地感激领导，异常的感激，不是领导的鼓励，我不会迈出向前的步伐。

8.以往你说，不想当将军的兵不是好士兵。我以你为榜样，认真而又凶猛的拼杀好久，此刻想来，我一向当你是恩师，真心感激你！

9.我也许不是您最出色的员工，而您却是我最崇敬的领导，节日快乐！

10.感恩是爱和善的基础，我们虽然不可能变成完人，但常怀着感恩的情怀，至少可以让自己活的更加美丽，更加充实。

11.生活因为懂得感激而精彩，爱情因为懂得感激而美丽，人生因为懂得感激而幸福，在这个特殊的日子里真心祝福你感恩节欢乐！

12.清晨，愿我的祝福，如一抹灿烂的阳光，在您的眼里流淌;夜晚，愿我的祝福，是一缕皎洁的月光，在您的心里荡漾!生日快乐!

13.踏遍心田的每一角，踩透心灵的每一寸，满是对您的敬意。没有您的慷慨奉献，哪有我收获的今日。十二万分地感激您，敬爱的领导。

14.感谢公司，让我走在光明的大道上。

15.在平凡的工作中，遇见了优秀的您，我的领导。

16.老爸老妈因为我的孝顺而幸福；女友因为我的体贴而甜蜜；我因为发了工资而体贴；领导，给俺多开点工资吧，让俺更孝顺体贴。

17.当一个人因为厌倦的缘故而失去观赏美的东西的愿望的时候，欣赏那种美的要求也不能不消失。

18.我也许不是您最出色的员工，而您却是我最崇敬的领导！感谢您对我的帮助，培育。

19.你的帮忙无异于雪中送炭，让我感激涕零！没有什么华丽的语言，没有什么豪言话语，可是我对你的感激不会减少一分。

20.天天路过你的身边，却一直没有进去看望过你，今天我终于决定鼓起勇气，敲开你的办公室：老大，节日快乐！

感谢领导认可的经典唯美句子(篇二)

21.我不知道说什么才好，除了多谢。感激的话毋宁多言，总之，你是我一生的知己好友！

22.这么多年了，感激领导对我的悉心栽培，没有伯乐，我永远都不会是千里马，您们昨日的呵护成就了今日的自我，感激您。

23.感谢公司，感谢企业，未来不负可期。

24.感谢你们老师般的教导，在工作中不断的学习。

25.放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执著。

26.尊敬的领导，我对得起你们，也对得起我自己。

27.岁月会带走美丽，时光会带去风雨，可是纵使一切都会改变，也带不走我对你的感激，和你为我付出的点滴。祝：健康欢乐！

28.感恩节到了，你还在等待什么，赶快拿起手机准备好情绪，用充满深情的语言向世界说声多谢，向领导说声多谢。

29.在这充满温馨的日子里，让花朵和微笑回归您疲惫的心灵，让祝福长久的留在您的心中，我还要说声：谢谢你！

30.我为能争取到您的认可和友谊而感到高兴，珍惜，并维系到长远。

31.今天是个好日子，感谢公司，感谢有你真好。

32.我们一起努力，一起奋斗，一起进步，在一群热爱生活，工作努力的团队里，我幸福着拥有着你们，我们好领导和好同事门。

33.千里之行，积于跬步；万里之船，成于罗盘；感谢领导平日的指点，才有我今天的成就。祝您新年快乐！

34.朋友无须有多少，有您就行。亲爱的领导，谢谢您！

35.感激自然，给予我们一切事物的生命。让枝干吐出嫩芽，让鸟儿展翅翱翔，让鱼儿畅游海底，给予我们舒适的环境，充足的养料以及管困得空间。

36.过去的一年，感谢一年来您对我工作上的支持。

37.人生旅程上，您丰富我的心灵，开发我的智力，为我点燃了期望的光芒。多谢您，领导！对于您教诲的苦心，我无比感激，并将铭记于心！

38.感谢你们给我提供了这个平台，让我们能更好地展示自己！

39.感激领导这段期间的细心栽培，对我帮忙很大，全面提升了自我的业务水平。

40.感谢您一直对我的帮助，新年之际给你多多祝福。

关于秋天阳光微风的唯美句子集合四十句

关于秋天阳光微风的唯美句子(篇一)

1.你是叶儿，我是那微风，我曾爱你在枝头，也爱你在街中。来啊，你把你微风吹起，我将我残叶的生命还你。

2.就好像置身于画中一般，不免感叹这最美的人间四月天。

3.秋风娃娃又来到了树林，她大口气一吹，杨树叶立刻成了**的，随后慢慢地落了下来。她又大口气一吹，枫叶变成了红色的，枫树林简直像一片火海，吓得鸟儿们直喊出救命。

4.留着无语，沉默，不解释，不联系，就这样安静的结束吧。

5.微风！我感受到了你给予我的快乐。从那时起，我身心舒畅，放下了烦恼和不愉快。

6.穿过那古街，来到一座破烂不堪小楼外。风把那首千古名诗传了出来。“春花秋月何时了，往事知多少。小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中……”沿着楼梯往上走，是他—李煜。他坐在那儿遥望着那洁白的月亮独酒斟酌。他看到了国家的兴亡，听到了风中传来悲伤的歌声，潇洒地举起酒杯一饮而尽。最后死在了小楼里，风把他的灵魂带回那遥远的故国。

7.那蓝锦缎似的湖面上，起伏着一层层清爽的微风。

8.蒙蒙细雨，如烟如雾，飘飘洒洒，缠缠绵绵，染绿了树，染绿了草，染绿了乡间小路。几只紫燕在雨丝中穿来穿去，撒下一串绿色的音符。村头谁家篱墙上三两枝性急的杏花，已经灼灼地挑在雨幕里，柔和而清新，使人想起“杏花消息雨声中”诗的意境来。

9.秋天的清晨空气清新，没有夏天的张扬，没有冬天的冷酷。

10.论季节，目前正值隆冬，但今晚走在街上，微风拂面，暖暖的，仿佛春天的感觉。

11.真正重要的不是生命里的岁月，而是岁月中的生活。

12.让我飘吧！我要昂首高歌。我们是人海里的过客。这让我们一起感受微风的气息。在其中寻找我们精神的根。

13.起风了，降温了，寒冷开始肆虐了；下雨了，降雪了，冰冻开始活跃了；想你了，念你了，思念之情跳跃了；天变了，天冷了，你也要注意了，可别着凉了。

14.一个人在湖边散步，微风轻轻的吹来，梧桐树叶在枝头轻轻的摇晃，像是在诉说秋天就要过去了。

15.秋林驻足，秋风像一支神奇的画笔，为群山密林涂抹上了绚丽多彩的颜色。秋叶声声之中，幽幽的澹香伴着凉丝丝的风儿，摩挲着你的颜面，抚摸着你的肩腰，淘洗着你的肺腑，就这单纯的呼吸已是无穷的愉快，难怪葛洪先生吟诵“芳兰之芬烈者，清风之功也”，盖因情之所至有感而发！

16.我又听到鸟儿快乐的歌唱声，像在为我表演节目；微风吹拂着郁郁葱葱的大树，发出“沙沙沙”的声音。这些声音给了我一份清晨的欢乐。

17.春天微风徐徐，温暖来临。夏日狂风四起，热烈之心。秋风送来凉意，收获格外开心。冬季寒风袭来，暖人的语言奉上：寒冷无情人有情，祝你快乐永不停！

18.晨起披衣出草堂，轩窗已自喜微凉。余春只有二三天，烂醉恨无千百场。芳草自随征路远，游丝不及客愁长。残红一片无寻处，分付年华与蜜房。

19.又是温和的。它喜欢轻轻抚摸它所见之人，毫无一点急躁，让人十分舒服。小草被抚摸了，长得更加强壮；风车被抚摸了，飞快地转动起来；蒲公英被抚摸了，随着它飞向远方；小孩子们被抚摸了，感到了无比的清凉。它，被人们起了一个外号，叫作春。它所到之处，都会生机勃勃。哪里有了春，哪里就会是人间一大仙境，让那里更加美丽。

20.就那么，被莫名被其中闲适慢节奏带走了，阳光充足，微风拂面，只能听到人声和鸡鸣鸟叫。

关于秋天阳光微风的唯美句子(篇二)

21.没必要刻意遇见谁，也不急于拥有谁，更不勉强留住谁。我身上必定有两个自我。生活有时会逼迫你，不得不交出权力，不得不放走机遇，甚至不得不抛弃爱情。你不可能什么都得到，所以，在生活中应该学会放弃。

22.风一直这样刮着，像是跟我们有深仇一样。地面上的尘土和塑料袋都被吹了起来，甚至连树枝也被吹断了，到了晚上六点多，他才逐渐退去，不再打扰我们。这时往外看，外面已是一片狼藉，无法形容…

