新媒体文案的目的是什么意思_新媒体文案的目的是什么

1.新媒体写作——文案

2.新媒体文案新媒体文案是指一种广告表现形式还是一种职业称呼？

3.新媒体广告文案创作者的主要职责,说明新媒体文案创作者的价值是

4.新媒体文案的重要性体现在

5.第3篇 新媒体文案的创作思路

有未来的，不仅有未来，而且有现在。很显然，新媒体文案与传统文案的区别就在于内容营销，传统文案是广告营销

现在流行的种草其实就是内容营销。而新媒体文案在这方面有优势，未来也是内容为王，有内容才有流量、粉丝和转化。

但是你不要定义为写手，而要定义为营销和品牌高手。做自媒体文案不是为了写作，而是为了引流，为了建私域流量，为了做社群裂变，为了做品牌IP。

未来的营销方向一定是品效合一，品牌和效果能够完美融合，所以，做文案既要有销售力，又要有渠道布局和拓展能力，让粉丝作为我们的合作伙伴；

同时，还要学会利用文案做品牌，不断输出优质内容，体现品牌形象和个性，建立品牌定位，提高品牌知名度等品牌资产。

新媒体写作——文案

1.明确文案的写作目的

明确本次文案撰写的主要目的:是为了品牌传播，还是为了提高商品的销售，还是进行推广活动。目的不同，则文案写作的思路和方法也不同。

如果目的是为品牌传播，则整体的文案需要思考如何让文案内容符合品牌风格，引起共鸣;而目的如果是为了销售，文案需要思考的则是如让人感觉到有需要、产生信任一为什么不购买竞争对手的商品而购买的，并且能够立即付诸购买行动。如果是进行推广活动，就要思考如何让人感觉到这个活动有吸引力，很值得参与，而且参与的门槛也不高。新媒体文案创作就找由己平台，3000多新媒体文案工作者在线。

2.列文案创意简报

文案创意简报也叫创意纲要，在广告公司主要用来指导文的创意、撰写及制作。但对于企业文案来说，自行列出文案创意简报有利于文案的最终出品。

文案创意简报主要在于梳理清楚三个问题，即对谁说?说什么?在哪说?

文案写作就像日常的沟通，对象不一样，沟通对话的内容或形式都会有所不同。这也是文案写作前期重点需要梳理清楚的三个问题，只有理清了这三个问题，文案的写作才会更有方向。

(1)对谁说:本次文案要写给谁看，即对目标人群的分析。从行为学、地理学、人口统计学、消费心理学的角度来看，谁是潜在的消费者，他们有什么典型的个性特征?

(2)说什么:在“对谁说”的基础上，再考虑“说什么”，文案通过怎样的方式去说服目标人群信任所推广的内容并且有感知。这就需要深入挖掘自身的卖点，对照竞争对手的说服策路(要考虑消费者面对多种选择时，我们以怎样的方式让消费者觉得我们的商品、服务或品牌会比竞争对手更好)，并在此基础上提炼出自身文案的说服点。

(3)在哪说:即根据人群选择合适的媒体、合适的时间进行文案发布有时候也会根据不同的媒体而发布不同形式的文案内容。

有些公司的文案创意简报会列得很长，而有些公司则会相对简单一些。

文案创意简报主要包含以下三个部分。

(1)目标说明:简单具体地说明广告的目或要解决的问题，也包括产品或品牌相关名称、具体的目标消费者描述。

(2)支持性说明:对支持产品卖点的证据进行简要的说明。

(3)品牌特点说明或品牌风格说明:对品牌自身风格的说明或希望传达出的品牌价值。

范例:泰勒吉他的广告文案创意清单。

(1)目标说明:广告使得对吉他的音质要求较高的消费者相信泰勒吉他是一种独特、高品质的乐器，并能够说服他们在选购吉他的时候优先考虑泰勒吉他。

(2)支持性说明:泰勒吉他是用目前能够找到的最好的木材手工制作，可以保证吉他发出优美的音色。

(3)品牌特点或品牌风格说明:泰勒吉他的广告基调应传达出优质、精良的价值。

文案工作者在了解基本的工作项目后，需进一步挖掘。对清单中相应的项目了解得越多越好，尤其是“对谁说”(目标人群)以及“说什么”(竟争对手分析及说服策略)的部分是文案写作前最主要的工作。

3.文案创意的写作输出

在明确了本次文案的写作的目的、目标人群、竟争对手以及自身的卖点后，找到本次文案需要解决的问题，结合媒体投放渠道的特性，再进行创意思考，最后完成文案的写作输出。

4.文案复盘

复盘即对已做过的工作内容再次进行梳理、总结。可通过数据、目标人群的反馈将文案工作中的优点及缺点一并总结。优点可继续保持，对于缺点则需提出进一步的修改及改进意见并保留，以备下次写文案时加以参考。

新媒体文案新媒体文案是指一种广告表现形式还是一种职业称呼？

今天开始启动书籍拆解。第一本书叫《文案变现》。

为什么会选这本书呢？

年初的时候转行做了内容编辑，其中有一项工作是写内容详情页和推文。以前从来没有接触过类似的工作，遇到的第一个问题是文案是什么、要如何写文案。当自己尝试去写时，毫无头绪，不知道该写些什么；绞尽脑汁写出一版文案之后，要反复修改才能勉强过关。为了能够更好的胜任这份工作，买了这本《文案变现》。

这本书的作者叫叶小鱼，拥有10年文案工作经验。除了《文案变现》，还著有《新媒体文案创作与传播》——被双一流大学选为教材。《文案变现》这本书是写给新媒体我、电商文案等与文案打交道的人的。解决没灵感、没思路、总是改、没效果、没效率的问题。核心内容是围绕着一个非常简单的文案思路和框架来写的，这个框架是“说什么——对谁说——在那说——怎么说”。

接下来，我们先说一下什么是文案。

书中给出的概念是这样的，文案是具有商业目的的文字。文案写手是坐在键盘后面的销售人员。通俗点说，文案就是用来卖东西的。

我有一个同事在写推文时经常很纠结。她觉得写推文太羞耻了，因为要避开产品的缺点，只描述优点，即使是缺点不能避开也要换一种方式，把缺点变成优势。她不喜欢这种王婆卖瓜的方式，觉得是一种欺骗。她只想不加包装的写出来，希望用户自己去评判它的好坏。

我赞同她的想法，要如实的去描述产品，由用户自己来判断。但现在市面上的产品太多了，如果不将信息做适当的包装和吸眼球的话，即使产品再好也是不会被看见的。被推文包装的不好的产品会被广泛传播。那么，好的产品会一直被掩埋，不好的产品却成为了主流。所以， 我认为文案不只是用来卖产品的，同时也是让用户能够接触到好产品。 只要把我好度，在不影响产品真实度的情况下去包装，而不是蓄意夸大，就不用纠结这个问题了。

说了这么多，那到底要如何写文案呢？

《文案变现》给出了一个非常简单的思路——说什么、对谁说、在那说、怎么说。

接下来，我们一个一个来说。

一、说什么

写文案时最常见的苦恼就是没有灵感，不知道该写些什么。我们可以从两个角度来考虑，第一个文案的目标是什么，第二个是产品的卖点是什么。

文案的目标是指这个文案想要达成的效果是什么。在书中给出了一个分析框架共有四个步骤。

首先 ，明确说话的对象

想要文案达到效果，首先要明确文案是写给谁看的。不同的人关注的因素是不一样。比如，同样是鞋子，老年人关注的是舒适性，中年人注重的是品质性，而青少年在意的是时尚性。

在关注明确说话对象时，我们要考虑年龄、地域、职业、喜好、婚姻状况、收入等状况。再结合产品的特征来突出展示用户关注的内容。

比如，同样的一款保温杯。如果目标用户是宝妈的话，那么要重点突出它的长保温性能，因为宝妈出门在外时，需要一个保温时间长的杯子来装热水给孩子冲奶粉。如果是经常出差的职场人，就要主打轻便，突出重量小、便携的优势。

其次 ，达到什么效果

文案想要达成的效果可以分成三种，一是让用户认识产品、二是让用户信任产品、三是让用户购买产品。

不同的目的要表达的内容不同的。如果仅仅是让用户认识产品，那么只要产品的名称以及用途就可以了；如果是信任产品，那么需要体现产品公司理念以及产品质量；购买需要将上述两个内容结合起来，并给出购买引导。

然后 ，理性表达

文案写手要站在目标用户的角度去思考，他们关注的信息是什么。这里要注意，站在用户角度去思考是指以用户的思维模式去思考，而不是把自己放在用户的角度上思考。这样才能得出更准确的答案。