23.微风吹来，湖面上荡起一圈一圈的波纹。

24.人世万物，因缘和合，诸行无常，你奈它何。我但且只能苦苦一笑，爱恨付之一炬，泯了恩仇。

25.天空开始放晴，微风划过，如此轻柔，像每次你偷亲我的脸颊一样，我笑了，仅仅是因为想起了你。

26.夏天的风，暖暖的。吹到身上，舒舒服服的。夏天的风，有的不仅仅是泥土的*芳，花鸟的姿*，还有一份独特而又朴实的青*。

27.这大自然的乐谱，虫儿们的演奏，让森林更和谐，更生机盎然，自然的音乐也会使我们沉浸其中，陶醉不已。

28.微风儿携着一朵朵洁白地柳絮去明净的天空中飘荡，好似在作自由自在的旅行。

29.风带来大自然的声音，将这世间一切的美好融化在它轻盈的脚步里，带往世界各处。它飞向树林，绿叶随它起舞，”沙沙“的吟唱着一首露珠般晶莹的歌；它飞向小溪，溪水随它奔跑，欢闹嬉戏着永不停息。它也会淘气，在黑黑的回家的夜路上，发出奇怪的令人毛骨悚然的声响。有时，它又很温柔，在夕阳西下的时候，绕着炊烟轻轻低语，传达远方游子的思念。

30.对我来做，感受很重要。人与人之间传递的温度就是一种感受。微风拂面也是一种感受。

31.细雨鱼儿出，微风燕子斜。

32.一条短信，送出的是祝福，包含的是关心，深藏的是情意，透出的是关怀，冬天到了，天寒地冻，注意保暖，谨防感冒。愿你天天快乐，幸福常在。

33.微风虽无形，可万物皆有意，无形的微风飘呀飘，落进了我的视线，悄悄的溜进了我的心扉，温暖了我的心灵。

34.幸福 是沙漠里一眼清澈甘甜的泉水； 幸福是黑暗中一盏指引方向的明灯； 幸福是夏日里一席沁人心脾的微风。

35.在微风轻拂的日子里，有阳光，有细雨，有我们的欢歌。在微风轻拂的日子里，有鲜花，有小草，有我们的身影。

36.小草是嫩绿的，仔细一看，小草呈v字形，用手一摸，柔柔的、滑滑的，用手压下去，像块海绵，软绵绵的。

37.我闭紧嘴，风却像是一只有力的手，窒息着我的呼吸，逼迫我不时地张一张嘴。就在这一刹那，它也会往我的口腔里扬一把土，类似一个恶作剧的孩子。

38.亲情 像春日微风，轻柔不张扬；亲情像夏日小雨，丝丝添凉爽；亲情像秋日枫叶，红火满心房；亲情像冬日暖阳，温暖散光芒。

39.微风啊，让我为你谱上一首赞歌。触摸你，每个人都能得到不同的感受，我要与你一同成长！

40.一阵微风吹过，树叶纷纷从树哈哈哈怀抱中落下，犹如一只只美丽的黄蝴蝶在翩翩起舞，把秋天打扮得如同金色世界。

碧桂园湘南区域执行总裁肖志刚慰问销售一线并视察项目工作

员工转正工作总结1

　不知不觉来到我们公司也有三个月了，如果不是公司人事来提醒我提交转正申请，我都没有意识到时间过得如此之快，一门心思都在想着如何把工作做好，已然忘记自己已经可以转正了。得到了公司对我的肯定，成为正式员工之前，本人还是想把试用期的工作，做一下整理和总结，让转正之前的自己与转正之后的自己，在未来能够通过工作总结来看出进步和成长来。下面本人就将转正前的工作总结一下：

　一、踏实努力是硬道理

　在试用期的工作，本人敢于肯定自己的是自己的踏实努力。不管是在我们公司还是在我之前工作的单位，本人都是一个踏实努力的人。这一点是本人的优点，也是本人的特点。在转正之前，本人本着踏实努力的态度，完成了公司交予我的所有工作。不仅完成了本人职责以内的工作，而且也完成了本人能够帮忙做的一切事情。这些事情得到了同事对我的肯定，更得到了领导对我的肯定，我知道这第一印象已经给别人留下了好的印象了，以后在公司的路也就更好走了。我会带着自己的踏实努力，继续进行转正之后的工作，继续将这个踏实努力的硬道理保持下去，争取为公司带来大收益。

　二、创新思维是展

　在转正之前的工作中，本人深深意识到在我们公司要想做好工作，不仅要有踏实努力的态度，而且也要有足够强大的创新思维。这一点或许还是每一位员工想要进步的最关键因素，也是公司能够得到发展的关键因素。在转正之前的工作中，本人算是一个运用了创新思维去钻研工作的人，但还不是很优秀，在很多时候，本人的创新思维还大大不如一些年纪比自己大的员工，这对于年轻人来说是一个非常受打击的事情吧！不过也证明了，公司很多年纪大的员工都还保持着良好的心态，能够时刻用创新思维对待工作和生活，这也正是公司能够有展的原因吧！本人转正前的创新思维还不够，本人已经意识到了，本人会在未来的工作中，注重培养自己，开发自己，发散自己的思维，将创新思维时刻作为标准来要求自己，从而为公司创造更大更高的价值！

　以上总结是过去的我以及过去我的工作，未来的工作以及未来的我，将会是怎么样呢？我会带着自己的良好态度，努力着，期待着！

员工转正工作总结2

　如果不是人力部通知本人可以提交转正申请了，本人还未察觉我在公司已经试用了三个月时间了，在这三个月的试用期过程中，本人丝毫没有察觉到时间的流逝，像是与工作融成了一个整体。做着自己喜欢做的事情，并且能够转正为正式员工，这是本人的荣幸，为将这份荣幸继续延续下去，现将这三个月工作总结如下：

　一、全面了解公司所有的运营业务以及项目

　在本人入职贵公司，进行试用的第一个月里，本人就通过自己的观察以及对各位公司前辈的沟通咨询，全面了解了公司现阶段正在运营的各个业务以及各个项目。本人通过对自己在公司的工作做了全面的规划以及，这使得本人在试用期内就已经有了足够明确的方向，这样工作起来目标也就更加清晰和明确，减少自己不必要的迷茫时期。

　二、努力让自己融入公司这些业务与项目中

　在有了第一个月对公司的全面了解后，第二个试用月的工作也就不用像过去那般时刻问着“我有哪些事情可以帮忙做一做”，只要见到需要帮助的业务和项目缺少人手，而本人又正好闲着时，本人都会积极主动地融入进去，这样既能够得到各位领导与同事的认可，又可以不断地锻炼本人的各项工作能力，使本人能够在这些工作中不断完善自己，提升自己，进而通过自己的努力转正成为公司的一名正式员工。当然，在这项工作中，也需要有眼力劲，不能在有些业务或者项目中不需要人手时，强行加入，那样造成的后果，还不如被动等待工作。

　三、积极探索与发现公司未来可行的好项目

　本人的工作在一定程度上来说，也就是要不断地挖掘未来可行的好项目，只要带着这一目标不断地学习，踏踏实实地做好自己的本职工作，基本上也就能够保证手里有项目可做，工作中有项目可跟。本人在这三个月的试用期里，通过自己的观察和努力，发现了三个被领导们一致夸奖的好项目，我想，也正是这三个未来可行的好项目让本人有了能够转正的关键吧！本人现在已经在领导的帮助下，开始这三个项目的执行工作了，相信这个三个项目一定会成为本人转正之后的开门红，让本人成为领导们心中认可的一名好员工。

员工转正工作总结3

　时间如流水一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。作为一名应届毕业生，我很庆幸自己在刚刚走出校门就能有这样的机会。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。我会好好的去珍惜，好好的去把握。

　带着对社会的憧憬，对工作的向往，我走进了三鼎织带集团，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，让我感受到了三鼎文化的独特，体会到了三鼎人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为三鼎的一份子而惊喜万分。经过这段时间的磨合，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态，慢慢的融入到了这个大家庭之中。下面我就对近来的工作、学习等方面进行总结汇报：

　在7月中旬，我开始了在三鼎织带集团的职业生涯，虽然自己是学习计算机网络专业的，但是也深知要把所学理论和实践很好的结合是需要更多的努力才行的;而信息管理这份工作更是需要结合多方的知识，才能很好的处理现实工作中的问题。不过还好在李处长的带领下以及同事的指导帮助下，开始慢慢地投入到三鼎集团的信息化建设和维护当中去。首先从各个系统工作的理论入手，如加密系统：其主要作用就是对公司的重要文件进行加密防止外泄，工作中主要就是对系统客户端根据不同的需要进行不同的策略下发;门禁系统：顾名思义其作用就是对员工上下班通过门岗的时间进行统计，系统的信息转换体现在服务端;还有OA系统、报警系统、交换机和路由器的设置等进行深入的了解，俗话说：“知己知彼，百战不殆”。经过自己的努力我已经掌握了部分系统及其维护工作，并二厂信息员在监控设备安装和线路的修整工作;随着ERP工作在公司的开展，很庆幸自己能赶上这个机遇，我也开始新知识的学习，主动去了解ERP中的各个模块的，希望能为以后在ERP的建设与维护工作方面做好铺垫。

　三个月的学习成长过程中，也发现自己身上有很多不足的地方：工作主动性还不够，经常是问题找到自己，才会去解决，自己主动去发现主动检查问题方面还有待加强，很多工作要自己积极主动的去完成，而不是等领导吩咐下来才会去做，以后要用百分百的热情与努力投入到三鼎集团的信息化建设与维护工作中。工作的其他方面，我要向领导及部门同事多学习先进的工作方法，实用的工作经验，全面的工作技能，争取早日把集团所有的信息化系统都掌握理解透彻。

　入职以来，我深刻地感受到部门的团结和上劲的精神，在李处长的带领下大家都能以饱满的热情和严谨的态度去面对工作;处长在本部门实行区域责任制，把不同的工作，不同的区域责任到个人，即提高了大家的工作效率，又很好的利用了;同时也突显了信息处作为一个服务部门在集团的重要性，其目的也就是为了促使集团工作效率的提高。这些也为我进一步融入这个组织提供了很好的平台。同时我也要学会进一步与人沟通，不单在技术方面的提高，还要进一步提高自己为人处事的能力，能够进一步加强自己的职业素养，为三鼎集团的蓬勃发展与建设贡献出一份微薄力量。 在劳动纪律方面，能够严格的要求自己，无论在早会、考勤，还是工作服装的统一，我都积极的跟随公司的步伐前进，古话说的好无规矩不成方圆，这些是企业发展的基础，也是把自由人培养成为职业人的必经之路。杨总也经常告诫我们总裁办要事事做表率，起模范带头作用，为人处事都要得体，因为别人都在看着我们。在有些方面我做的还远不够好，以后我要努力的去克服自己的在这方面的缺点。

　最后，我要再次感谢公司给我这个宝贵的工作机会，让我成为三鼎这个优秀集团中的一员，感谢部门领导及同事对我的教导与帮助，今后我会继续努力学习，认真工作，严格要求自己，使自己不断的提高进步，不辜负领导的厚望，发挥自己的长处，弥补自己的不足，在本职岗位上更好的体现自己的价值，也为公司创造更多的财富。

　我于20XX年1月24号进入公司技术部，在技术部担任程序员一职，程序员转正申请书。在这两个月的工作时间里，我一直对自己要求严谨，遵守公司的规章制度，努力完成和完善分配给我的任务，参与了看守所项目的需求讲解到目前的代码编写。因为自己在经验上的不足，所以，我觉得自己比较适合从最基本的开始做起。综合看来自己还有以下的不足：

　1、没有项目经验，没有经历过系统和完整的系统开发。我希望同时也相信自己在这次的看守所项目中可以学到不少经验。

　2、沟通能力欠缺，没有及时有效的和领导交流。这个可能和我的性格有点关系，我也希望能够有所改变。

　3、发现问题的能力不够，在自己以往的学习方式中，欠缺一种主动发现问题的能力。今后，我会多注意这方面的训练。在公司工作的这段时间里，我得到很多同事的帮助，特别是xx在生活上对我照料有加，两位经理也经常的与我交流，有不懂的地方可以向同事请教，同事们也都非常乐意为我解答。这些使得我在技术上进步不少，而各位同事的热情和帮助，使得我很快就适应了公20XX年7月11日我有幸进入我司，成为研发部的一名员工，担任软件工程师一职。初到公司我被分配到废票的crm研发小组，现根据公司需要被调到51gds研发小组，对51gds项目进行研发和维护。

　三个月的试用期工作时间里，我遵守我司的各项规章制度，严格律己，努力完成工作中分配给我的各项任务。工作中，我不断的总结、学习、积累工作经验，积极参与团队协作。力求尽快掌握、熟悉我司的业务流程。以提高个人的工作能力。尽快融入我司这个大家庭中，为我司的发展贡献自己的力量。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。经过紧张而又充实的试用期后，在同事的帮助和个人的努力下，我不但对我司的企业文化和企业精神有了深刻的领悟，也对我司的业务流程有了足够的了解，能够独立对日常业务进行一般处理。在以后的工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的联拓天际的一份子，不辜负领导对我的期望。 公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。司的生活。我是11年毕业的学生，在此之前我在xx科技有限公司做程序员，虽然这是我进的第二家公司，但相对来说，我进入社会的时间还是比较少，我也知道还需要很多的磨练才能独挡一面。在从学生向员工的转换中，还没有完全熟悉自己的角色。所以在工作或者生活中，难免会犯一些错误，不过前事之鉴，后事之师。这些错误会让我更加成熟，在考虑问题方面也更加全面。

　在公司的规章制度中，试用人员在试用期3个月中，如果表现良好，可以申请提前转正，因此我特向公司提出转正申请，希望公司能根据我的表现，工作态度以及工作能力，给出合格评价，使我可以提前转正成为公司正式员工。在公司的这段时间里，我也考虑了很多的，考虑了自己的将来，以及现在，从而对我的人生观有了新的启发，也对这个世界和这个社会有了新的认识。在未来的一年里，我希望能通过自己的努力为公司和社会创造财富。同时提高自己的技术水平以及实现自己的个人价值。我相信“心有多大，梦想就有多大”。

员工转正工作总结4

　首先，非常高兴能够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台，谢谢!

　20xx年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过IT行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入鹏威公司发展自己的事业，我的决定没错!

　下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给予指正。

　一、工作业绩

　截止20xx年12月31日，我总计开发有效客户家，上门拜访客户次，每天坚持打电话30个以上，完成销售万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：

　1、刚进入IT行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功。

　2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力。

　3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩。

　4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货。

　二、事务性工作

　1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排。

　2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了很多。

　3、经常帮助公司其他同事处理一些应急，比如送货、送文件、帮助看门市等。

　4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力。

　三、应收账款

　我严格执行了公司的财务制度，截止20xx年12月31日，我的应收账款回收率为100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。

员工转正工作总结5

　20xx年xx月，我很荣幸地能成为南湾人民医院的一员，在医院领导的关心和帮忙、同事们的鼓励和支持下，我能认真完成上级领导交办的各项中心任务，在临床工作岗位上，我严于律己，严格执行医疗核心制度和各项操作规程，能独立诊治临床常见病和多发病;能比较娴熟操作临床医学的各项技能，业务潜力比较扎实。现将在李朗社区健康服务中心一个月试用期个人工作总结报告如下：

　一、按照全科医师培养要求的总体要求，严谨务实，精益求精，能更好地理论联系实践，不断争取时光学习医学新理论和新知识，不断提升自身的工作潜力和实践潜力。我能树立“全心全意为人民服务”的意识，强化“病人第一、质量第一、安全第一”的.理念;以开展“三好一满意”活动为载体，全面提升医疗服务水平，用心构建和谐医患关系;以提高医疗服务质量为核心，切实保障医疗安全。

　二、自工作以来，透过实践让我能更进一步做好作为一名全科医生的职责：用心做好常见病、多发病医疗及适宜的转诊;急、危、重病人的院前急救、转诊;做好疾病预防、周期性健康检查与咨询;加强慢管理，完善慢管理资料等。我能端正工作态度，热情为患者服务。作为一名医务工作者有义务和职责竭尽所能为患者服务，礼貌礼貌耐心对待每一位患者，做好病情及治疗的解释和沟通工作，让每一个就诊的患者满意，同时不断积累经验，持续良好的医患关系，为以后的工作打下良好的铺垫。

　三、xx社区健康服务中心人员配置规范化、合理化。社区基本设施齐全，药品齐全便宜，拥有化验室(常规化验、生化化验)、B超、心电图等;还开展了中医理疗服务，对慢的康复治疗起到用心的作用。在优越的条件下，使我能更好地发挥专业特长，更好地创造社会效益及经济效益。

　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。贵院给了我锻炼的机会，我将恪尽职守、兢兢业业工作来实现自我价值。

员工转正工作总结6

　如果不是人事过来提醒我可以提交转正申请书，我都没有察觉到时间已经过去了三个月了。在我公司工作的时间是愉快的，在这种愉快中，我丝毫察觉不到时间变化之大，这也从一个侧面体现出，本人的转正是必然。只有在这种毫无察觉中，才能够体现出员工与公司给他的工作是多么的契合。本人现就将转正之前的工作做一个总结，以便未来的工作能更出成绩！

　一、工作态度是首要的

　本人能够顺利转正，本人非常清楚工作态度是首要的。在试用期中，本人始终都以谦卑的学习态度来面对公司里一切人与事，保证自己工作能够如质如量完成的同时，始终都保持一颗学习的心，去学习更多的东西，不断提升自己，让自己在工作中能够迅速地成长起来。尤记得本人刚来公司时，那一次会议，当大家都不吭一声时，我叽叽喳喳地问着许多的问题，虽然本人也会觉得自己的声音有些聒噪，但本人还是觉得那是我积极对待工作的态度，只有多问多学才有可能将工作做得更好！