比如，目标用户是刚出校门的大学生，正在找工作，那么他在购买衣服时，最关注的因素是经济实惠。如果我们针对这个群体来写销售文案的，一定要把经济实惠的信息做重点传达。比如，原价199元，现价99元；满100减50；高档品质，大众价格，等等。

最后 ，感性推动

人是感性动物，虽然我们一直强调理性。但影响人最大的还是感性的影响，因为它有温度，不像理性那样冷冰冰的。可以想象一样，你来到减肥产品的柜台想要买一个减肥产品，两个售货员依次向你介绍产品，推销员A是一条一条的说产品的好处，比如不反弹、无副作用、一个月减10斤；推销员B讲了一个故事。一个和你情况差不多的人，用了产品后一个月减了10斤，没有任何不良的反应。听了这两个介绍，我相信你肯定会倾向于B，因为他给到了感性上的触动，让你觉得自己用了这个产品也会她一样，瘦下来。所以，在说完理息，在情感上给与推动会取得更好的效果。

写文案之前一定要先确定文案的目标是什么，再着手去写，这样可以减少日后的修改工作。大大提高效率。具体做法是明确说话对象——想要达成的效果——理性表达——情感推动。

知道了文案目标后，接下来要做的是确定产品的卖点。卖点确定了文案才能更有针对性。对于卖点的确定，要先罗列出产品的所有卖点，然后对卖点进行归类合并，最后结合用户关注的因素找到最大的优势是什么。

无论是确定文案目标还是分析卖点都离不开目标用户，所以，目标用户的确定是文案创作中的重中之重，接下来我们来学习如何确定说话的对象，也就是目标用户。

二、对谁说

之前说过，文案的目的是为了销售产品。而产品的目的是为了解决用户的问题，这样用户才会掏钱购买产品。但并不是所有的用户都会存在产品要解决的问题，如果文案没有针对性有问题的用户来描述，就会出现真正需要的人不买，不需要的人买了没有用，还留下了不好的口碑。

那如何找到目标用户呢？两个方法，如果是一款新产品的话，从需求的角度入手。也就是从产品能够解决的问题来定位人群。比如，刚上线时的饿了么平台，它解决的用户需求是点外卖。那什么样的人有这个问题呢？上班族、离家在外的人、懒的做饭的人。这就是通过需求分析来找到目标用户的方式。

如果产品已经有用户了，那么可以通过分析老用户来定位人群。比如，现在的饿了么平台，可以通过分析现有的用户数据，找到使用频率最高的人群，这个人群是平台的目标用户；如果平台想要拓展目标用户群，那么要找到使用频率低的人群，也就是频率低的人群是目标用户。

找到目标用户还没有结束，还要对他们进行分析。这样才能更加有针对的构思文案内容。

首先 是人群特征，包括年龄、职业、收入、地域、婚姻状况、教育水平，消费水平、对价格的敏感度，等等。

其次 是人群喜好，喜欢什么、讨厌什么、在哪里购物、购物习惯、上哪些网站、什么会引起他们的观众和共鸣，等等。

接着 是待满足的需求，产品能够解决目标用户的什么需求，比如笔是解决写字的需求；脑白金是解决过节送礼的需求；杯子是解决喝水的需求，等等。

然后 是与本品类的关系，也就是目标用户是否买过此类产品、购买频率如何、满意度如何，等等。如果从没购买过，那么文案需要先让用户认识这类产品，再引导购买；如果是已经购买过，那么文案要体现出产品与众不同的卖点。

再然后 是与本品牌的关系，是否知道这个品牌，是否购买过、购买频率如何、满意度如何，等等。如果知道本品牌，并且经常购买，说明是忠实的用户，文案体现新卖点即可；如果没有没有听过或者只是听过，那么就需要在文案中突出体现品牌，考虑如何让用户信任。

最后 是对广告的印象，是否观看过产品的广告，印象如何。是否达到了效果、是否要重新定位，等等。

做完这些工作之后，目标用户就不再是一个模糊的印象，而是一个具体的人。写文案时，时刻想着就是写给这个人看的，那么文案就不会宽泛没有针对性了。

三、在那说

文案放在那里宣传，也是需要考虑的问题。文案的目标、目标人群不同，宣传位置也是不一样的。比如让用户认识产品，可以在电商首页、公众号、室外广告牌来宣传；如果是购买的目的，就不适合选择室外广告牌。如果针对的人群是高端商务人士，那么要选择机场来做宣传，而不是地铁站。