　二、执行力是关键因素

　在本人顺利转正的这段工作时间里，本人认为自己除了工作态度，起关键因素的则是我的执行力。“雷厉风行”一直是我身边的人对我的评价，这使得本人在工作中，也是一个“雷厉风行”的人，本人的执行力，是领导刚交代完的事情，我会以最快的速度进行思考，再做决定，之后本人做的也就是用最快最好的执行力将工作做好了！回看自己这三个月的试用期，本人的执行力，依然是值得自我肯定的！

　三、亲和力是加分项目

　在本人顺利转正的所有原因里，本人认为亲和力也可以算作是一个加分项吧！本人过去没觉得自己的亲和力有什么用，但到了职场上，我发现如果一个人给人的感觉很放松，让人能够交流面对时不感到深有压力，那么这个人一定会是一个受大家欢迎的人。无论什么工作都是非常辛苦且有各种憋屈事情的，如果这时候有一个亲和力满满的同事在身边，那么这个同事也就成为了大家愿意相处的对象了。本人从上学时候起就一直是人畜无害的代表和典型，这或许也是本人能够顺利转正的一个原因吧！当然，这只可能会是加分项。

员工转正工作总结7

　时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里领导及同事在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

　一、培训学习和日常工作积累

　在9月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企业规模较大，发展空间。经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司有了一定的了解。通过了三个多月的亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。

　二、遵守各项规章制度

　爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　三、认真学习岗位职能

　根据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的员工应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作能力、灵活的处理问题能力。

　四、不足和需改进方面

　虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多。随着对公司和工作的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自己的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力量。

　五、几点建议

　公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。

　1、要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。

　2、公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。

　3、要做好后继人才的培养工作。成立十五年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册。

　4、既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。

　来到公司工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。

员工转正工作总结8

　时光荏苒，转眼间我的试用期已接近尾声。来工厂工作已经快四个月了，在此期间，我参加了工厂组织的一系列培训教育，让我对工厂的生产运行及管理制度等方面有了一个初步的理解。作为众多新进厂的大学生中的一员，我有幸被安排到工厂车间办公室实习，我深知这是领导对我的信任与器重，为此，我也感受到很大的压力，担心自己辜负领导的期望，因此，我踏实认真的工作，期待着能得到领导的认可。在车间办公室，我学到了很多以前在书本上根本学不到的东西，收获颇丰。此外，各位领导的悉心教导和老师傅们的热情帮助让我在这个相对陌生的环境里倍感温馨。在此表示衷心的感谢。下面，我将试用期个人总结报告如下：

　一、戒骄戒躁，虚心学习，努力进步

　通过这段时间的工作经历，让我清醒的认识到在大学时期学到的知识还远远不足以满足工作需求，因此要适应新的工作要求，必须加快更新和补充知识，在工作的同时，遇到不懂的问题，虚心请教老师傅，努力做到见贤思齐、兼收并蓄、开拓视野。我深刻的认识到向领导和老师傅学习是我加快进步的捷径，为此，我遵循领导的教诲，观察老师傅的做事方法，争取不断进步，提高工作能力，使自己早日成为工厂的有用之人。

　二、遵守工厂各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高

　爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这近四个月的实习期内，我自觉遵守工厂的各项规章制度，积极认真的做好领导交给的每项任务。近四个月的时间里从未迟到早退，并坚持每天提前半小时到单位打扫公共卫生，平时工作中团结同事，使自己尽快融入到这个“大家庭”中，不断提升自己的团队合作意识。

　三、脚踏实地，从小事做起

　车间办公室是工厂的窗口式部门，平时的工作十分繁琐，作为一个新进厂的职工，我深知“合抱之木，始于毫末”、“千里之行，始于足下”的道理，在实习期内从点滴学起、做起、干起，事无巨细，不以事小而不为，并且在工作时认真细心，高度负责，工作中遇事多想、多总结，努力为自己以后的工作积累经验。在自己的能力范围内，尽可能的为同事分担一些工作，为营造和谐的工作氛围贡献自己的一份力。以脚踏实地的工作作风赢得领导和师傅们的认可与支持。

　四、不足和需要改进的方面

　虽然来了近四个月了，但是对工厂的了解还不够深入，对车间的一线工作了解也较少，人员熟悉程度也不够。随着对工厂和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习工作经验，通过多看、多问、多做来不断提高自己的综合素质。

　我也会坚持以高标准、高要求来严格要求自己，以更高的效率、更扎实的工作作风做好本职工作，为工厂的持续发展贡献自己的一份力量。

怎么做好一个业务员

春节不打烊，赢战开门红

征途漫漫，惟有奋斗。碧桂园湖南区域上下同欲，协力共进!“春节不打烊，赢战开门红”工作火热进行中!

2021年2月16日，农历大年初五，碧桂园湘南区域执行总裁肖志刚莅临碧桂园五岭首府、碧桂园凤凰台、碧桂园江山一品、 碧桂园翘楚棠 项目进行视察指导工作。

肖志刚总裁来到各个项目销售中心。向一线员工及其家人致以节日的问候并送上新年红包，感谢坚守并奋战在一线的员工，希望他们继续保持热烈良好的精神面貌投入到“开门红”及全年的工作中去。

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革故鼎新，笃行步稳

巡盘期间，肖志刚总裁听取了各项目营销负责人阶段性的汇报，也与一线同事展开了深入的交流，并对各项目提出工作要求，寄予业绩厚望。肖总提出，各项目要积极拓展诚信营销、把控质量做好品质、提升服务、提升竞争力，希望项目各线条切实落实集团“开门红”行动。并特别强调春节是一年当中最重要的返乡节点，作为典型返乡城市，营销要抓住春节返乡节点，加快收客进度;其次，项目和营销联动，持续做好圈层活动，实现开门红业绩的脱颖而出。针对商业板块，提出对目前在建商业鼓励科学谋划，在重视项目节点及重难点的前提下，确保质量与氛围打造;针对收楼板块，要积极做好交楼品质与业主服务!

凝心聚力，奋勇向前

肖志刚总裁春节巡盘慰问郴州市区各项目，深深温暖了值守一线同事的心，也坚定了大家继续拼搏奋斗、勤劳致富的决心，极大地鼓舞了员工的士气。新征程已经开启，冲锋号已然吹响，让我们在新的一年展风风火火的干劲、创使命必达的佳绩，以崭新风貌迎接郴州区域的新时代!

碧桂园·凤凰台

在售

参考价格： 参考均价 7500 元/㎡

楼盘地址： 寒溪路与惠泽路交汇处

楼盘电话： 400-818-0066 转 0515

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怎样做好一个业务员，

1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。

履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到，做好了才算好。

2、a高效能人才的《七种能力》

1） 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。

2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。不断充电，快速学习。

3）灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。

4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。学会说话，讲究艺术。

5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。

6）别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃——善于取舍。

7）像蜘蛛一样的 织网者。拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。）

b高效人才的《七种习惯》

1）像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。

2）具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。

3）虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。

4）骡子那样的韧性。锲而不舍，永往直前。

5）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。

6）孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。

7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标，才有了行动。

2. 要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变通俗。

我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟！

水果长的好，请用套袋保！你用爱刺螨，杀螨就是管！

3.诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西：

⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴；

⑵与“亲密接触”，以达到分享的目的，增强信任感；

⑶创造一种永恒的价值观：

古人云：言之无文，行而不远。企业要想行“远”，也必须有 “文”。海尔的“真诚到永远！”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”…….

zz→新益农药，时刻为你的发财着想。时刻为大地的丰收着想！

新益农药，服务世界绿色农业。

新益农药，科技铸造精品，创新成就经典！

4. 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情”

多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。

5. 把握客户，力争主动

我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。（先款后货，订做更好！）

6.巧妙施压，有效催收货款

⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。

“饥、寒”也是一种策略， “要想孩子安（顾客），给他饥和寒”！不能太主动，太热情，要珍惜自己！

⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）；

⑶前款不结，后货不送；

⑷明察暗访，深谙客户的经营状况；

⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。

7.牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。

a． 勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。

产品是钞票，品牌是印钞机！

没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样， “盲品” 没有出路！

高度警惕 谁动了企业的奶酪？你！

冷水煮青蛙，到感觉热时已无力跳出来了！！

b．未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争！

⑴品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程；

⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积，不是空洞的概念；

⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）；

⑷品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受；

⑸品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵；

⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业；

⑺品牌易老化，需要保养→宣传创新、新产品快速跟进，服务创新。

c．质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑”

我们“质量救厂”

⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的，质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸，是企业诚信的折射；

⑵日本提出的“质量救国”←可见知质意识多强！

⑶只有保证产品质量，并不断进行创新，为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题；

⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象；

低级错误

产品外在质量差大厂易犯，

产品内在质量差小厂易犯；

⑸宣传的效果取决于产品质量，广告做的好，只能解决消费者把产品买回去的问题，却不解决回头率和产品继续卖的问题；

⑹服务→成熟的消费者是跟着服务走的（全程服务：售前、售中、售后），时时为客户着想，处处为客户着想，农民是厂家和经销商的共同客户！服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点！

d.总结——一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢！

f．说一说农药品牌的变革

⑴农药市场现状——品牌弱势化、分散化、模糊化；

⑵群体的多样性和市场细分的多样性决定了农药市场没有领导品牌，品牌成混乱战局面，区域性品牌众多（做透区域市场、模范市场、创立区域品牌根据地）。方法是集中优势兵力打歼灭战，各个击破！