如果客户或者领导没有确定目标和人群的话，只说了宣传渠道，也是也可大致得到文案的目标和目标人群的。所以，一定不要小看宣传渠道。

四、怎么说

前面的内容都是在说如何分析，到这一步就是要交给大家如何动笔去写了。文案从类型上可以分为两类，一类是短文案，也可以叫宣传语；一类是长文案，也就是我们常说的软文。先来看短文案如何写作。

1. 短文案

短文案也叫宣传语。我们经常会在淘宝首页、广告、公交站牌、地铁中当中看到。比如，最近京东618手机分场的宣传文案“手机校园618，大牌手机学生价”，公交站牌上关于英语培训的宣传文案“一开口你就害羞”，等等。那怎么去写呢？

首先 ，从相关性来入手。也就是让产品与目标用户产生关联，从而引起用户的注意。具体方式是卖点+收益点和运用标签。

卖点+收益点：卖点就是产品的特点、优势；收益点是产品能够给用户带来的好处、益处。比如VIVO手机的广告语“2000万柔光拍照，照亮你的美”就是卖点+收益点。其中，2000万柔光是手机的特点和优势，也就是卖点；照亮你的美是给用户带来的好处，也就是收益点。这种把卖点和收益点结合的方式，可以快速告知用户产品的特点和收益，吸引注意。

运用标签：现在大部分人都会给自己标榜一些标签。比如80后、90后、单身狗、文艺青年，等等。所以，标签可以快速定位到目标用户，引起他们的注意。举个例子：“5年以上的职场人不得不学的管理知识”，5年以上的职场人就是一个标准，会很快抓到符合人群的注意，并引起他们的好奇，到底是什么管理知识。

其次 ，从痛苦场景入手。痛苦场景是没有产品时发生的不好的情景，比如吵架、被批评、懊恼，等等。同样有两个选择，痛苦场景+解决方案；低门槛数字+解决效果。

痛苦场景+解决方案：人在快乐的时候，会觉得时间过得飞快；而在痛苦的时候，会觉得时间过得很慢，会记忆犹新。比如放前一天时间会过得很慢，觉得怎么还不下班；而期的最后一天会过得很快，感叹明天又要上班了。那么，把痛苦的场景重现出来，会让用户想到自己当时痛苦的感觉。遇到痛苦，人类第一个想法就是躲避，不想让它再发生，从而激发用户的购买解决方案的欲望。自媒体文章经常用这种格式来起标题。比如：保险条款太复杂、看不懂，看清这五条就可以。

低门槛数字+解决效果：现在每个人的工作越来越多，每时每刻都在争分夺秒的做事情。就连吃饭、走路都是急匆匆的。所以，能够用来自我支配的时间很少很少，且都呈现碎片化的形态。所以，相较于长篇大论的内容，低门槛的东西会更能引起关注。比如，1本书，让你学会看财报；20分钟，高效阅读一本书，等等。

最后 ，从信息表达出发。通过人物代言和运用金句来传达产品的理念。这里的人物代言并不是明星代言，而是典型的目标用户，通过典型用户的嘴来传达产品信息。金句是读起来顺口又好记的句子。

人物代言：用典型的目标用户来传达信息可以增加亲近感，让用户觉得真实，比如支付宝在退税做的一些广告就是用的这种方式。比如通过用户故事，来体现支付宝的方便。

运用金句：金句可以增加人的记忆点，当遇到类似的情况时，会立刻想起来。而且还有利于传播。比如今年过节不收礼，收礼只收脑白金；怕上火，喝王老吉，等等。

2. 长文案

长文案指的是软文或推文。这么说可能还会有人不太理解。大部分人都有过这样的经历，被一篇文章吸引，然后阅读，最后发现它是在推课。或者是，因为看了某个文章，下单买了一个平时不会买的东西。这种让人购物的文章就是软文、推文。

写推文的方法是4P法。分别代表的是描绘、承诺、证明、敦促。

描绘是搭建一个痛苦或者理想的场景，吸引用户的注意，让用户想到自己痛苦的场景或者期待的理想场景；之后给出解决痛苦场景或者达到理想场景的产品承诺；然后证明产品能够做到这一点；最后促使用户购买产品。

描绘： 一个软文想要吸引读者，除了好的标题之外，一个戳痛人的开头也是必不可少的。人对两种场景最为敏感，一个是痛苦的场景，一个是理想的场景。痛苦的场景是极力避免的，而理想的场景是经常会YY的。所以，一个好的开头可以从这两个方向着手。比如，构建一个目标用户经常遇到的痛苦场景——任何事情都拖到最后一刻、和领导单独在一起不知道说什么。或者是讲述一个用户想获得的理想状态——孩子成绩提高、自己升职加薪。

提出这两个场景之后，用户就会产生疑问。我为什么会遇到痛苦的场景或者我如何达到理想的状态。那么，接下来就要对这两个问题进行回答，同时对产品的植入留下伏笔。比如拖到最后一个的原因是不懂得时间管理，那么对应的产品就是时间管理方面的；如果是提高孩子成绩，对应的课程辅导班。

承诺： 引出产品之后，要给用户承诺产品能够解决这些问题。这样才能够引导读者继续看下去。

证明： 只给承诺是不够的，还要证明这个承诺是可以实现的。在前面提到过理性表达和感性推动。在这里也是从这两个方面来描述。

理性表达包括权威证明、数据、验证效果和细节描述。权威证明使用的是一些证书，就好像我们的大学毕业证一样。来证明产品的可靠性；用具体数据来体现产品的卖点，比如香飘飘10亿杯，绕地球三圈；验证效果就是实际演示给用户看，在商场中经常遇到商家现场展示不粘锅的效果；细节描述，为的是增加真实性，在《生活大爆炸》中，谢尔顿为了保守莱纳德的秘密，编造了很多细节来事情看起来就是真的。可见细节对于真实来说是非常有影响的。

感性推动有讲故事、用户案例和用户评价。我们在网上买东西时，最关注的就是用户评价，如果用户评价很差的话，我们会立刻换下一家。对于软文也是一样的，如果我们加入了用户成功案例或用户好评将大大促进用户的下单率。至于讲故事，这里主要是讲创始人或员工的故事，用创始人的情怀、理念或员工的认真负责来打动用户，取得用户信任。

敦促： 动之以情、晓之以理之后，就是最后一步了，引导下单。从心理学的角度可以用三个方式来完成，一是损失厌恶、二是从众心理、三是购买引导。

损失厌恶：相对于得到，人更在意损失。大家可以想象一下，给你两个苹果要回来一个与给你一个苹果相比，哪个会更在意。通常是要回一个。同理，用限时特价、限量销售等词语可以敦促用户下单购买。

从众心理：逛街想要吃东西时，你会选择人多的餐厅，还是人少的餐厅。通常我们会选择人多的，因为这么多人都选择这家说明他家做的好吃。所以在文案中加入体现畅销的内容，可以帮助用户下单，比如2亿人都在用的APP。

购买引导：去到一个陌生的地方，我们会使用导航和看路牌来到达目的地。购买引导，就是引导用户购买产品的导航和路牌。在软文加入购买引导，指引用户再往前走一步。比如，查看详情、查看跟多、我也要玩、立即购买，等等。

到这里，整个软文也就全部完成了。

今天，拆解的是《文案变现》这本书。主要内容架构是说什么、对谁说、在那说、怎么说。前三个内容是对用户及文案的分析，找到文案的写作方向和内容，最后的怎么说是具体的操作方式。学会这四个步骤之后，勤加练习就可以写出越来越好的文案

新媒体广告文案创作者的主要职责,说明新媒体文案创作者的价值是

1、新媒体文案是广告的一种表现形式:文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，也是企业为达成商业目的的表现形式。

2、新媒体文案又是一种职业的称呼:作为职业出现，文案的英文词为copy-

writer，译作文案写手，指的是专门创作广告文字的工作者。

3、新媒体平台包括：

（1）社交类手机应用：QQ、微信、微博等。

（2）新闻资讯类应用：今日头条、网易新闻、腾讯新闻等。

（3）类应用：优酷、哔哩哔哩(bilibili)、爱奇艺等。

新媒体文案的重要性体现在

新媒体广告文案创作者主要职责与新媒体文案创作者价值如下：

1、新媒体广告文案创作者主要职责：

深入了解品牌和产品，以及目标受众喜好和要求，为不同平台制定合的广告策略和文案。创意性地运用文字、、等多种形式，创作各种富有吸引力和感染力的广告文案，以吸引目标受众关注和转化。