⑶历史原因的形成：经济时期，农药作为统购统销的农资，企业无须有品牌的概念，生产企业的产品都是以通用名出现在市场上，农民接受的都是以行政区域加产品通用名的 “商标”，农民只是知道那里生产的，但不知道是什么品牌的；

如：宁阳农药，建湖二农，连云港二农，南通敌敌畏，上海甲铵磷，新沂多菌灵，新沂甲托；新沂甲胺磷………

⑷市场经济：“地名+通用名”的优势失去，无唯一性和排他性，为人作嫁，不敢宣传！原有品牌被不断地蚕食，进退两难！长疼不如短疼！“新沂多菌灵”：可爱！可惜！可怕！

振痛后不乏曙光出现：克胜农药，华阳农药，大成农药，娃哈哈（杭州），雕牌（丽水），我们呢……力主振痛变革！

8.好东西让 “名人”第三者来说效果更好！戒王婆卖瓜之嫌。

前进一步的代价是不能后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。普通人在名人（名牌）面前会丧失判断力（说什么信什么——盲从）。

一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。

例：周建伟请烟台果树名人“吴桂本”说杀灭尔的优点！——借名人造势事半功倍。能 帮你把产品铺到消费者心里。

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9.新产品进入市场要把“四道关”——“四关论”

⑴质量关——质量第一是每个产品的关键，每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做，还要因地而异地再做一遍，推广时做到心里有底有据，才有说服力，才能赢得客户的信任。（回头客才能产生，80%的利润来自于20%重复购买！）

⑵价格关——在保证利润的前提下，尽量把价格压低。这样才能保证比同类产品更有优势，先打入市场，让销售环境有利润空间，提高销售网络的积极性。

⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底！“既不犯规，也不犯傻，——多变！”

⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传，

消费者放心

广告综合效应 ： 经销商有信心、对手揪心 关心、 胶东开心、员工安心

防窜货、砸价，保护市场。（游戏有规则，有裁判有处罚！）

、礼品赠送、推广会、终端技术指导。

10.伪劣农药为何有市场？

（一）.销售渠道混乱。

①懂与不懂农药者都在经营农药；

②供大于求，相互杀价，抢占市场。

（二）.以次充好，以乱真，欺骗农民。

① 外表华丽，内在劣质；②售价低，利润大；③农民缺乏用药知识；④杀菌剂药效不明显，周期长，易。

（三）.农民贪图便宜，自我保护意识差。

（四）.执法不到位，没有主体，大都罚款了事。

者——售者——打者——用者

有利 有利 有利 亏血本

者：罚一次无所谓，罚二次我就少挣点。

罚三次我就和执法部门混成了铁哥们。久病成医。

“狡兔死，走狗烹”。打者最怕无！

试问：你连农民的钱都挣不到了，你还能赚谁的钱？

12.如何第一次拜访客户？

a．与客户见面的技巧

⑴见面前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我介绍第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会借一些指令或赞美来引起客户的注意！

b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。

⑴避免向客户说：“可以给我一张名片吗？”

⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片，以后好多联系；

╳╳╳经理，我们第一次见面，与你交换一张名片。

c.第一次见面就问“要不要”、“买不买”之类，迫不及待向客户介绍产品。（╳）

学会营造一种融洽的沟通氛围。

d.产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品，关键点是该产品怎样实现客户多赚钱？如何能长久地赚钱？卖的不单是产品一定要卖顾客的利益，让他看到光明，看到金子，让他心动！

f.应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧

⑴现在要不要货？…………………………（ ╳ ）

⑵现在要一吨还是2吨？…………………（对客户）

⑶现在拿一件还是拿两件？………………（柜台农民）

⑷╳╳╳有100克包装吗？………………（回答没有：╳）

回答：现在有500克的更好卖，更能赚到钱！（转移矛盾）

例：卖早点问人要不要加油条？……（50%加，50%不加）

卖早点的问：加一根油条还是两根？…（60%加一根，30%加2根，10%不要）

13．窜货的表现形式、危害及解决问题的办法

一. 表现形式

1. 经销商窜货

1. 1因价格差异，一些区域经销商以低于约定销售价格向外区域渗透。水往低处流（高→低），货往高价走（低→高）。邻近客户制定价格不同也易造成窜货。

1. 2热销程度不同，引起产品向品牌热销市场流窜（价格相同）

2.生产供应商 “放水”

⑴总部绕过区域代表，直接向关系客户优惠提品，受现款提货的诱惑。

⑵销售政策存在一定的盲目性和随意性。

一看任务完不成，就哪儿能放哪儿放！

⑶以货抵债——债主急于兑现，低价抛货。

⑷不同区域定价差别大，引起产品向高价区域流动。

3.以货易货。

4.经销商销售冒伪劣产品。

二.窜货的危害

1. 不管方式如何，都是以低价倾销入手，侵蚀生产供应商苦心经营出来的营销体系。

2.窜货使生产供应商失去对市场的有效管理，导致价格混乱，货款结算困难，被迫让利，严重危害着品牌的信誉，严重威胁着品牌的信誉，做死终端市场。

3. 经销商对生产商和其品牌丧失信心，老客户流失，把兴趣转向其他品牌产品和供应商。市场价格乱不赚钱，谁还会卖你的产品？更谈不上用力卖了！！

4.混乱的销售渠道和价格以及充斥市场的冒伪劣产品，会降低消费者对品牌的信心，消费者担心买到货，不得不放弃选购该品牌产品，使品牌形象受到冲击。

三. 解决问题的办法

1. 窜货先从源头抓起

a. 销售工作只属一个部门负责，多头负责最易导致渠道价格的混乱。

b. 资金再困难也不要拿货抵债（搞乱市场，自己拆墙。）

c. 区域间定价差别不宜过大（尽量一个价，不允卖高价）。

2. 加强对销售渠道的管理

把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来，共同防止窜货和随意降价现象的发生。

3. 实行产品代码制（便于判断窜货从何而来）

4. 实行奖罚制度——用铁的手腕和纪律来管理市场

对于恶意窜货及低价倾销的客户，应立即停止供货，重新选择；害群之马立刻清除，保护市场就是保护自身的利益！对举报经销商（且守规）给予奖励。

5.加大打力度（专利、违规、分析含量）——举报，联合打

6．市场定位布点要科学，一地尽量只选择一家客户；2家以上客户分品种做；新品种必须分开做，严防窜货，否则立马卖死。

7. 窜货的元凶往往是客户，但解决问题的最佳环节在业务员。对于业务员的考核评比，不能单看他的完成多少销量，回笼资金多少，还要考核他对市场的控制能力和对客户的管理能力。

沟通提醒，警告、停止供货、取消返利、提成，停班**

8. 正反思考

⑴边缘、小批量窜货属正常现象

恶意、大批量窜货太可怕——卖死产品、卖死市场。

⑵畅销品易窜货，容易被。

⑶窜货在一定程度上，代表产品销售红火。

9.靠窜货为生的人，没有根据地，只能进不能退，如同走独木桥，根基不牢，自己没有铁杆客户网络。自家地荒废，去种别人地，劳师远征，必败！此类害群之马被同行经销商所不齿，此类经销商应早作淘汰。

14.客情关系很重要，尤其是产品同质时代→感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。

15.终端陈列与导购很重要→陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不！了也白！

终端导购很重要→金奖银奖不如营业员夸奖。（为什么只夸奖你的产品，下去送货为什么装你的货多……？来点阳光就灿烂！）

16.顾问式销售——营销人员运用营销理念，协助客户完成其所不能。把 “卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮助顾客赚钱。

⑴分析市场，分析病虫草害发生的情况，制定产品切入市场的机会。

⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。

⑶分析公司产品定位，找到市场切入点，制订本地市场价格操作体系；

⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案（网络售价）；

⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段（技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……）

卖的是客户的利益！

总之，培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾，听从营销人员为他们设计好的方案，这种方式能力来自于企业的营销培训，来自于学习感悟市场。

给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，物质文明精神文明双丰收，何乐而不为呢？客户离不开你（如同吸食大烟），那你就是客户的座上宾。钱会主动给你，货会用力卖。勤于学习，善于总结，学而不思则惘！台上一分钟，台下十年功，准备工作应做的十分充分，没有把握不要盲目去见客户！

拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心，让你游刃有余，控制大局（熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的？）

小有所成的销售老人有自满心态，但改变其心态很困难。

自满心态的形成，好比用冷水慢慢加温煮青蛙，到发现水热时想跳出来，却无力跳出来了！！~

每次做成一笔生意时，记得要先奖励自己一下，但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等着你来摘！！”