跟踪和分析广告效果，根据数据反馈不断优化和调整文案策略，提高广告效果和转化率。

与品牌团队、设计师、营销团队等紧密合作，共同制定和执行全面新媒体营销策略，提高品牌知名度和美誉度。

2、新媒体文案创作者价值在于：

运用创新思维和独特文字表达能力，将品牌信息和产品特点转化为有吸引力和感染力的文字内容，吸引目标受众关注和转化。为品牌带来更多曝光和转化，推动品牌发展和壮大。跟踪和分析广告效果，根据数据反馈不断优化和调整文案策略，提高广告效果和转化率，为品牌带来更多商业价值。

第3篇 新媒体文案的创作思路

传播更快速。

1、传播更快速，可以在媒体渠道进行长期投放，可以在媒体渠道进行长期投放，为企业直接减少大幅广告传播的费用。

2、传播更快速，可以直接带来销售转化，可以在媒体渠道进行长期投放，可以直接带来销售转化。

新媒体文案的写作步骤

1.明确文案写作目的：品牌传播（文案符合品牌风格，引起风格）；销售（如何让人感觉到有需要、产生信任----为什么购买竞争对手的产品而购买你的产品）；推广（如何让人觉得这个活动有吸引力，很值得参与，而且参与的门槛也不高）。

2.列文案创意简报又叫创意纲要，用来指导文案的创意、撰写及制作，主要在于梳理清楚三个问题：对谁说？（对目标人群的分）说什么（提炼出自己文案的说服点，以怎样的方式让消费者觉得我们的产品、服务或品牌会比竞争对手更好）？在哪说？（选择媒体、选择时间、选择方式）。文案创意简报主要包含三个部分（1）目标说明（产品卖点）；（2）支持性说明；（对支持产品卖点的证据进行简要的说明）；（3）品牌特点说明或品牌风格说明。

3.文案创意的写作输出:结合媒体投放渠道的特性；

4.文案复盘：梳理、总结。

新媒体文案的准备工作就是营销分析，包括整体市场分析、目标人群分析、竞争对手分析、卖点提炼。

1.整体市场分析包括市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等。一般情况下，整体的市场是固定的，营销策划工作会更侧重市场，而文案工作则更侧重于对目标人群、竞争对手、卖点提炼的分析。

2.文案的目标人群分析：文化因素（职业、收入、财富、教育等）；社会因素（家庭、社会角色、社会地位等）；个人因素（年龄、生命周期、职业和经济环境、个性和自我观念、生活方式和价值观等）；目标人群的三种典型购买动机（归属需求、仰慕需求、地位需要）

美国品牌学之父戴维·阿克的其中品牌人格

（1）坦诚sincerity：脚踏实地、诚实、有益和愉快，如Hello Kitty；

（2）刺激exciting：大胆、生机勃勃、富有想象力和时尚，如卡尔文·克雷恩（简称CK）；

（3）能力competence：可靠、聪明和成功，如索尼；

（4）教养sophistication：上流社会的、有魅力的，如资生堂；

（5）粗犷sophistication：户外的和坚强的，如万宝路；

（6）passion：感情丰富、灵性和神秘，如杜嘉班纳（简称D＆G）；

（7）平静peacefuless：和谐、平衡和自然，如雅马哈。

3.文案的竞争对手分析：SWOT法（企业在成本、产品、营销、渠道上的优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats）和核心竞争链对析法（将自身的各项价值一一列出并与竞争对手对比，找出其中的差异点，如海底捞独到的用餐体验和客服服务）。

4.文案的卖点挖掘：罗瑟·瑞夫斯提出的 USP理论：

（1）每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个明确的利益，如“怕上火、喝王老吉”提出了可以降火的利益点。

（2）这个利益点必须是本产品独有的，竞争产品不能或不曾提出的。如娃哈哈纯净水提出的27道净化的工艺。

（3）这个利益点必须有利于销售，影响到大部分消费者。

（4）现在大部分的商品卖点开始由产品的功能特点本身走向产品所倡导的价值观的不同；如耐克的“just do it”（想做就做），安踏的“Keep Moving”（永不止步），阿迪达斯的“Impossible Is Nothing”（一切皆有可能）。

文案的创意思考及思维输出的方法：

1.发散思维树状图让创意出其不意。

2.创意表格思考法让创意如泉涌。

（1）从现有的产品中抽象出分解问题的维度；

（2）对每一个维度金坑内进一步地细分；

（3）对不同的维度建立不同的组合。

3.元素组合法让创意天马行空。

4.运用金字塔原理将文案输出。（文案较长：总--分--总；文案较短：总--分）