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17.陈安之世界级营销大师（营销术）

⑴售前服务≥售后服务（准备工作要充分，以谋取胜！不带着问题进入市场，力争一炮打响！）

⑵确保你的产品在同级同价中质量最好；

⑶让业绩第一名的业务员来做业务培训意义更大！

⑷产品通路多销量才会大；

⑸宣传，宣传，再宣传；

⑹世界上没有完美的个人，只有完美的团队；

（杯酒释兵权——赵匡胤；火烧庆功楼——朱元璋）

（一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。）

⑺授权≠弃权，授权之后应加以监督；（市场监督）

⑻领导者要从事走动式管理（多到市场去看看）；

切身感受市场是获取营销真谛的必由之路。

⑼没有正确的管理和督导就是浪费人才；（大学生新人培养？）

⑽一流人才是无价的；（企=人+止，企业没人才就会停止！）

⑾成功=每天进步1%；

⑿坚持就是成功，没有失败，只有暂时的停止成功；

⒀背对顾客和领导也要百分百的尊重；（例子）

⒁成功的秘诀=认真+准时；

⒂推销自己比推销产品更重要；

⒃客户不只是在买产品，而是买你做事的认真态度（服务精神、服务态度、客户利益）；

⒄比别人努力二倍，三倍，四倍←成功秘诀；

⒅每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来；

⒆结交人际关系要主动出击；

⒇一个人成功说明他的知识比我们丰富，我们一定要补充知识；

（21）成功的秘诀：学习，学习，再学习；学习+阅读

成功者=都是“阅读者”

（22）成功=知识（30%）+人脉（70%）→（人际关系+情商）

（23）与人竞争不如与人合作；

（24）找最优秀的人与你合作；

（25）找最好的产品来经营；

（26）是否拥有最好的工具（信息、交通）；

（27）马上成功——与马赛跑不如骑在马上，马上成功；（双赢）

（28）掌握趋势更重要；（预见未来，世界上80%的财富掌握在20%人手里？因为20%人都能预见未来）。

19.农药商品名称命名的几点体会（不能凭灵感）

a．常规命名法——很直观（扫螨净、杀稗王、套袋保、灭病威），常见动词有：杀、打、灭等；(属初级创段，空间无手为零)

b．过程导向命名法——以反应产品功能、用途机理来命名的方式；如：灰网，爱刺螨，罗螨，万霉灵等；

c．愿景（结果）导向命名法——以作物防治的最终效果来命名，逆向思维，用╳╳╳药，结果╳╳╳，长得╳╳╳样。如：清亮，赛明珠，闲锄等。

d．纯粹抽象命名法（大富生，功夫、杀灭尔）

20.心态决定销售业绩（不要用你的判定挡住了你的去路）就是xx了！也没xx快！（去了也没有用！）

⑴“思想有多远，我们就能走多远”；

⑵ “只要决心成功，失败永远不会把我击跨！”

⑶一个颠峰营销人身上必须具备的特质——

“快速反应，立即行动”—→充满活力、和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观……

（对企业热爱，对领导忠诚，第一表现于对待工作的态度：认真、主动、主动回话！（领导安排的工作，要主动回话，干一样了，别叫领导来问你，领导忘了，但你不能忘。热情、付出……）

⑷影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术，工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队合作精神往往更重要。

23．“实力比拼，双项选择” —→选择好的经销商是重要的一环，是市场营销的开门红！

a.实力——⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码；

⑶是对手制订选择战略的第一要素。

b．经销商实力——⑴诚信（品质）；⑵有营销意识（理念）；

⑶有植保专业技术（推广能力）；⑷有完善的网络体系（根据地）；⑸服务完备，市场控制能力强；⑹注重学习培训。以上六点构筑经销商的品牌！（实力）

b． 企业实力——⑴有品牌（产品）、有热销大路产品（原药、 剂型）；

⑵注重宣传、企业形象好（知名度和美誉度都比较高）；

⑶新产品跟进进度快（开发能力）；

⑷市场管理与控制能力强；

⑸服务到位（顾问式企业、顾问式业务代表）；

⑹注重学习与培训。（学习型企业）

24.对业务员的评价：看结果，看过程，看代价（成本）。

对业务员的考核指标：

①回款额，回款率（应收款占用）；

② 销售贡献=产品毛利-销售费用；

③ 优异表现——创新能力，市场的管理与控制能力。

25.谈卖点——产品被客户接受的理由就是其卖点。

⑴在产品“同质化”的今天， “差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的关键是产品有独特的卖点！

⑵差异化必须要让客户感受到（看懂），卖点必须突出；

⑶卖点有多样性、隐蔽性（细腻性）；

⑷卖点来源：感悟市场、交流沟通和试验示范。

26.业务代表干什么样的工作？充当什么样的角色？

⑴代表企业形象（驻客大使）

⑵是技术员（懂技术，能讲用药技术，农药是特殊的商品）；

⑶是宣传员（把公司好产品服务带出去，导购促销，解决问题！）；

⑷是企化员（收集和反馈市场信息、研究市场营销策略、管理控制市场，打击竞品，制造卖点、开发产品）；

⑸20%精力发货回款，80%精力来研究市场，服务客户（跟踪网络）；

⑹负责协调厂家与经销商的关系（客情关系）

把经销商的网络、人流、系统、资金流协调向本公司有利方向流动。

27．农药淡季——是另一个旺季的开始，只有淡季的思索，没有淡季的市场，淡季要从全面的角度分析市场、调查市场、发现问题、解决问题。

28.市场定位与目标管理中的“三知道”：

①谁是我们的客户？

②他们的需求是什么？

③多长时间同他们沟通一次？

29.二十一世纪市场需要什么样的产品

①质量化（效果）

②个性化（差异性功能），农药 产品的竞争目前仍停留在第二阶段上！

③魅力化（服务、精神享受）

30.新老产品如何卖？

卖点的产品大家卖……………（管理、协调大路常规产品）；

利润点产品分开卖…………………（新产品）；

特殊产品（订做）只在一地卖…（专营、差异化）。

31.营销理念（新）——组合营销（田忌）

产品分工、角色不同、卖点子利润点分离，似一场战争：有伤兵、有牺牲、有把红旗插向敌人碉堡的胜利英雄！………

32.产品开发新捷径

瞄准市场最畅销的产品，策划一种产品总体接近它，局部超过它，价格低于它，就能很快打倒它。

33、老产品如何卖？——外变看，内变现。

1）名称一变，全新概念。（“商品名”很重要

表彰个人优秀员工颁奖词大全

一、自信心

二、诚心?

三、有心人凡是要有诚心，

心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。

业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽。

你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友

扩展资料：

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务。

如生产、、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。

同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时，都可以称为业务员。

“要做业务，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你。

从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。

一般的企业招聘业务人员时，品德被列为重要条件，客户、社会大众一般都通过业务人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象。

参考资料：

百度百科-业务员

年会各种优秀员工颁奖词

商务部：

一个团队的精神就是一种力量，一种不服输的干劲就是力争上游。人心齐，泰山移。冰雪灾害、汶川地震也挡不住他们前进的脚步;他们干得好，更算得好，胸怀企业利益，心中装着一杆秤，降低风险，精打细算，整合，先后为公司节约费用XX元;流程化管理，职业化服务，送货上门等多元化服务手段，不仅获得98.61%的客户满意度，更推动了公司的发展。

优秀团队***：他是一位实干家，坚守事事操之在我的理念，预知事物的发展，把问题消灭在萌芽状态。他用自身的品格和意志去督促和磨砺团队成员，将来自公司上升气流的支持和理念传递给每一位员工，帮助他们腾飞。他以榜样的力量培育出一支勇于搏击长空的鹰之队。

财务部优秀员工：他工作中能独挡一面，技术全面，财务核算行业领先;乐于助人，无私带动他人发展;敢于向财务软件和Access数据库提出挑战，刻苦钻研，勤于实践，把知识转化为生产力，推动其他(两个)部门信息化的发展，大大提高了工作效率。

最给力优秀员工颁奖词

优秀服务人员(耕牛奖)：徐孝荣

他是一位普通的长者，工作平凡而充实；他自己服务于我们整个公司，电话24小时绝对开机，无论白天黑夜，无论刮风下雨都随叫随到；门店在增加，范围在扩大，但他还是一如既往，没有怨言。他就是水电师傅----徐孝荣。 优秀区域经理：杨宏

在工作中，她识大体、顾大局，在管理中，她不断创新、开拓进取，带领所在区域的各门店共同进步，积极组织员工集体活动，她不但在服务中管理，更重要的是在管理中服务。她就是我们最优秀的区域经理杨宏。 优秀门市经理：

年度公司优秀员工颁奖词

从他的身上可以让我们感受到：工作是需要我们用生命和青春去做的事。为了公司的生存与发展，他总是尽情施展着他那娴熟的技艺和一个个不眠之夜，他无愧为我们公司科技创新路上的急先锋！

他十几年追随公司一路走来。虽经历风雨无数，却始终不离不弃！忠诚是无价之宝，在他的身上得到了最完美的诠释！能有他是我们公司之幸！

请：杰出员工***上台领奖（技术员）

年度优秀员工颁奖词

模范员颁奖词

颁奖词：把自己的工作当成一种神圣的使命，即便是最普通的一个岗位，也能够以最高的标准，展现自己的人生价值，让青春无怨无悔，让人生绽放光芒!

获得20xx年度五大模范员工的是：----------------------------------------------------------------------

年会优秀员工颁奖词

靠得最近，走的最远***

四年多的风雨兼程，你与公司一同打造品牌，公司成为了同行的翘首，你成为了企业的中坚；五十岁的厚积薄发，你与公司一同开拓未来，公司成为了业内的典范，你成为了员工的楷模。你卓有成效的付出渗透到了仓库的每一个日子，每一处角落，每一位员工。一点一滴总关情，一言一行都是爱。

献身一线，扎根仓储，始终如一。汉风吴韵熏陶的汉子，做人处事，都是挺着直直的脊梁，让人敬仰！

颁奖词

教师节表彰大会颁奖词

优秀班主任颁奖词

校园里，总能看见你们步履匆匆的身影；办公室里，总能听到你们谆谆善诱的话语。你们，有母亲的慈爱，有父亲的严格，有朋友的知心。你们用心血筑就爱，用爱赢得学生心。你们坦城，宽厚，平易近人；你们勤奋，自强，工作尽心。你们教育学生用慈爱，学生回报你们以爱戴。你们用燃烧自己照亮别人的精神，诠释着太阳底下最光辉职业的内涵。老师们，他们就是：xxx

优秀教学奖奖词

办公室，备课学习，忘却自我；课堂上，妙语串珠，激活学生。声音抑扬顿挫，手段现代传统；探究合作质疑，活动充分有序；评价丰富有效，节奏张驰合理。夯实基础，培养能力，鼓励创新，发展个性。教书不忘育人，学生德智齐进。学生成为主体，桃李芬芳可期。他们就是：xxx

优秀年级主任颁奖词

你点子多，方法新。有思路，就有出路。年级管理殚精竭虑，年级进步日新月异。你是排头兵，你是调度员。你领导的集体团结务实奋进，你负责的科室成绩突出。你用超强耐心坚持打一场持久战，用你的的毅力和行为去影响年级改变学生，你用爱岗敬业向我们昭示着人民教师的质朴与忠诚，你以男儿的柔情编织着师者的大爱。老师们，他就是我们的优秀年级主任：xxx

优秀教研组长奖颁奖词

你们模范带头，率先垂范，集体备课，一丝不苟，集体研讨，规范认真，学科成绩，异军突起，你们就是教研组长的代表：xxx

安全值班先进个人、优秀教务员、优秀教科研先进个人、优秀后勤管理员颁奖词

你身兼数职却任劳任怨，服务教学无怨无悔，在课堂你是以为好教师，在教导处你是一位勤务员，电教管理你责无旁贷，印刷材料一丝不苟。你赢得了教师学生的一致好评：xxx

你身在后方却关心教学，你身在二线却冲锋在前，你爱岗敬业，无私奉献，你管理育人，服务育人，军功章上有你的一半，他就是后勤管理员：xxx

你在教书育人的道路上，尽心尽责，你在教育科研的路上奋力前行，用青春的力量追逐生命的辉煌，用智慧的光芒把学生的人生照亮，在你心里，学校为重，家为轻，学生最重，自己最轻。他就是：xxx

他始终树立学校安全无小事，学生生命大于天的思想，他始终坚持安全工作关口前移，积极开展安全工作的重点整治，查找隐患，堵塞漏洞，爬墙上屋，输线通电，以校为家，认真值班，保障学校员工生命健康和学校财产安全。他就是xxx

颁奖感言

优秀教师奖等xxxx也不能补充全面。一张证书、一点奖品不能完全等价于你们的成绩。下次，表彰的不会局限于这些奖项；登上领奖台的有你们，但不会全是你们。今天来到表彰会场的我们，合力才能成为学校的脊梁。爱自己的孩子，更爱自己的学生，爱学校所有的学生。努力创新，争做贡献。学校是我家，我心系学校。我们勤奋，我们提高，我们发展，学校兴旺；学校兴旺，我们成功，我们幸福，我们荣耀。让我们共同努力吧

年度青年人物颁奖词

中国石化集团公司百名安全卫士、川东北先锋人物、公司四大明星、工程运输分公司吊装司机郭克章，参加工作15年来，把他灿烂青春都奉献给了运输。他曾经告别了新婚燕尔的妻子，奔赴到了川东北，鏖战5年；他曾经在冰天雪地的山路上连续跋涉三天三夜；他曾经连续14天，吃了42顿快餐面；他曾经留下老婆，家里的事情就托付给你了的生死遗言，义无返顾的冲进了井喷的现场。如今，他又站在开拓市场的前沿坪北，用他不断向上举起的吊臂谱写新篇章！

一个早出晚归的人。一个离石油最近的人。一个与石油结伴而行的人。一个万家团圆的时刻总是奔波在拉油线上的人。油品运输分公司油罐车驾驶员的杰出代表丁勇，无论是夏日炎炎，还是白雪皑皑，穿集镇，过村庄，越田野，一路颠簸，一路风尘。12年如一日，忙碌在各个拉油站，将散落在百里油区的一颗颗石油珍珠汇集到一起。当石油漫漫注入车辆的罐体，石油也就漫漫融入了他的血液，化做为油而奔走的。

冯志勇，物流公司汽车驾驶员。参加工作11年来，他的足迹跑遍了大江南北。一辆长长的半挂，犹如长长的列车。为保勘探开发，他也曾背负井队大件设备，比其它车辆多几倍艰辛地跋山涉水。为在异地他乡拉上一趟回头货，他也曾寂寞的等待。为了让客户货物不受损失，他也曾顶风冒雪盖篷布、捆绳索。为了让用户满意，他也曾不畏刁难，委曲求全。企业的需要就是他的追求，客户的满意就是他的标准。

XX年年度局、公司两级技术比武汽车修理状元，汽车大修厂主修二班班长罗卫文，在今年开展的大战一季度，实现开门红劳动竞赛中，他带领他的班组战冰雪，斗严寒，全力以赴投入到车辆抢修中，大修车辆4台，二保9台，小修420台，救急35次。在他的心中，始终装着一团青春的火，他用这团火融化了手中冰冷的铁疙瘩。在他的身上，始终有一种情，那就是修好车、保完好，就是在保油田勘探开发。

阿贵，这一亲切而质朴的昵称背后，惟有客户对其技艺的赞许，惟有其与客户之间的真诚沟通，惟有其随叫随到的热情服务。王宗贵，小轿车维修服务中心四轮定位仪操作员，建厂以来最年轻的元老，研究汽车是他的兴趣，对汽车的痴迷是职业精神。对待一台台来检车辆，他都是严格按要求检查、调整，高标准重复每一个程序。把一件简单的事情坚持做好，就是不简单。

20岁的年纪，风华正茂，选择了又脏又苦又累的修理行业，也就选择了奉献。凯达公司江源修理厂主修工巫鼎森，每天修理车辆多台，那一张张工单可以作证；修理车辆的技术毫不逊色，他那工作时认真执着的眼神可以作证；服务用户热情周到，客户一句小伙子真是不错的话语可以作证！

企业爱岗敬业奖员工颁奖词

颁奖词：爱岗敬业标兵颁奖词

他，爱岗敬业，心中时该装着群众，开设汪星热线，随时为群众服务；他无私奉献，扶贫济困，资助弱势群体对象17名；他勇于创新，大胆实践，创新2+2的巡逻模式，提高了社区治安防范效能。

爱岗敬业之星颁奖词

他们身份普通、岗位平凡，却成绩突出；他们爱岗敬业、争创一流，还甘于奉献。真干、实干、苦干、巧干，平凡的工作在他们眼中成为一种神圣的使命，普通的岗位在他们手中也能谱写出美丽的乐章。他们发扬着勇于担当、团结奋斗的时代精神，就像一颗颗永不生锈的螺丝钉，始终为建设经济强省、美丽河北而努力奋斗。

颁奖词：爱岗敬业标兵颁奖词

面对问题班级，你受命于危难之机，急流勇进，让班机建设柳暗花明，渐入佳境。面对问题学生，你三顾茅庐，苦口婆心，让他们重返快乐的童年天地。不懈的努力，注定会延续孩子们的快乐和梦想。

颁奖词：敬业奉献奖颁奖词

诚以待人，信以服人，是他们永远秉持的原则；宽以待人，严以律己，是他们始终恪守的风格。他们即使没有豪言壮语，即使没有丰功伟绩，就凭这份默默耕耘，这份爱企如家，便足以做主人翁精神的表率。爱岗敬业，不需要歇斯底里的张狂，仅需要一份自我的正视，并且用朴实、用无声，践行着忠，诠释着诚便可。但是这种无声却这般动听。

最具凝聚力的团体颁奖词

一花独放不是春，百花齐放春满园。 这是赞扬凝聚力的诗句； 我们知道个人是微 弱的，但是我们也知道整体就是力量。 马克思 这是名人给予凝聚力的评价。 凝聚亲情，才会有幸福的家庭；凝聚友谊，才会有温馨的集体；凝聚爱心，才会有和谐 的社会；凝聚力量，才会有惊人的成就。凝聚力不论是对于个人而言，还是就团体而论，亦 或者以社会为中心，都是最重要的。

一根线容易断，万根线能拉船。 团结的力量不容小视。刚刚过去的军训汇演，大家整 齐的步伐，笔直的军姿，专注的神情。豆大的汗珠从脸上淌下，没人伸手去擦；腿站麻了， 大家咬齿坚持，这是我们九班凝聚力的最好证明； 九班加油，九班加油...那天，同学们 挥汗如雨；那天，同学们团结一心；那天，同学们口号嘹亮，这也是我们九班凝聚力的最好 证明。 现在，我们九班被评为最具凝聚力的团体 。因为我们的团结一致，因为我们的齐心 协力，所以这个称号我们九班当之无愧！凝聚力是我们的形象，凝聚力是我们的标志，凝聚 力是我们的精神风貌！ 所以，现在，让我们祝贺自己，祝贺九班获得了最具凝聚力这个荣誉称号吧！

产品代理拓展特别奖

命运总会垂青，那是因为你的踏实；机会总会降临，那是因为你的坚持。从展馆的第一次交流到与厂家的随时沟通，从认真跟踪到真诚服务，收获的不仅仅是vulcanic的合作，更重要的是工作理念和专业精神。

期待着积极进取和工作，相信坚韧穿越美伦美奂的风景定会摄人心魄，远比平庸的宁静来得精彩；

期待着不断学习和善于思考，用心体会，似水流年的风华，积淀人生，她会让你走在自信、幸福的人生路上。

明星团队颁奖词：

这是一群默默无闻的耕作者，这是一群技艺超群的演绎者，他们在耕耘自己的天地，他们在演绎精彩的人生。他们携手并进，一起摸索，他们在付出，也在收获。 金牛团队颁奖词：

拥有一个好的管理者才会有好团体，拥有一个好的团体还会出好业绩。福建分公司就是这样一支堪称楷模的战队。他们以严于律己，以身作则为团队宗旨，坚定不移地贯彻执行，并时刻保持良好的团队协作。他们抓培训工作，展开各种激励比赛，他们相互扶持，共同分享彼此的成果与心得，打造出一支过硬的管理团队，不断拓展市场空间，增强核心竞争力。

颁奖词：敬业奉献奖颁奖词

凭借新颖活泼、深入浅出的培训风格，为许多客户所喜爱推崇。由于其丰富的化妆品行业经验，与客户沟通中总能潜移默化的转变他人思路，使客户更好的配合公司市场工作开展。很多大型会议客户首先想到的就是林涛，他的专业知识和控场能力总能震慑全场，同时根据市场现状进行相应培训课程的切入，让参会者满载知识而归。其长年奔走在市场一线，家人也很难兼顾。既然樱尚给了我施展的舞台，我就应该尽情发挥，就算累那也是一种幸福，xx说。

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食堂工作在众人的眼中是属于一个即毫不起眼又是一个容易被挑剔的后勤岗位,在日常工作中聆听、接受领导的工作布置，她始终无怨言。在构建和谐的学校氛围里，秉持着为全校师生服务之上理念，没有最好只有更好。

颁奖词：爱岗敬业标兵颁奖词

前勤教学桃李芬芳，后勤服务赢利发奖。岁月的年轮为你刻下了生活的沧桑，踏实的工作为你树立了工作的形象。老骥伏枥，志在千里。待到夕阳无限好，人生无憾喜闲居。

公司表彰优秀员工的再接再厉句子

公司表彰优秀员工的再接再厉句子(篇一)

1.先知三日，富贵十年。

2.奇迹不过是努力的另一个名字，愿机会永远对你有利。

3.青霄有路终须到，金榜无名誓不归。

4.生活不要太劳累，弄得自己很疲惫，快乐幸福多体会，烦恼忧愁不用追，吃点好的别嫌贵，联系朋友别欠费，天空辽阔任你飞，再多困难别后退!

5.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

6.要争就能赢，要拼才能赢。

7.生活中，你可能会跟成百上千个人相遇，或是相处，表面上迎来送往，一团和气，却从未有过契合感。无论多熟悉，都觉得只是生命中的过客，在心底里，从未接纳过他们。就是说，你的身边一直很热闹，但你始终很孤独。

8.生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

9.成功就是把复杂的问题简单化，然后去做。

10.悲观的人与乐观的人很好交往，就因为他们看到了最坏的结果却依然能够接受，而乐观的人与悲观的人却很难接触，因为他们内心深处的抵触情绪，他们不愿意感受到那份窒息的悲伤。

11.团结一心，其利断金。

12.我们要笑看一切，无论面对什么，我都要告诉自己，这一切都会过去的。

13.成功者需不断地累积知识和人脉的质和量；

14.千江有水千江月，万里无云万里天。相信自己，相信明天，别再浪费生命。

15.信心，毅力，勇气三者具备，则天下没有做不成的事。

16.彩云飘在空中，自然得意洋洋，但最多只能换取几声赞美;唯有化作甜雨并扎根于沃壤之中，才能给世界创造芳菲。

17.没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独;没有人会帮你一辈子，所以你要一直奋斗。

18.成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。人生没有如果，只有后果和结果。人生就八个字，喜怒哀乐忧愁烦恼，八个字里头喜和乐只占两个，看透就好了。少年的时光就是晃，用大把时间彷徨，只用几个瞬间来成长。蓝天下便是阳光;艰苦后便是甘甜;失败了就当经验;成功时便是灿烂。

19.如果你现在开始改变自己，你会发现你在改变世界。

20.没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

公司表彰优秀员工的再接再厉句子(篇二)

21.我是一个单核奔腾，但是我会散发出我拥有的热情。

22.善待自己，幸福无比，善待别人，快乐无比，善待生命，健康无比。

23.别想一下造出大海，必须先由小河开始。

24.不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

25.我们难过、讨厌的现在是我们以后回不到的过去。

26.阳光下做人，风雨中做事。

27.用剩下一年半的奋斗与汗水去换取我成功的一生。为了自己的`未来，拼！

28.造物之前，必先造人!两粒，一片森林!

29.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山；

30.爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。

31.人因为梦想而伟大，早日达到自己的目标。

32.人生太短，要干的事太多，我要争分夺秒。

33.在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。

34.生活充满了选择，而生活的态度就是一切。

35.遇事不要急躁。不要急于下结论，尤其生气时不要做决断，要学会换位思考，大事化小小事化了，把复杂的事情尽量简单处理，千万不要把简单的事情复杂化。

36.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

37.生命中所发生的每一件事必有其意义！

38.不要害怕学习，知识没有重量，它是你随时可以获取的又随时可以携带的宝库。

39.生命最重要的不是长度而是宽度!

40.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

公司表彰优秀员工的再接再厉句子(篇三)

41.有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

42.世界上有两种东西是怎样都无法挽回的，一种是过去的时间;另一种就是说过的话。

43.单纯是我追求的一种生活方式，也是我持续的一种创作心态，但追求单纯需付出许多代价，你必须要有勇气承担因为单纯而带来的被他人利用欺瞒及孤立。但我觉得人生本来就该尽可能保持一种单纯的状态，因这种状态是最接近自己的内心，一个纯静的内心会把许多事情导入正向，让你拥有一个物质之外的丰富人生。

44.成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

45.庸人费心将是消磨时光，能人费尽心计利用时间。

46.人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

47.确信自己站在正确的道路上，并且坚定不移的走下去。

48.生命中，不断的有人离开或进入，于是，看见的看不见了，记住的遗忘了;生命中不断的有得到和失落，于是，看不见的看见了，遗忘的记住了。

49.为活着感动为愉快地用餐感动为能闻到花香感动为能任意伸展四肢感动…生命中有许多看似理所当然的事，只有在失去之时，才觉得格外珍惜。

50.要改变命运，首先改变自己；

51.眼睛可以近视，目光不能短浅。

52.每一个繁花似锦，都是经历了暗涛汹涌;每一个鲜艳夺目，都是经历了风雨无阻;每一个风光无限，都是经历了黯然伤神。所有的一切，只有经历过的人，才更懂得背后的力量。

53.暗自伤心，不如立即行动。

54.矛盾是无处不在的，有了矛盾，重要的是面对现实，化解矛盾。若只是一味斤斤计较，便会自寻烦恼，制造痛苦，徒伤感情，甚而结成冤仇。

55.长得那么美那么帅气，自己却不知道，这就是气质;那么有钱那么有才华，别人却不知道，这就是修养。

56.成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而紫成。

57.一份耕耘，一份收获，付出就有回报永不遭遇过失败，因我所碰到的都是暂时的挫折。

58.人生那就是一场永不落幕的演出，我们每一个人也都是演员，只不过，有的人顺从自己，有的人取悦观众。人生，就是一步一步走，一点一点扔，生活本来很不易，不必事事渴求别人的理解和认同，静静的过自己的生活。心若不动，风又奈何。

59.成功，往往住在失败的隔壁!

60.环境不会改变，解决之道在于改变自己。